排球赛策划书怎么写 格式_女排球策划书

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排球 深受广大人们的喜爱。那青春飞扬的赛场，展示了运动的力与美;那飒爽英姿的扣杀，展示了健儿们的风与激-情。以下是我精心收集整理的排球活动 策划书 ，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

排球活动策划书1

目的 ：

1. 增强协会凝聚力，促进内部沟通，融洽团队关系，强化管理;

2. 增强团队竞争力，通过自身实力提升，不断学习，激发进取精神;

3. 释放生活压力，调整心态，认识自身潜力，增强自信心;

4. 提高自我控制能力，从容应对压力与挑战。

活动对象 ：舞蹈协会10级干事和部长团

形式 ：户外活动

地点 ：学校排球场

时间 ：__月__日(周六)下午2：00——5：00

后勤安排 ：临时安排

活动安排 ：

一、开场白

整队→强调纪律→讲话→列队→小活动→分组

二 、 团队组建

1.)根据各部门分成五个小队

2.)五个小队由部长分别带开，选定队长，拟定队名，筛选队歌(可只唱高-潮部分)，敲定队呼

3.)组内成员相互认识

三、 信任背摔(暂定)

1、游戏简介：这是一个广为人知的经典拓展项目，每个队员都要笔直的从1.6米的平台上向后倒下，而其他队员则伸出双手保护他。每个人都希望可以和他人相互信任，否则就会缺乏安全感。要获得他人的信任，就要先做个值得他人信任的人。对别人猜疑的人，是难以获得别人的信任的。这个游戏能让使队员在活动中建立及加强对伙伴的信任感及责任感。

2、游戏人数：各小组为单位进行轮换

3、场地要求：高台最宜

4、需要器材：束手绳3条 桌子3张 凳子3把

5、游戏时间：30分钟左右

6、活动目标：培养团体间的高度信任;提高组员的人际沟通能力;引导组员换位思考，让他们认识到责任与信任是相互的。

四、 链接加速

1、项目类型：团队协作型

2、参赛人员：由6名队员参赛(3男3女)

3、场地要求：一片空旷的大场地 比赛赛距：30米

4、竞赛 方法 ：参加游戏者6人一组，后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名同学也要单脚跳步前进，不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线，其距离为30米(以一 篮球 场宽为准，来回)，游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点的为胜。按时间记名

次，按名次记分。

5、竞赛规则：(1)游戏过程中队员必须跳步前进，不允许松手(一直保持抬起前边的人的左腿)，以防止出现断裂现象，队伍断裂必须重新组织好，从起点重新开始游戏。如果不重新组织，继续前进，则成绩视为无效，记为0分;(2)以各队最后一名同学通过终点线为准;(3)比赛过程中，参赛队必须在规定的赛道进行比赛，不许乱道，犯规一次扣时2秒，依次累加。

6、活动目的：本活动旨在培养同学们的团结协作精神

五、 心心相印(背夹球)

1、项目类型：双人协作型、户外游戏

2、场地要求：一片空旷的大场地 比赛赛距：20米

3、需要道具：圆球

4、比赛人数：比赛人数：每队8到10人，(男女搭配)

5、详细游戏方法及竞赛规则：

每组2人，背夹一圆球，步调一致向前走，绕过转折点回到起点，由本部门下一组开始前进。直到本部门所有队员进行完毕

(1)比赛过程中如有球落地情况出现需返回起点重新开始。

(2)途中不得以手、臂碰球，如有违反均视为犯规。每碰球一次记犯规一次，每犯规一次比赛成绩加2秒

(3)进行接力时，接力方必须在规定区域内完成接力活动。最先最快完成任务的可随意惩罚用时最晚的那支队伍

六、 人椅

1.游戏类型：团队游戏

2.游戏目的：从本游戏中体验团队精神，要求在团队中的每一个人都要充分贡献自己的力量，不能存在任何偷懒、滥竽充数的思想。

3.游戏规则和程序：

1、所有的学员都应该围成一圈，每位学员都应该将他的手放在前面的学员的肩上;

2、听从训练者的指挥，然后每位学员都应该徐徐坐在他后面学员的大腿上;

3、坐下之后，培训者可以再喊出相应的 口号 ，例如齐心协力、勇往直前;

4、可以以部门小组比赛的形式进行，看看那个小组可以坚持更长的时间，获胜的小组可以要求失败的小组表演节目;

七、趣味篮球

1·游戏类型：团队竞技

2·游戏目的：追求团队精神，团队集体力量大于个人力量

3·游戏规则和程序：

五五篮球赛，每队需要求三男两女，男生不可防守女生，女生可不讲究篮球运球，防守等规则，进球积分制，规定时间内，两队得分多胜出

八、备用活动方案：

A · 坐地起身

一.项目类型：团队合作型

二.道具要求：无需其他道具

三.场地要求：空旷的场地一块

四.项目时间：20分钟-30分钟

五.详细游戏规则：

1、要求四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上;

2、在不用手撑地站起来;

3、随后依次增加人数，每次增加2个直至10人以上。

在此过程中，工作人员要引导同学坚持，坚持，再坚持，因为成功往往就是再坚持一下。

六.活动目的：这个任务体现的是团队队员之的配合，该项目主要让大家明白合作的重要性。

B . 七彩连环炮

一.项目类型：竞技游戏

二.比赛人数：一队六名队员(3男3女)

三.道具要求：气球若干

四.场地要求：空旷的大场地

五.游戏方法：

男女间隔排列，先男后女，以接力的形式，第一名同学跑到制定位置流吹气球，直到吹破。跑回原位置换下一个同学，如此轮换，以二分钟为限，计时完毕时按吹破气球个数记录成绩。

六.竞赛规则：

(1)、男女必须间隔排列(为了增加公平性)

(2)、必须在上一个队员吹破之后下一个同学才能开始吹，否则将在总个数里面进行相应扣减。

七.活动目的：本活动旨在挑战心理极限，增强对他人的信任。

C · 盲人 足球

一.项目类型：团队协作型

二.道具要求：1个足球(要用含气量不足的足球，这样每踢一下，球不会滚得太远)、蒙眼布。

三.场地要求：空旷的大场地

四.详细游戏步骤：

1、每个队员在自己的小组内找一个异性搭档。

2、每对搭档中只有一个人戴蒙眼布，另一个人不戴。只有被蒙上眼睛的队员才可以踢球，他的搭档负责告诉他向什么方向走、做什么。”在规定的时间内，看哪一组进的球最多，哪一组就获胜。

3、五个部门各出两个两人小队，一共十支队伍。

五.活动目的：这个任务体现的是团队队员之间的配合和信任，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力。

所需道具经费预算

1·一米的绳子30条

2·圆球(篮球，足球，排球都行)五个

3·气球2袋

4·棒棒糖等赠奖物品(可跟去年一样每人发一只，也可作为活动游戏的奖励物品)

排球活动策划书2

一、活动目的

为了丰富我系同学们的课余生活，增强同学们的团体意识，加强同学们春季户外锻炼的意识，增进学流通系各班之间的交流，系学生会体育部特策划举办我系男女生混合排球赛。

二、比赛流程

拟于4月19日正式进行比赛，具体安排如下：

1、4月12日(周一)进行报名通知;

2、4月13日(周三)各班交上报名表并进行抽签;

3、4月19日(周一)下午比赛正式开始

比赛地点：学院室外排球场

三、参赛单位

每班各出一代表队参加比赛。每班各自选拔，每支队伍由6名队员组成，其中男女生各3名。

四、比赛办法

1、比赛分两个阶段。第一阶段分a/b两个组，比赛用单循环，取小组前两名;第二阶段小组交叉淘汰。

2、第一阶段计分办法：胜一场得三分，负一场得一分，弃权得零分，对方积3分。小组赛中积分多者名次列前。

五、比赛规则

1、比赛用三局两胜制，前二局每局25分，第三局15分。

2、每场比赛开始前15分钟，各队领队必须把首发的6名队员名单和替补队员名单提交本场的记录员。赛前不申报6名替补运动员名单，则在比赛中不得换人，双方在每局中有权申请暂停两次，每场比赛可换六人次，每局中间休息3分钟。比赛前由裁判执行掷硬币，决定第一局的发球及场区，掷硬币由双方队长参加。

3、第一、二局中，如出现双方到25平时，比赛继续进行，直到一方2分，比赛结束;第三局比赛哪一方先到15分，且至少对方2分即为获胜，否则继续比赛直到产生两分差距为止，第三局在一方先得到8分时交换场地。

4、发球和接球：

比赛时，每队上场六人，三男三女。

各方场上的六人须轮流发球，不得有人多发或少发，发球区域在底线后。参赛队员只得用手进行发球。

发球时，裁判哨声吹响后队员必须在8秒内将球发出，过时失败，对方得分，发球时抛起必须击球，否则失败对方得分，发球不得踩线或进入球场内，前排三人，可以在三米线前起跑扣球或拦网。

在发球人击球之前出现错位或越位现象时，对方直接得分。

每队触球三次必须过网，但前排拦网不计在三次触球之内。后排队员在3m线前不得起跳击球，队员接球可以用身体任一部位。

一人不可两次，如犯规对方直接得分。

在球未落地、分出胜负前，队员在任何情况下，不得触网，不得脚过中线，不得进入对方场内。

各局的先发球员在一局中只能退场一次，再进场一次，而且必须回到原先位置。替补球员在该局中只能进场一次替补先发球员，而且只能由被其替补退场的先发球员来替补他。

比赛得一分情况：1、球成功地落在对方得比赛场区;2、对方犯规;3、对方受到处罚。

5、比赛弃权：

①代表队无故不参加规定的比赛即为弃权，对方获胜积3分。

②以赛程表比赛时间为准，凡运动员不齐，推迟比赛15分钟该队伍以弃权论处，判对方获胜积3分。

③运动队不服从裁判员的裁决，中断比赛超过5分钟。即为罢赛，判决对方获胜，积3分。

6、服装不做要求。

六、赛场职责

1、赛前器材组：做好比赛场地、器材及比赛用球等准备工作，并负责保管这些器材。

具体器材：一个记分牌，2个比赛用球，如当天同一时间有两场比赛则器材加倍。

2、竞赛组：安排记录、翻分工作，负责记录比赛队双方的姓名队号，并审查资格，发现问题及时汇报处理。

3、赛事发布组：负责每场比赛的赛前通知以及整理记录赛后的情况。

4、裁判组：负责每场比赛的裁判安排，及裁判器材的保管。

七、经费预算：

1、设计、打印、印刷等费用

2、海报、横幅、比赛流程单广播等宣传费用

3、器材使用、裁判、记录员等补贴

4、奖金

一等奖

二等奖

三等奖

优秀奖

5、机动费用：

合计：元

八、有关校内特殊纪律规定注意事项：

1、运动员必须无条件服从裁判的判决，若有意见，当场比赛结束后由队长向组委会提交申诉 报告 并出示相关证明材料方可受理。凡对运动员资格有意义提出申诉者，手续同。

2、各院参赛队员有不服从判决、辱骂、殴打裁判员者，裁判员有权立即将该队员罚令出场。对情节严重者，经组委会研究决定，可取消该队的比赛资格。

3、无故殴打大会工作人员、观众者送交学生处处理，取消该队的比赛资格。参与打架的个人，给与记过以上处分。

4、如遇雨、大风等特殊情况，由体育部意见，并及时通知更改比赛时间。

5、参赛运动员应文明比赛，如有讲脏话等不文明行为，立即停止该队员比赛;啦啦队不可喝倒彩，场上场下以和谐团结为主，如因比赛发生打、骂群等情况，立即停止所在班级代表队的比赛。

6、凡违反《 出国 留学 经济学院学生守则》者，都将给予相应处罚。

希望这场在充满阳光的春季中举办的流通系男女生混合排球赛可以使更多排球 爱好 者走到一起，共同体味合作 与拼搏的滋味，一同感受排球的魅力和体育的力量。预祝这次排球赛会是一场充满感动，充满、和平友好的体育赛事，希望每支代表队会以的风貌向全院展示各院系的风。

出国留学体育部

__年3月10日

排球活动策划书3

一、承办单位：

协办单位：体育部

参赛单位： 毕业 班

二、比赛办法

1、竞赛规则：用国际排球最想规则

2、第一阶段：由抽签分两小组进行单循环方法比赛，小组前两名进入第二阶段比赛。

3、单循环积分比赛名次的决定方法：胜一场得2分，负一场得1分，弃权得0分

4、第二阶段用交叉单淘汰方法比赛。A，B两组分别有前两名出线。A组第一名跟B组第二名，B组第一名跟A组第二名分别进行比赛，胜出的两支队伍争夺第一名，输的两支队伍争夺第三名。

三、比赛细则：

1、由于课程问题，比赛时间不固定，根据各班课程另订(雨天除外)。到时球队要准时到场，无故迟到10分钟者，当作自动弃权处理。(大学生班级 野炊 活动策划书)

2、网离地面高度为2、24米，各方每个球最多只能击3次(拦网除外)，除拦 网球 员外，其他球员不得2次。

3、比赛实行5场3胜制，直接得分，不争发球权。

4、获发球权一方，应在主裁判鸣哨后方可发球，否则发球无效。

5、全队不得触网。

6、若有意触犯，谩骂裁判，情节严重者，自动出场，并不得参加下一场比赛。

四、奖励方法

1、奖励前四名代表队，奖励队伍获得一定的奖励。

2、设精神文明风尚奖两名。(评选小组名单由中文系组织部安排)

3、设“优秀运动员”奖。(由各班评选上送，每个班两名，即每支队伍四名)

五、裁判工作：由裁判协会担任

六、规程解释权：规程解释权为裁判委员、中文系1033、1034班所有

七、未尽事宜另行通知。

排球活动策划书4

一、比赛目的：

排球成为世界范围内欢迎的体育项目之一，中国女排的五连冠创造了悠久的历史，女排精神更是影响了一代又一代中国的大学生。为了增强本校学生和老师的凝聚力，加强新老生之间的交流，促进各班的友谊，培养和选拔一批优秀排球队员，展示我校的人文风，特举办本次排球比赛，希望各位同学本着友谊第一、比赛第二,公平竞争，赛出风格，赛出水平。

二、主办单位：华光学院体育委员会

三、策划承办单位：体育联合会排球部

协办单位：体育联合会其他部门

赞助单位：___、大学生精英论坛

四、参赛资格：

华光学院全体师生

五、参赛队伍：

教工队建工队经管队设计队摄影队鞋服队

六、比赛时间：

2020年04月10日至04月25日

七、赛前准备工作：

1、裁判：校体育组老师和排球协会人员

2、工作分配：听从主裁判的安排。

3、比赛器材：记分牌大小各、排球、哨子、扩音器、马克笔

4、宣传工作：宣传部负责海报宣传，广播宣传，邀请摄影人员拍下照片留念。

5、由于是首届排球联赛，为了队员们更好的了解和参与，比赛更精彩，我们协会成员经过讨论决定由各系的辅导员向各班级宣传工作，为了各系的名誉和活动的精彩，我们协会可接受各系报名的队伍进行指导。

八、开幕式：

1、领导致辞，运动员代表宣誓，裁判员代表宣誓。

2、文艺表演

九、闭幕式：

领导致辞，向获奖者颁发奖品。

十、颁奖典礼：

1、冠、亚、季军各一支队。

2、裁判员

3、啦啦队

十一、注意事项：

1、每场比赛于下午四点二十举行，每日为一场。

2、每场比赛分三局二胜的形式举行(第一第二场以21分、第三场以15分)

3、在比赛开始前十分钟，各队队长需要在记录台进行签到，并签好名首发队员名单。

4、此次比赛实行6人制比赛，候补队员2名。队员名单应认真填写，上交主办方后无特殊情况不允许更改。若发现替换无出现在名单中的球员，则取消该队的当场比赛资格。

5、如遇学院有特殊情况或客观原因(注：天气变化等)则当场比赛将推迟或另行安排。

6、替补球员入场前及球队要求暂停时，应向记录台报告，经裁判允许后方有效。(注：球员不允许在场上请求暂停。)

7、教工队秉着提高教导学员的身份参赛，故不加入比赛积分与积分榜，教工队参加的比赛，视为指导练习赛。

8、场上队员要绝对服从裁判判罚，场边球员、拉拉队、观众需有序观看比赛，不允许与记录台工作人员交谈，干扰其正常工作，不得辱骂裁判和工作人员，如有此情况将给予警告、情节严重者则给予技术处罚和驱逐出场的处罚。

9、各队必须严格按照比赛规则，准时参赛。

10、各队上场的队员需身着整套队服，队服未穿着规范的球员，不允许参赛。(注：若有特殊情况，提前向主办方汇报。)

11、如果队伍不能如期参加比赛，必须提前一周通知负责方，并说明原因。

排球活动策划书5

一、活动目的：为了丰富我系同学们的课余生活，展示我系同学们的体育才华，激发广大学生热爱校园和热、努力成才的热情;增强各班凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情;加强同学们春季户外锻炼的意识，增进数理系各班之间的交流;系学生会体育部特策划举办我系男女生混合排球赛。

二、活动对象： 数理系08、09、10级学生。

三、比赛流程：比赛分两个阶段第一阶段是A B两个小组进行淘汰，第二阶段是在两个小组中取前两名进行冠、亚、季军的争夺。

四、比赛时间、地点：20__年_月__日下午四、学校排球场

五、参赛单位： 每班各出一代表队参加比赛。每班各自选拔，每支队伍由6名队员组成，其中男生4名，女生2名。(可另外选替补，最多6人)。

六、比赛规则 ：见附录

七、活动奖励：冠军 羽毛球 拍一幅、季军 乒乓球 拍一幅、亚军跳绳线两条

八、活动宣传：由各班体育委员联合宣传委员进行赛前宣传和赛后 总结 ，并以活动成果的形式展示。

九、人员安排：

1、裁判：

2、工作人员：安排记录、翻分工作，负责记录比赛队双方的姓名队号，并审查资格，发现问题及时汇报处理。

3、啦啦队：参赛七个班的同学由各班文艺委员组织为参赛队员加油助威。

十、比赛用品：排球两个，哨子，记分板。

十二、经费预算： 购买奖品，羽毛球拍20元、乒乓球拍15元、绳线10元共计45元。

十一、比赛注意事项： 运动员必须无条件服从裁判的判决，若有意见，当场比赛间歇由队长向裁判申诉;如遇雨、大风等特殊情况，根据体育部意见，并及时通知更改比赛时间。希望这场在充满阳光的春季中举办的数理系男女生混合排球赛可以使更多排球爱好者走到一起，共同体味合作与拼搏的滋味，一同感受排球的魅力和体育的力量。预祝这次排球赛会是一场充满感动，充满、和平友好的体育赛事，希望每支代表队会以的风貌向全校展示数理系的风。

比赛规则：

1、比赛用三局两胜制，前二局每局25分，第三局15分。

2、每场比赛开始前15分钟，各队领队必须把首发的6名队员名单和替补队员名单提交本场的记录员。赛前不申报6名替补运动员名单，则在比赛中不得换人，双方在每局中有权申请暂停两次，每场比赛可换六人次，每局中间休息3分钟。比赛前由裁判执行掷硬币，决定第一局的发球及场区，掷硬币由双方队长参加。

3、第一、二局中，如出现双方到25平时，比赛继续进行，直到一方2分，比赛结束;第三局比赛哪一方先到15分，且至少对方2分即为获胜，否则继续比赛直到产生两分差距为止，第三局在一方先得到8分时交换场地。

4、发球和接球：

比赛时，每队上场六人，四男二女。

各方场上的六人须轮流发球，不得有人多发或少发，发球区域在底线后。参赛队员只得用手进行发球。

发球时，裁判哨声吹响后队员必须在8秒内将球发出，过时失败，对方得分，发球时抛起必须击球，否则失败对方得分，发球不得踩线或进入球场内，前排三人，可以在三米线前起跑扣球或拦网。

在发球人击球之前出现错位或越位现象时，对方直接得分。

每队触球三次必须过网，但前排拦网不计在三次触球之内。后排队员在3m线前不得起跳击球，队员接球可以用身体任一部位。

一人不可两次，如犯规对方直接得分。

在球未落地、分出胜负前，队员在任何情况下，不得触网，不得脚过中线，不得进入对方场内。

各局的先发球员在一局中只能退场一次，再进场一次，而且必须回到原先位置。替补球员在该局中只能进场一次替补先发球员，而且只能由被其替补退场的先发球员来替补他。

比赛得一分情况：

(1)、球成功地落在对方得比赛场区;

(2)、对方犯规;

(3)、对方受到处罚。

5、比赛弃权：

①代表队无故不参加规定的比赛即为弃权，对方获胜。

②以赛程表比赛时间为准，凡运动员不齐，推迟比赛15分钟该队伍以弃权论处，判对方获胜。

③运动队不服从裁判员的裁决，中断比赛超过5分钟。即为罢赛，判决对方获胜。

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#策划# 导语方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的。以下是 整理的数学课外活动方案，欢迎阅读！

篇一数学课外活动方案

一、指导思想：

　数学是神奇的世界，我们的日常生活无时无刻都会和数学打交道。新课标要求我们要使学生懂得数学来源于实践又反过来作用于实践。力争实现：学有价值的数学，都能获得必需的数学，不同的人在数学上得到不同的发展。因此，开展数学兴趣小组活动能更好的促进学生数学思维能力的发展，也能够唤起和发展学生对数学及其应用的稳定兴趣，符合新课改的要求。

　二、活动目标：

　1、引领学生走进神奇的数学海洋，培养学生的思维能力，让学生在数学素养上有较大的发展与提高，为进一步学好数学打下坚实的基础。

　2、丰富学生的第二课堂，增加实践的机会，使学生的生活不在仅限于课堂上，从而拓宽学生的知识面，让他们意识到学习的乐趣，进而激发他们的求知欲和创造性。

　三、具体措施：

　1、结合教材，精心设计活动内容，力求题材内容生活化，形式多样化，教学活动实践化。增加趣味性和全面性，扩大学生学习数学的积极性。

　2、每次数学活动都有主题，要求与正规的课堂教学有明显区别，决不能成为变相的加课时，也不能成为“补课”活动，但应尽量与当前学生的数学课内的教学内容有一定联系。如：可将教材中的“数学与文化”融入活动中。

　3、数学活动要讲求实效，要有知识性、趣味性，活动内容要适合学生的年龄特点。

　四、活动内容：

　对数学兴趣小组活动课进行改革和创新，将几何教具制作、趣味数学、数学知识在实际生活中的应用、数学小故事引入活动课，充分调动学生潜力，激发学生学习兴趣。具体内容：

　初一：

　1、数学学习方法介绍；

　2、中外数学史介绍或数学家的故事；

　3、数学之美—生活中的数学；

　4、巧拼“七巧板”；

　5、正方体的展开图及物体的三视图；

　6、制作无盖的。长方体纸盒；

　7、抛掷硬币，感受概率；

　8、探讨什么样的多边形可以铺地砖。

　初二：

　1、古建筑中的旋转对称欣赏；

　2、黄金矩形—雅典帕德嫩神庙，感受数学之美；

　3、面积与代数恒等式；

　4、电脑键盘上的字母为何不按顺序排列；

　5、用替代物模拟实验估计机会的大小；

　6、笛卡尔的故事；

　7、图形中的趣题；

　8、心率与年龄—实践与调查。

　初三：

　1、黄金分割—体验大千世界中奇妙无比的优美图案；

　2、数学与艺术的美妙结合—分形；

　3、高度的测量（如：测量教学楼、旗杆、大树等）；

　4、通讯录的设计—使其利用率尽可能的高；

　5、中点四边形—通过动手操作，探索中点四边形与原四边形面积之间的关系；

　6、漫谈收视率—体会抽样调查在生活中的应用；

　7、通过调查、分析写一篇以“改进我们的课桌椅”为题的有说服力的短文，以此体会亲自调查做决策的重要性。

　说明：各个备课组可以根据各年级学生实际情况补充其它活动内容。

篇二数学课外活动方案

活动主题：

　活动享受快乐智慧展示自我

　指导思想：

　本次活动以“和谐的数学、快乐的'数学、创新的数学”为根本宗旨，以一系列数学活动为基本载体，为全体学生展示自身的聪明智慧提供平台，感受数学的魅力，享受数学学习的乐趣，让学生们体验“学数学，其乐无穷；用数学，无处不在；爱数学，受益终身”，让大家感悟数学之美，拥有一双用数学观察世界的眼睛，拥有一个用数学思维认识世界的头脑，从而去发现，去创造。

　活动目的：

　通过活动，希望能让学生在参与活动中得到锻炼，让数学爱好者能一显身手，脱颖而出；使学生进一步感受数学与生活的密切联系，让每一个学生真正走进数学，感受数学，喜欢数学，在数学中得到快乐，加强我校数学文化建设。

　活动时间：

　4月18日——4月30日

　活动安排：

　活动一：发挥想象，奇妙创造

　活动内容：数学绘画创作大赛

　参赛对象：一～三年级学生

　参赛作品要求：

　以数字、图形等为创作基本素材，可运用平移、旋转等规律做图。绘画形式不限，比赛统一用8开美术纸。各班选出5件优秀作品交给评委教师，参加校想象画比赛。评选出的优秀作品参加全校展览。

　作品上交截止日期：4月29日。

　评委教师：柯晶晶

　活动二：我是小主编

　活动内容：数学手抄报创作大赛

　参赛对象：四～六年级学生

　活动要求：

　学生独立或合作完成制作数学手抄报，比赛统一用8开美术纸，要求规范、整洁、美观，做出个性。各班选出5件优秀作品交给评委教师，参加校“数学手抄报比赛”。评选出的优秀作品参加全校展览。手抄报内容可包括：数学家的故事、数学名人名句、数学名题、数学趣题、脑筋急转弯、数学日记……

　手抄报上交截止日期：4月29日。

　评委教师：何雅

　活动三：用智慧创造速度

　活动时间：4月20日下午

　跳绳接力

　参赛对象：一~三年级学生（每班10人）

　10名选手排成一列，每位选手从起点出发，跑跳绳至定点位置，并完成5道口算题，绕过障碍返回，将绳子交给下一名选手。最后一名选手最快到达终点班级获胜。

　两人三足

　活动时间：4月20日下午

　参赛对象：四~六年级学生（每班20人）

　两人一组排成一列，到指定位置需算对一题24点，绕过障碍方能返回，与下一组同学击掌后，下一组才能出发。最后一组选手最快到达终点班级获胜。

篇三数学课外活动方案

一、指导思想

　以xx大精神为指导，以《全日制义务教育数学课程标准（实验稿）》为依据，深化教学改革，以促使学生全面、持续、和谐的发展为出发点，课堂中以“学生的发展为本，活动为主线，创新为主旨”，培养学生的创新意识和实践能力为重点，充分体现“新课程、新标准、新教法”，积极推进素质教育，努力提高全体学生的数学素质。

　二、工作目标：

　1、规范教学常规管理，优化备课组活动，提高现代教育技术技能，确保数学教学工作达标率100%，创优率30%以上。

　2、深入课堂教学研究，确保课堂教学学生知识巩固率100%，信息交流面100%。开展小班化教学研究，创办特色班级教学模式。

　3、加强师资队伍建设，认真学习领会新标准，积极开展新教材及苏教版国标本实验教材研究工作，充分发挥市、县学科带头人、首席教师、骨干教师的示范作用，加强与省市县兄弟学校教学的交流与协作，提高青年教师的业务素质和教研能力。

　4、在学生中开展形式多样的学习竞赛活动，激发学生学习数学的兴趣，增强数学在生活中的体验，促进学生个性和谐发展。

　5、加强学习质量调查、检测工作，及时分析，做好“查漏补缺”工作，确保我校学生各项检测及期末考查及格率达99%以上，优生率高于50%，确保教学质量及各项竞赛名列前茅。

　三、工作重点：

　1、强化教学常规管理，认真贯彻并落实教学“六认真”、“十字方针”。

　2、在学生中开展“校园吉尼斯挑战赛”、“成立少儿科学院”等各种丰富多彩的学习竞赛活动，营造良好的学习氛围。

　3、组织学习“新标准”，发挥备课组的群体教研作用，以备课组或年级段开展教研活动，上好教研课。开展以“新课程、新标准、新教法”为课程的教学研究。准确把握小学数学课程的性质、地位、基本理念及目标任务，加强小班化教师的培训工作。

　4、通过考评、骨干示范等活动，与“校首席教师”评比相结合，调动青年教师自发苦练教学基本功，促进数学教师整体素质的提高。

　四、工作措施：

　（一）落实新课程标准，改革课堂教学，促进师生发展。

　1、认真学习新标准，严格执行新标准的指导思想。本学期主要任务：加强新标准的培训工作，组织教师学习分解新标准，加强新标准在教学中的运用，在校内开展新标准测试、竞赛等活动。

　2、开展课堂教学的研究，转换教师角色，树立以学生为本的思想，尊重学生，建立平等民主的师生关系，营造积极、健康、和谐、宽松的教学氛围，倡导学生动手实践、自主探索与合作交流的学习方式，扩大学生信息交流面，在课堂教学中学生信息交流面要达100%，培养学生具有学习数学的兴趣，树立学好数学的信心，增强学生的创新意识。

　3、要让学生“学有价值的数学”、“都获得必需的数学”、“不同的人在数学上得到不同的发展”，教师必须加强对小学数学新教材的深入研究，领会教材的编写意图和特点，对照新课程标准要求，认真分析数学内容、目标、重难点，提出具体可行的教学方法。因此，各年级数学备课组或年级段在每周三以前必须安排好互议、互听一节教研课，利用周三下午学生清校后的时间进行互评、讲析，并填好评议表，收集上课教案，并安排好下周教研活动内容及教研课，以上资料作为评选优秀备课组条件之一。此活动充分发挥备课组群体教研作用，加强新老教师的合作，提高青年教师教育教学水平。

　（二）强化常规管理，优化集体备课，提高教学质量。

　为落实“教学六认真”工作，提高教学质量，学校提出了教学常规工作“十字”方针，即：备课要“深”、上课要“实”、作业要“精”、教法要“活”、手段要“新”、活动要“勤”，考核要“严”、辅导要“细”、负担要“轻”、质量要“高”。教导处对各位老师的教学工作，进行定期、随机督查。看教学“六认真”资料，听随堂教学情况，检测课堂学生完成学习目标达标率，访学生对所学知识的理解，查“十统一”执行情况。

　1、备课：本学期继续推行已取得明显成效的集体备课制度，提倡青年教师要备出优质课，中年教师要备出特色课，老教师要备出实用课。共同探讨“新课程、新标准、新教法”的教学模式。教师的。备课要提前一周送到教导处严格审查，教案统一打印格式，署好备课人的姓名。此外，重视个人的二次备课，完善教案的各环节，每人后记不少于1/3，青年教师不少于2/3。

　2、上课：教师要做好课前准备工作，在教学中要注重现代化手段的运用（注重三机一幕的使用），课中要明确目标，讲透知识点，训练要扎实有效，同时要注意师生活动时间的分配，体现两个100%，要及时检测教学效果。

　3、作业的布置、批改。作业设计既要在量上有所控制，更要注意“质”的精当。批改要正确、及时，字迹要端正，符号要规范。不加大作业量，严格执行国家教育部对学生家庭作业总量的规定，严禁教师滥购、滥用学习资料。

　4、辅导：继续做好提优补差工作。本学期要加强对小学数学活动课程的研究，做好数奥队的训练工作，力争在省市县数奥竞赛中获得好成绩。此外，各班教师要定时间、定、定内容地组织好学习有困难的个别学生的辅导工作，做到措施得力，记载齐全，成果显著。

　5、考核：改进评估方法，对学生进行多方位评价。以新标准规定的教学目的和基本要求为依据，评估的方法和手段要多样化。除笔试外，还要注意运用口试和操作等方式，考查学生对数学知识的掌握情况和数学能力的发展。还要通过课堂提问、观摩、谈话、学生作业等方式，评价学生的学习态度、学习习惯等非智力因素，了解学生的学习过程，考查学生的学习状况，培养学生学习数学的兴趣。教师要要善于利用评价所提供的大量信息，适时调整和改善教学过程。

　6、听课：本学期各备课组间教师互听不少于3节，每学期参加听课总节数不少于15节，要边听边思，及时评注。

　（三）加强质量监测，及时反馈，提高教学质量。

　1、单元检测。备课组长要统一组内教学进度，抓好单元知识达标检测，严格考核，及时做好检测分析、查漏补缺工作，但须执行国家减负标准，控制检测的次数。

　2、随机单项质量检测（竞赛）。以年级为单位开展数学知识单项竞赛，创设良好的竞争氛围。教导处对本学期学生知识与技能各进行1—2次单项检测。鼓励各班根据实际情况开展丰富多彩的教学活动。

　3、期末检测。根据“减负”的要求，学校组织期末考试，不再统一组织期中考试。严格把好教学质量关，及格率99%以上，优生率50%以上，教学质量要名列同行前列。

　（四）通过多种渠道，加强师资队伍建设。

　1、本学期倡导岗位练兵，继续开展考评活动，并与学校首席教师评比活动相结合，努力培养一批省市县学科带头人、首席教师、骨干教师。

　2、充分发挥市县学科带头人、首席教师和骨干教师的带头示范作用。本学期，组织市县学科带头人、首席教师和骨干教师汇报课，青年教师评优课，选拔优课对县公开教学，进行送教下乡、送教进城活动，加强校际间的教学交流，提升学校知名度。组织优秀青年教师参加各级教学竞赛及论文评比活动。

　（五）组织丰富多彩的学习竞赛活动，提高学生综合素质。

　本学期针对各学生的兴趣及特长，开展校园吉尼斯挑战赛，如：记数字比赛、快算24点等若干项目，成立少儿科学院，对市级以上获奖的同学，授予“院士”称号，对在本校组织的各项竞赛中获奖的同学授予“预备院士”称号。营造“爱动脑、勤学习”的氛围。

　五、具体安排：

　九月份：

　1、制订数学教学及备课组活动。

　2、学习新课程标准，研究新教材。

　3、组织校备课组评优课。

　4、教学工作情况督查。

　十月份：

　1、教师考评活动（一）。

　2、组织筹备省教育协进会的相关工作。

　3、组织新标准测试。

　4、“优秀作业”评比（一）。

　十一月份：

　1、学生小型数学竞赛活动。

　2、教师考评活动（二）。

　3、校首席教师申报活动。

　4、校际教学联谊活动。

　十二月份：

　1、校首席教师评比活动。

　2、毕业班质量检测。

　3、开展学生小型数学竞赛活动。

　4、教师考评活动（三）。

　元月份：

　1、制订各年级复习。

　2、教师考评活动总结。

　3、“优秀作业”评比（二）。

　4、组织学生学习水平测评。

　5、教学工作考评总结。

　6、收集有关资料及教学一得。

篇四数学课外活动方案

一、指导思想：

　创设生动活泼的育人环境，还学生自主发展的空间，组织学生参加丰富多彩的课外活动，激发他们的学习兴趣，发展个性特长，促进他们身心健康全面发展。

　二、目的意义：

　课外活动是学校课堂教学的延伸性活动，是进一步深化教育教学改革，全面实施推进素质教育的一个重要体现。课外活动的正常开展，既可丰富学生的课余生活，也可为学生提供一个自主发展的'时间与空间。组织丰富多彩的文化、艺术、科技、体育活动，符合广大学生和家长的意愿。学生通过活动，能获得许多在课堂中学不到的知识和技能，有利于激发学生学习兴趣，发展个性特长，促进学生身心健康发展。

　三、活动原则：

　1．寓教于乐原则：让中体会快乐，在快乐中学会做人。

　2．全面性原则：学生全员参与，全面发展。

　3．多样性原则：活动内容形式多样，让学生有可挑选性。

　4．安全性原则：建立完善的安全体系，确保活动的安全性。

　5．因地置宜原则：根据港区一小的实际情况开展活动，追求活动的实效性。

　四、具体活动安排：

　（一）课外活动领导小组：

　组长：

　组员：

　（二）活动时间：

　每周一、二、三、四、五下午第三节课

　（三）活动内容：

　根据市教育培训与研究中心工作以及我校学科特色建设情况，结合我校师资力量和教学，拟开设以下的活动：

　1．根据学校师资等情况，校级开设“绳毽、健美操、田径、男篮、女排、纸模制作、种植、合唱、舞蹈、儿童画、中国象棋、硬笔书法”等兴趣小组。

　2．为丰富学生课外知识，营造良好的阅读氛围，每周各年级均开设阅读课外书的活动。

　3．根据学生兴趣爱好，开展以文化、体育、艺术、劳技等为主的综合性活动。

　各年级以班级为单位结合学校的特色建设，有的组织学生进行社会实践和团队班会活动。在活动中，学生学到技术，形成技能，并在实践活动中，培养学生的综合能力。具体详见课外活动安排表。

　五、活动要求：

　1．为使课外活动落到实处，指导教师要有明确的活动目标，认真制定切实可行的活动，并认真安排好活动内容，及时地做好相关记录。

　2．学校行政值日要加强督导巡视，切实保证活动开展的效率，杜绝将课外活动挪作他用。

　3．辅导教师要像上好学科课程一样认真上好活动课，认真做好活动课的各项准备工作，加强管理，不能放任自流，切实做好活动的安全教育和安全管理。并要不断加强理论和业务学习，努力提升自己的理论水平和业务素养，踏踏实实地做好辅导工作，勇于开拓。

　4．创新，发扬奉献精神，为深化素质教育，促进我校学生的全面发展做出贡献。

篇五数学课外活动方案

一、开展课外活动的意义：

　为进一步落实“把课堂还给学生，让课堂充满生命与活力；把创新还给师生，让校园充满智慧与生机"的新基础教育理念，发展学生的个性特长，促进学生身心健康全面发展，我校将继续开展内容丰富，形式多样的课外兴趣小组活动。

　二、目的意义

　全面实施推进素质教育的一个重要体现。课外活动的正常开展，既可丰富学生的课余生活，也可为学生提供一个自主发展的时间与空间。组织丰富多彩的文化、艺术、科技、体育活动，符合广大学生和家长的意愿。学生通过活动，能获得许多在课堂中学不到的知识和技能，有利于激发学生学习兴趣，发展个性特长，促进学生身心健康发展。

　三、具体活动安排：

　（一）课外活动领导小组：

　组长：

　副组长：

　组员：

　（二）活动时间：

　每周一、三、四下午第三节

　四、兴趣小组活动内容与目标：

　1、通过合唱、舞蹈、绘画、书法、折纸等艺术的熏陶，培养学生的爱美情操，发挥他们的艺术潜能，提高其艺术素质。

　2、通过“足球、乒乓球”等各项体育活动，掌握简单的体育技能技巧，培养学生的竞争意识，合作精神和坚强毅力，增强其体质，促进身心发展。

　3、通过“阅读与习作、数学、诵读”兴趣小组形式多样的活动，培养学生的学习兴趣，拓展思维，巩固与提高课堂所学知识，培养其应用、交流的能力。

　4、通过“计算机、棋类、摄影”等兴趣小组的活动，激发学生探索实践的兴致，培养其善于观察，善于思考、善于发现，善于动手的能力。

　五、具体要求以及奖惩措施：

　①开学初，辅导教师要制定好学期辅导，一定要按进行活动。

　②辅导教师每次辅导前要认真备课，确保辅导内容的系统性、连贯性；克服老师们在辅导过程中的盲目性和随意性。

　③每次辅导时，教师要先点名，若出现无故不到的学生，教师要及时与班主任联系，弄清学生的去向。辅导时教师要认真组织学生活动，不得出现空堂现象。

　④辅导教师要定期检查学生的学习效果。（根据活动特点，可以以不同的形式进行考察）

　⑤学校中层干部每天对老师们的活动情况进行检查，做好记录，定时公布检查结果。

　⑥学期末，学校将组织评委对老师的活动情况进行考核。考核参考内容：

　a、课外活动辅导、记录课外活动辅导要具有整体性、可行性、时效性。记录要具体、认真、明确。

　b、学校中层干部的检查记录，学生的问卷调查。

　C、辅导考察情况辅导教师定期对学生辅导内容进行考察，根据实际情况及时调整辅导思路，措施。考察的试卷，辅导老师要注意保存。

　d、竞赛情况主要参考学生参加的各种竞赛活动的获奖情况。

　e、学期末辅导展示内容等。

排球队招新海报-球队招新策划书

说到销售工作，还只是大学实习的工作做过专职，之后转行做策划、做营销、做互联网。虽然也一直与营销相关，但却很少到达一线。相对而言，我倒是认为策划营销的活动，平台的运营与销讲这三个方向和我的经验与技能更加的符合，渐渐地也就不那么关心销售的工作内容了。

归其原因，还是觉得销售的技术水平比较低，平时没有时间对生活与行业做深度的思考，同时也在乎别人的看法。

可这天，可以说是无意间看到的一本书，直接颠覆我对于销售的看法，甚至有一种想去“战场”中实践的冲动。

时间 ：2018年12月21日

地点： 公司老板的地上（总有那么一些任性的老板愿意把书架上放不下的书放到地上）

书籍：销售巨人

销售巨人《SPIN》并不是最近出的一本最新出版畅销书。如果细心的同学正文前面的“版权信息”页，你会看到这本书最早出版于1988年，到明年就有整整30年的历史了。可能比群里的不少朋友的年纪都大，30年过去了还能流传到现在，本身就说明了这本书里阐述这套SPIN销售方法论的正确性是经得起时代的考验的，否则早就被淘汰到历史的故纸堆里去了。

既然这本书这么伟大，我们来说说它的作者吧。虽然这本书里的研究基本上都是以美国企业为主，研究的主要地点也是在美国。但这本书的作者却是一位地地道道的英国人，名字叫尼尔.雷克汉姆。

美国是一个怪人辈出的国家 ，比如，美国历史上最伟大的游泳教练谢曼.查伏尔，他培养的游泳运动员获得了16枚奥运金牌，62次打破世界纪录...但谢曼本人却不会游泳。获得冠军的女排主教练也不是排球运动员出身；哈佛大学最年轻的终身教授约翰 ·科特 ，没在企业工作过一天 ，而他有关企业管理和领导力变革的著作却风靡美国企业界 。尼尔雷克汉姆也一样 ，他不是一位销售大师，甚至没有从事过销售工作，但却能客观理性地看待销售 。

尼尔.雷克汉姆 ?他不是做销售的，那他是干嘛的呢？他是一位科学家，是什么方面的科学家呢？是研究人的“行为心理学”的科学家。行为心理学产生于上世纪20年代，研究的是人的外在的行为表现与内在的心理活动之间的关系，以及外界的刺激会引起什么样的条件反射这样一门心理学。属于实用型的心理学派

可能正是因为雷克汉姆这种科学家的身份，所以，他没有销售人的那种功利主义，但却有着科学家严谨的治学精神。所以他能够从上世纪70年代到80年代历时10多年时间，带领一队调研小组研究跟IBM, 施乐，摩托罗拉，BP石油等等27个行业的全球知名的企业展开合作，分析了这些公司横跨23个国家/地区的35000多个销售实例，最后总结出了SPIN这套大订单的销售方法论。

作为一个实验心理学派的科学家，雷克汉姆并没有急于把SPIN公之于众。因为他也知道每个人的客观条件不一样，很多时候未经证实的理论只能作为参考去分享，并不能模仿；如果硬生生地乱套于别人身上，那难免会有以点带面的错误发生。所以，他需要证据去印证SPIN的可使用性和可模仿性，当然还有成功率的变化。于是他又花了7年时间不断测试SPIN的销售方法的是否普遍适用于任何大订单的销售。在这7年里，他和他的研究小组用SPIN的方法培训了几千名销售员，并让他们不断进行销售的实践，看看这套方法论是否真正可以帮助任何人在大订单中更有效地进行销售。结果表明，接受过SPIN培训的人在销售额上比参照组的销售员提高了17%。因此，最终得出了结论：SPIN这个销售方法论能够帮助销售人员提升成功率这方面是毋庸置疑的事实。

在很多人的眼里做销售最重要靠的就是天分，要有很外向的性格，口才非常好，能够把稻草说成黄金，能把死的说成活的，能够把梳子卖给和尚，能把冰箱卖给爱斯基摩人......总之，销售人员一定是要能说会道，能言善辩的。

事实真的是这样么？ No ！

英国的行为心理学家尼尔.雷克汉姆从上世纪八十年代开始，通过与施乐，IBM等数家世界著名公司合作，通过跟踪这些公司在全球30多个国家的销售人员近35000个销售实例后终结得出了结论：销售是有规律可循的，销售是一门技术活，并总结出了一套科学的方法论--- SPIN

所谓失败的销售有千万种原因，但是成功的销售却总是相似的---成功的销售最重要就在于能够发掘客户的需求，同时满足客户的需求。

那么如何才能够发掘客户的需求呢？如果才能够满足客户的需求？

这两个看似简单而且是老生常谈的问题，在真正的销售实践过程中，却又是难度颇大的两件事情。无数的销售人员在销售的实践过程中，根本就没有去了解客户的真正需求，相反的他们凭着自己的经验，想法来猜测客户的需求。

比如你准备去买一台电脑，销售人员可能会拼命的跟你推销某一种的电脑说：

1、这台电脑很好，硬盘很大（你以为个个买电脑都是要收藏一堆的小**么？）。

2、这台是金色的，土豪金是现在是最时尚的颜色（你觉得时尚，我觉得很俗）。

3、价格很便宜，今天买打8折（我要的不是便宜货，买个便宜货多没面子啊）

所以很多的销售人员其实很像会行走的产品说明书，整天向不同的客户重复着类似的话，他们根本就不知道顾客要的是什么东西，这样的销售人员即使再努力，再热情，再坚持不懈，也很难变成一个优秀的销售人员。

在《SPIN销售巨人》这本书里面，雷克汉姆通过他长达12年的研究总结了一套销售方法论，在这套方法论的最核心就是以客户的需求为中心。雷克汉姆的这套销售方法论可以分解为3个精华点：

1．SPIN的问题逻辑

雷克汉姆通过研究发现，在销售的过程中，销售人员最重要的并不是滔滔不绝的想客户讲述产品有多好多棒。陈述是很难影响客户的看法的，况且你也不知道客户是否已经对产品的特点非常了解了。而只有通过好的提问才能了解到客户真实的想法（期望、需求和动机）。

那好的提问是什么呢？雷克汉姆总结了一套SPIN提问法：也就是销售人员要了解 当前客户的背景问题 ， 难点问题 ， 暗示问题 ， 需求-效益问题 。

一切的销售都是建立在你能够为客户解决问题这个基础上的，所以销售人员的提问都是围绕着客户的难题这个中心的，通过提难点问题让客户意识到自己的隐含需求，发现自己的难题、不满、痛苦所在，再通过暗示问题把这种难题的后果放大，最后用需求效益问题让客户看到解决问题所带来的收益，将客户的隐含需求转化为明确需求。

比如说你去买电脑的：

（1）背景问题 ：

a. 你之前用的是什么品牌的的电脑？

b. 这次打算买笔记本还是台式的电脑？

（2）难点问题：

a. 之前的电脑在工作比较多，同时开很多个程序的时候，电脑反应会不会比较慢？

b. 你之前的电脑有没有发生过，突然死机的现象呢？会不会觉得比较麻烦？

（3）暗示问题

a. 要是在见客户的时候，电脑的运行比较慢，会让客户对我们的专业形象有什么影响呢？

b. 有时要是急着去开会，需要打印电脑里面的文件，结果电脑突然死机了，会造成什么样的麻烦呢？

c. 要是因为电脑慢，导致见客户的时候迟到了，会让客户产生什么不好的影响呢？

(4)需求效益问题

a. 如果你的电脑运行速度快的话，那么对你的工作效率有什么样的帮助呢?

b. 如果电脑运行不会会轻易死机的话，能够减少多少的麻烦呢？

一个真正的好销售靠的不是滔滔不绝的产品陈述来说服客户，而是靠提问让客户自己意识到问题的所在，意识到问题的严重性，让客户自己产生势必要解决这个问题的明确需求，也就是说通过销售人员spin提问的引导下，是客户自己提出购买产品或服务的明确需求的，而不是销售人员强加给他的。

用SPIN的提问逻辑，有一个非常明显的好处，就是整个的销售过程都是销售人员通过提问来引导客户，也就是说，销售人员控制了整个销售会谈的方向，而很多的销售人员想靠讲述，靠不断的跟客户说自己的产品有多好，有多便宜来说服客户，这种销售方法的最大缺点就是，整个的销售过程都是客户在问问题，客户不断的对销售人员的讲述产生怀疑，也就是异议，而销售人员不得不不断的处理异议，整个的销售会谈中，销售人员都是处于被动地位的。而且靠讲述是很难说服客户的，因为人的观念是很难改变的，你越是想说服对方，对方会越固执，最好的改变方法，就是靠提问来引导客户，让他自己产生新的观念。

事实上，一个专业的销售人员应该是非常受消费者尊重的，因为他能够帮消费者解决难题，双方之间是双赢的关系的，所以一个真正的好销售是把好的产品卖给合适的客户，而不是那些把梳子卖给和尚的人。

2．FAB产品介绍法

当客户有了明确的需求的时候，这个时候就应该介绍产品了，那么该怎样介绍产品才对客户最有吸引力呢？对于简单的产品，我觉得FAB的产品介绍法仍然是非常有效的方法：

F（Feature） ，即介绍产品或服务的具体特点

A (Advantage) ，即介绍一个特征对买方的帮助

B (Benifit) ，即产品特点和优势带给客户的利益/满足

很明显，FAB中最能打动客户的其实是Benifit，dans 很多销售人员在介绍的时候，往往都是拼命的说产品的功能多好多好，价格多实惠之类的。本质就是他们在销售的过程中都是以产品为中心的，这样的话其实是很难打动客户的，而FAB中的利益介绍是以一个产品如果满足买方的需求来介绍的，这样是跟买方很有共鸣感的，也比较容易打动消费者，当然这种介绍方法有个前提，就是要先清楚的知道消费者的需求。

我认为FAB这种介绍产品的方法在小订单销售中也是非常有杀伤力的。比如向消费者推销手机的时候：

1.这个手机用的是安卓系统。

2.这个手机用的是安卓系统，所以操作上比较容易上手，扩展性也很强

3.你刚才有说在每天坐公交车的时候非常的无聊，这个手机用的是安卓系统，所以它的性很强，你在坐公交车的时候可以用它来玩游戏啊、听音乐啊、上微博之类的，非常的适合你。

很明显，用第三句话相比要更容易打动消费者，这就是FAB介绍法的威力。

3、销售是个系统工程

《SPIN销售巨人》这本书是针对B2B大订单销售而写的，所以很多东西可能并不太适合小订单销售，但是我觉得具体方法可能是不同的，但是销售过程中的思维方式肯定都是一致的，即使是小订单销售也是应该先发掘消费者的需求，再向他证明自己的产品或服务能够满足他的需求。发现需求，满足需求这是所有销售都相通的。

在书中雷克汉姆把销售的过程分为4个阶段：初步接触—需求调查—能力证实—晋级承诺，每一个阶段都有要重点注意的事，是每一个阶段的细节构成了整个销售的会谈的过程，事实上我觉得， 在整个销售的系统工程中，销售会谈只是销售过程的一小阶段而已，更重要的是前面的阶段是准备阶段，在准备阶段中要大量的收集客户的信息、策划整个会谈，只有准备阶段做得好了，会谈阶段才能有好的表现，从而得到客户的晋级承诺。

所以销售真的是一个厚积薄发的工程，很多的人只看到了专业的销售人员在跟客户会谈时的销售技巧是多么的高超，但是却没有看到他们在会谈之前准备的大量工作，这些的准备工作才是决定销售成败的重要因素。

只有事先策划了整个销售会谈的过程，事先设想自己要向客户提什么样的问题来影响客户，设想客户听到这些问题后他会有哪几种回应，再针对这些可能的回应准备自己的回答。

只有通过这些在会谈前的大量准备，在见客户的过程中，才能够真正的做得胸有成竹，才能够不断的引导客户，达到自己想要的结果，否则在销售的过程中只能是被客户牵着鼻子走，甚至很快的就被客户拒绝了，连说话的机会都没有。

我觉得《销售巨人》这本书最宝贵的地方并不在于雷克汉姆通过35000个案例的研究，提炼出了一套销售方法论，更宝贵的是我们从中领略到了销售并不是靠天赋，而是可以靠科学的方法，我们可以靠不断的研究销售理论和自己的销售案例来提升自己的销售能力。

体育中考申请书怎么写

大一排球社团招新海报文案（78句）

不积小流无以成江海,不积跬步无以至千里。我们一般会用口号作为宣传的一种有力手段。口号是供口头呼喊的有纲领性和鼓动作用的简短句子。口号是一种无形的力量,可以感染每个人。你收集了多少简短又押韵的口号呢?我特地为您收集整理“大一排球社团招新海报文案(78句)”,仅供您在工作和学习中参考。

1.话剧社:二师兄说,再不来话剧社,师傅就被抓走了!

2.心理协会:接过你的手,我们就是知己了。

3.文学社:cinderella的眼泪,需要你的谱写语话。

4.散打社:能抗击打的来,不能抗击打的更要来!

5.音乐协会:在我的歌声里,梦一场新不了情!

6.乒乓社:国粹,还有什么理由不来!

7.动漫社:立志要成为像海贼王一样的男人!

8.礼仪协会:美就是资本。

9.篮球社:少年强,则中国强!

10.街舞社:舞动青春,没你不行

11.青年志愿者:无私奉献,在我的眼,你的心。

12.不要让青春的梦想成为老年的回忆,新社团创建报名开始啦!

13.社团活动提高了大学生适应社会的能力。

14.成立自己的社团,实现大家的梦想。

15.社团活动使青年学生创造潜能得以更挥。

16.华南理工大学南校区新社团成立工作正式开始!

17.创立新社团,拥一方天地!

18.怀揣梦想,社团起航。

19.新社团,因你而在!

20.社团活动提高了大学生人际交往的能力。

21.社团活动使青年学生更有集体意识与责任意识。

22.新社团成立申请工作火热进行中!

23.社团活动使青年学生的人生态度更加积极向上。

24.你们的兴趣,你们来主宰,新社团创立开始报名啦!

25.你我的社团,你我的家园。

26.有新点子可直接联系晶蕊或笑阳。

27.社联有你,精彩无比。

28.社团活动使青年学生提高了素质,陶冶了情操。

29.想聚集有共同爱好的人?想发扬自己的理念?来建立社团吧!

30.你我的社团,你我的文化。

31.那里是青春的舞台,闪耀着团结和智慧的光芒,我们期盼你在那里为自我的人生添砖加瓦,为邵武一中学生会再创辉煌。

32.在万众瞩目的舞台上,在汇聚期盼的灯光里,我们点燃,我们沸腾青春,铸就你我惊世的璀璨。

33.来吧,朋友!让我们一齐插上文学的翅膀,让我们一齐挥洒青春的热情,让青春激越的我们一齐翱游于文学的海洋吧!

34.那里是一个综合型,交流型人才的加工厂。外联部里口才和智慧的碰撞,潜力与的交流,会让你在社会的大潮中屹立于时代的浪尖!

35.办公室类似秘书处穿针引线,著立文章。

36.加入我们吧!一齐用行动传递爱心!

37.文娱部舞台尽显个性色彩,文艺谱写精彩未来。

38.来吧,朋友!让我们一齐插上文学的翅膀,让我们一齐挥洒青春的`热情,让青春激越的我们一齐翱游于文学的海洋吧!

39.梁山学生,荟萃水泊。

40.那里是青春的舞台,闪耀着团结和智慧的光芒,咱们期盼你在那里为自我的人生添砖加瓦,为邵武一中学生会再创辉煌。

41.想聚焦有共同爱好的人?想发扬自己的理念?来建立社团吧!

42.工会搭台职工悦,立体服务排球社社。

43.斑斓社彩节,共筑青春梦。

44.排球社协力,造福莞邑。

45.排球社新形象,社会正能量。

46.宿舍如我家,干净整齐靠大家。

47.整洁并非必然,维护依赖自觉。

48.温馨之家,共同营造。

49.展示新文化,塑造新未来。

50.学子魄,社团汇。

51.演绎社团魅力,谱写青春华章。

52.清则净,净则好,好则康。

53.营造温馨舒适的环境,体验别样浪漫的人生。

54.护文化之花,绽社团之华。

55.拿出真诚,以心换心。心中有爱,处处是家。

56.悠悠社团情,寸寸文化意。

57.倡导校园文明,创建和谐寝室。

58.搭建心灵家园,共创和谐宿舍。

59.自己的事情自己干,靠别人不是好汉。

60.文化凝聚出力量梦想在河职飞扬

61.明之尚美,馨德亦缘。

62.一心为民,服务大家,快乐排球社,一起出发。

63.交织社团情,幻化青春梦。

64.梦想梨园,汇生汇社。

65.相处同舍人,生活同舍区,感受同舍情。

66.群策群力共建文明宿舍,同心同德共创和谐校园。

67.友爱排球社社,有爱更出色。

68.爱护公共设施,提高自我修养。

69.向陋习告别,与文明握手。

70.乃宿舍之本。雅,集宿舍之美。谐,博宿舍之爱。

71.点点滴滴,份份珍情。

72.明和睦卫生,创建完美宿舍。

73.温馨小屋我的家,都爱它。

74.莞邑文化,工人之家,社彩缤纷。

75.传承社联文化底蕴竞显河职学子风

76.在莞你我他,排球社为大家。

77.排球社合力,服务社会公益。

78.排球社排球社,助你成功。

球队招新策划书

半个月后,就有一大批学弟学妹要背着行囊独自踏上属于他们各自独一无二的大学之旅了。作为“老人”的学姐、学长们,你们还在为怎样吸引学弟学妹加入自己的部门而烦恼吗?下面是为大家搜集整理的球类协会招新策划书,欢迎阅读。

球队招新策划书(一):篮球队招新策划

1、招新目的

为了保证校篮球队又新鲜血液的注入,有足够高素质的后备力量,培养和壮大篮球队,加强个人的团队精神,同时也丰富同学们的课余文化生活。

2、招新细则

(一)招新对象:全体学生

(二)招新要求:只要有兴趣,愿意学,有耐心,能坚持,遵守篮球队的规章制度,有篮球基础,身体素质好,经筛选合格者入队进行训练。

3、招新形式

通过海报和到班级通知,提供同学们招新报名时间,筛选地点,申请人将个人申请书交给陶教官或篮球队队长,经初步筛选后,由教官进行面试筛选,合格者进入篮球队。

4、招新时间

2013年3月10日——2013年3月12日

5、招新流程

(一)3月10日早上以海报形式在宣传栏宣传,晚自习到各班进行宣传

(二)3月12日晚自习前提交申请书截止。

(三)合格者以海报形式通知训练时间,地点。

球队招新策划书(二):足球队招新策划

一、目的与意义

为了筹备好我校一年一度的足球院际杯,组织好本次院际杯的系列工作,更好地从广大同学们中选拔出能代表我院参赛的高水平选手,提高我院的足球水平,扩大院际杯在同学们中的影响力,特制定本方案。

二、主办单位

信息工程学院团委、学生会

三、承办单位

信息工程学院团委、学生会文体部

四、活动综述

足球院际杯是由我校体育部组织的年度体育盛事,由于我学院刚刚成立,亟需提前组建新球队,让学生能赛出水平,具体招新工作如下:

(一)宣传工作:

由文体部承办,部长负责

1.10月23日-10月24日传达通知给各年级各文体委员。文体委员将报名名单收集,资料要求详细(姓名、班别、身高、****及场上位置)

2.张贴宣传单由干事负责,于10月25日-10月26日将宣传单张贴于各宿舍楼下。

3.10月26日-10月27日各班文体委员将名单交给各年级文体部28日前年级文体部将名单整理并上交学院文体部。

(二)奖励措施:

1.对于入选院队的同学,于足球院际杯结束后获得聘书等奖励。

(三)选拔工作:

1.由足球队男、女队长负责,文体部协助。

选拔注意事项:

1.选拔时间:10月31日下午17:00-18:30

2.选拔地点:学校足球场

3.选拔对象:信息工程学院09、10、11级学生

注意事项:

1.如天气或特殊情况影响,选拔时间推迟。

五、工作时间安排:

10.17-10.18与足球队负责人进行协商

10.19-10.20制作招新通知

10.26张贴宣传单文体部干事

10.28收集报名名单文体部

10.31足球队招新选拔工作足球队队长

11.1足球队最新名单归档

球队招新策划书(三):排球队招新策划

一.时间:2010年10月18日

二.地点:第一饭堂前的liuxue86

三.负责人:×××

四.联系电话:137××××××××

五.招新目的:基于本社团的发展和丰富我院学生第二课堂的需要,在吸纳一些有才华、有能力的同学到我们社团,为我们社团的发展注入新的活力的同时,也给大家提供一个自由挥洒的平台。为想得到锻炼的同学创造机会,在社团活动中学习中提高自己的团队合作,人际交流等多方面的能力,让他们更好的适应大学生活,完善自我。同时也丰富了他们的课余文化生活

六.招新:

1,、在社团联合会提供的社团招新时间段内安排两至三名干事或者会员在指定的摊位前接受同学们的咨询和报名(具体人员有内部决定)。

2、安排三到四名会员或干事在校道上做流动宣传,主要是向广大学生派发一千份的宣传单张。

3、布置招新摊位。制作宣传展板并把它布置在摊位上。另外,高挂我们协会的会旗,以吸引同学们的注意。

4、初步拟定新招收20名新会员,干事4名/

5、报名结束后,在10月20号的晚上21:15分召开迎新大会,并在会议上接受竞选干事的报名。

6、向新会员征收会费(在15到20元,待定)

7、在迎新大会上介绍本协会在未来一年内的活动。

以上是这次的招新,在执行的过程中如果有什么冲突或者有反对意见,及时向协会负责人反应,如有需要将做出更改和必要的解释。如果不是特殊情况将按照原进行。

球队招新策划书(四):乒乓球队招新策划

一、活动背景及目的:

在新的一学期,乒乓球协会迎来了一年一度的纳新活动。在纳新活动中,爱好乒乓球的新生们可以加入我们协会,及时获得各种各样的乒乓球运动的信息,并可参加由协会主办的丰富多彩的与乒乓球有关的活动;希望锻炼自己的同学则可以加入各个部门,协助办好协会的各项活动。同时,乒乓球协会吸收到了新鲜血液后,则可以为广大同学提供了一个更好的了解乒乓球运动,展示才华的平台。本次纳新希望所有爱好乒乓球的同学在社联统一纳新时间前来报名,成为我协会会员,成为协会的骨干人员。

二、协会简介

陇南师专乒乓球协会成立于2007年11月,协会以“加强交流、促进团结、增强体魄”为宗旨,以“onlythebest”为口号。自成立以来,在校领导的大力支持、正确领导以及全体成员的共同努力下,不断发展壮大。

(一)、社团组织原则与结构

陇南师专乒乓球协会是一个运动性与实践性相结合的有特色的学生社团组织,以“锻炼自身才干、促进全面发展”,坚守“求真、务实、团结、奋进、创新”的精神理念,遵循“有益、有效、有为”的活动原则,注重社团自身建设和会员素质、能力的提高,通过社团文化建设,团结会员、凝聚人心,增强整体行动力。

社团组织管理实行民主集中制,组织机构设有全体会员大会、常务委员会,设有会长、副会长、秘书部、外联部、竞赛部、策划部等机构,并根据需要特设各长期性或临时性活动性项目组。人事管理实行民主选举、合理分工、选贤任能,择优汰劣、能上能下的用人原则。社团活动坚持部门负责制与会长负责制相结合的原则。

(二)、社团主要活动

乒乓球协会成立两年以来,在校团委、社团联合会的领导,指导老师的指导下,严格遵守学校党团组织关于学生社团的各项相关制度,以社团章程为根本的活动准则,积极而富有成效的开展各项工作。

在校内,我们邀请老师举办了一系列有关乒乓球运动的知识讲座,并结合实际情况进行现场指导、.集训等内容丰富、形式多样的活动。这中间有校党委副书记、纪检委书记李立,中文系副主任张小虎,学生宿管科科长高建平,政史系薛海峰,赵修立老师等我校乒乓球运动的精英。

自社团成立以来,我们以实际行动践行社团职责和宗旨,并在条件成熟时举行集训等活动。在社团成立的两年多时间里,先后开展了数次活动。并成功举办了首届“鑫宏杯”乒乓球友谊联赛及“中文系第二届乒乓球友谊联赛”等大型活动,得到全校师生的一致好评。

(三)、社员风

乒乓球协会在组织的一系列活动中涌现出许多优秀个人,在活动的开展中,会员的策划组织能力以及社会实践能力都有很大程度的提高,先后有多人被评为“先进个人”。如第一届会长王德祥曾被评为“优秀学生干部”,第二届会长薛小欧曾被评为“系学生会先进工作者”,现任会长包帅被评为“优秀组织者”,“社团积极分子”。在首届“鑫宏杯”乒乓球友谊联赛中有李凤儒、张伟,在“中文系第二届乒乓球友谊联赛”中有高小伟,安利等十几名同学先后被评为先进工作者荣誉称号。

(四)、校内社会反映

校党委副书记、纪检委书记李立,校团委书记石明,系副主任张小虎等先后出席了首届“鑫宏杯”乒乓球友谊赛及“中文系第二届乒乓球友谊联赛”的开幕式、闭幕式。校报我对活动均进行了报道。其中每次活动参与人数众多,在发展我社团的同时,为我校课余文化生活的丰富作出了应有的贡献。乒乓球协会自成立以来得到全校师生的一致好评,我们相信,乒乓球协会的明天将更加美好!

三、活动时间及地点

时间:二九年十月十五----十六日

地点:校门口统一纳新地点

四、活动流程

1、前期宣传:

纳新时,第一时间向新生分发传单,内容包括协会及部门简介并鼓励大家积极参与。

在所分配的纳新点墙壁上张贴乒乓球协会纳新海报,桌前横挂协会会旗,桌上摆放传单,以往活动的合集,社团简介等,供前来询问的同学阅读。办公桌前方张贴上一学年乒乓球协会活动剪影。后面悬挂彩喷的协会介绍。

2、具体流程

(1)有意参加乒乓球协会的同学,在纳新点报名,报名时需缴纳会费10元并且按要求填写表格(报名表格见后附)。

(2)统计报名人数后,整理报名表格,由竞赛部部长和副部长组织吸收的会员。如有特殊情况,各部门亦可自行酌情增减。

五、会员纳新

1、准备工作:

在协会纳新时,乒乓球协会现会员面向全校同学分发传单,内容包括乒乓球协会基本情况介绍及上一学年的主要活动概述。在社团联合会指定宣传场所张贴海报,欢迎全校爱好乒乓球的同学加入协会。

2、纳新点布置:

3、具体流程:

在会员纳新时间内指定本协会纳新人员值班,为对本协会感兴趣的同学答疑,欢迎新同学的加入。有意加入本协会的同学,按社联规定交纳一定会费,填写会员表格,即可成为乒乓球协会会员。在纳新点工作的同学切勿迟到早退,如有特殊情况,请提前半天联系会长以做应对。

六、尾声

1、确定全体会员后,将名单上报社团联合会有关部门。

2、纳新工作完成后,及时召开会员大会,让会员互相认识、进一步了解乒乓球,同时动员会员积极参与我们所举办的活动,为今后一年的工作打好基础。

球队招新策划书(五):篮球队招新策划

一、活动目的:为社团注入新鲜血液,扩大网球协会的影响力,同时发掘一批有天分的网球爱好者,为网球爱好者提供一个交流的平台。

二、活动时间:xx年10月11日

三、活动地点:主干道

四、活动内容:招收新一届网球协会会员,面向10级新生招收网球爱好者。

五、活动细则:

1、前期宣传

(1)传单宣传

时间:9.22-10.10

地点:10级新生寝室

内容:“欢迎加入网球协会大家庭”

(2)海报宣传

时间:9.22-10.10

地点:10级新生寝室

内容:网球协会简介

(3)传单和现场咨询

时间:10.10(招新开始)

地点:主干道

内容:发传单,由组织部和办公室负责,重点在主干道进行宣传。

2、现场招新

(1)场地由校社团部提供,另外由会长联系借凳子桌子。协会再准备一些桌子、凳子及太阳伞,用于展示海报,激发同学们的兴趣,并以展板和传单的形式介绍网球协会。

(2)由社团部负责收取会费。

(3)现场咨询由协会会干轮流值班。

(4)招新结束后由协会会干收拾场地。

(5)对整个活动进行总结。

六、活动经费及预算:

宣传单:200元

海报:50元

三联、圆珠笔:30元

会员证:200

七、整个活动由负责协调各个部门的工作。

国际排联发布75周年海报，朱婷占据C位

国际排联发布75周年海报,朱婷占据C位

国际排联发布75周年海报,朱婷占据C位,国际排联迎来了75周岁生日,并且发布官方海报,朱婷C位,位置十分显眼。朱婷27岁,但职业生涯已经取得了很高的成就,国际排联发布75周年海报,朱婷占据C位。

国际排联发布75周年海报,朱婷占据C位1

国际排联为了庆祝成立75周年,专门刊登了以“FIVB75anniversary”为主题的海报,海报中间突出年份“75”,并在数字中加入了世界知名排球运动员的头像,中国女排的奥运冠军朱婷、20世纪最佳古巴名将托雷斯、意大利的接应埃格努以及男排的莱昂、吉帕、马鲁夫、孔特等室内排球优秀代表在列。

纵观国际排联成立以来的75年里,各个时期都会涌现许多优秀运动员,为排球运动的发展做出了卓越的贡献,通过海报图像不难发现,国际排联将排球成绩比较突出的亚洲、欧洲和美洲选取了非常有代表性的队员上海报:亚洲的马鲁夫/朱婷、欧洲的莱昂/埃格努、美洲的托雷斯/吉帕、孔特,还有部分沙滩排球队员代表。

古巴副攻托雷斯见证了古巴王朝的兴衰荣辱,能够力压队友路易斯、中国的郎平夺得20世纪最佳球员,托雷斯的成绩非常有说服力。

1992年巴塞罗那奥运会17岁的托雷斯斩获职业生涯首个大赛冠军,之后相继夺得1994年和1998年世锦赛、1995年和1999年世界杯、1996年和2000年奥运会冠军,是三大赛成绩最优异的排球运动员,尽管2004年雅典奥运会托雷斯依旧出战,走向没落的古巴队半决赛被中国女排淘汰无缘卫冕。

托雷斯3号位高点近体快和半高球、2号位的背飞打得掷地有声,在没有自由人的年代,托雷斯还斩获了1993年首届女排大冠军杯的最佳一传,技术非常全面。托雷斯在访中表示,希望可以成为郎平式的'教练员,带领古巴女排走出低谷。

中国的朱婷是郎平之后又一个夺得世界杯和奥运会MVP的中国女排队员,在出道之时朱婷从一个不接一传的菜鸟,经历了2届世锦赛、世界杯和奥运会以及3个赛季土超的锻炼,变为了攻防全面的世界级主攻。朱婷至今斩获了2次世锦赛最佳主攻、2次世界杯的MVP和1次里约奥运会的MVP,希望朱婷可以术后逐步恢复,巴黎奥运会上演王者归来。

作为欧洲目前非常典型的高举高打代表人物,意大利的埃格努榜上有点比较意外,她还没有获得过三大赛的冠军头衔,埃格努目前是意大利女排和科内利亚诺俱乐部的头号进攻得分手,她的扣球势大力沉且击球点很高,在拦防上非常困难。

埃格努在国际赛场上取得的奖牌仅仅是2018年世锦赛银牌并斩获最佳接应。埃格努按照成绩和阅历不如俄罗斯女排的阿塔莫洛娃和索科洛娃、加莫娃,甚至比不上博斯科维奇。

国际排联发布75周年海报,朱婷占据C位2

国际排联迎来了75周岁生日,官方海报上,朱婷占据C位,这就是中国女排队长的排面。朱婷的位置,比埃格努更显眼。整个中国女排,无论是历史上还是现役,都只有朱婷一人!很快,人民日报和央视对朱婷表示祝贺。球迷直言,朱婷是亚洲之光!

朱婷是中国女排队长,完成手腕手术后,朱婷一直在恢复,目前,她在西班牙巴塞罗那养伤,还出席了ATP赛事活动。

国际排联迎来了75周岁生日,并且发布官方海报,朱婷C位,位置十分显眼。中国球迷对海报上的另外一人应该很熟悉,那就是意大利巨星埃格努。海报上一共12人,中国仅朱婷一人。

朱婷27岁,但职业生涯已经取得了很高的成就,国家队层面,朱婷拿到了世界杯冠军、奥运会金牌。俱乐部层面,她拿到了国内赛事大满贯、欧洲俱乐部赛事大满贯,还有世俱杯冠军。

个人荣誉方面,朱婷堪称“MVP收割机”,拿到过奥运会MVP、世界杯MVP等荣誉。

央视盛赞——国际排联庆祝成立75周年海报发布,朱婷作为代表性人物出现在海报C位上,恭喜朱婷!人民日报也发声——恭喜朱婷,期待早日回归赛场!

从朱婷的近况来看,她恢复得不错,自从去年东京奥运会后,朱婷就没有再比赛了。其中,全运会赛场上,朱婷也是作壁上观。现在,朱婷的目标是赶上亚运会或者女排世锦赛。中国女排公布最新大名单,朱婷不在列。

但是,朱婷是中国女排的主心骨,即便主帅从郎平换成蔡斌,朱婷也是当仁不让的核心。2年后的巴黎奥运会,中国女排能够取得怎样的成绩,取决于朱婷的个人状态。考虑到朱婷的年龄,巴黎奥运会基本上就是朱婷黄金生涯的最后阶段了。

国际排联发布75周年海报,朱婷占据C位3

近日朱婷的利好消息不断,先是传来她在海外做手术成功,随后经历治疗和恢复之后,朱婷已经从最开始厚重的石膏板变成了现在的迷你版保护手腕的护具,这也让朱婷得以去户外体验欧洲的体育文化,他在巴塞罗那观战网球,心情很好,也获得了外界的祝福。可以说处于恢复期的朱婷关注度依旧超高,同时国际排联庆祝成立75周年海报发布,朱婷处于绝对的C位。

这是国际排联庆祝成立75周年,发布了一款定制的海报,其中有室内排球运动员,还有沙滩排球运动员,都是各个领域最具有代表性的人物。其中,除了有意大利的超级接应埃格努之外,还有中国女排队长朱婷,而且是处于C位,不愧是亚洲之光。

朱婷登国际排联75周年海报,并不令人感到意外,虽然目前处于恢复阶段无法出战比赛,但作为中国女排队长的朱婷在最近9年来取得了傲人的成绩,放眼世界女排,无出其右。

相比起埃格努极具个人英雄主义,但缺少分量十足的奖杯,朱婷拿下了除了世锦赛之外所有的奖杯,欧洲俱

关于运动训练的书籍

写作思路：用简练真诚的语言表达出自己希望体育中考的心情，写出自己在这方面的特长和积极心态。

正文：

岁月匆匆，时光茌苒。我的大学生活已接近一年。在这年中，在校领导、老师的关怀下;在同学的帮助下我学到了不少东西，顺利地从中学时期过渡到大学。我感到非常欣慰。刚进入大学之初对于漫长的大学生涯我感到些许迷茫。但是很快我熟悉了周围坏境。

熟悉了同学、老师、迅速地给自己定位要从基础做起。大学里面有太多展示才华的机会，而机会总是给有准备的人，而秉承着服从组织调配，注重团队意识的我当即认为我应该抓住一一些机会，因此在我们学组第一次招新的时候我递交了竞选学组体育组组长的申请，希望在这样一个大集体提升一下自己，最终经过面试顺利当选为我学组体育组组长。

工作方面，在进入学组体育组之后。很快融入到了这样一个大集体当中。我组旨在带领做好我学组体育方面事务。第一学期我组组织选拔、训练男女篮球队员、排球队员。在篮球、排球比赛实做好后勤工作，保障比赛秩序。

最终作为男排队员最终获得团体第四，女排团体第二。随后，协助校体育部进行冰红茶杯羽毛球队员筛选，并策划筛选我学组足球队员。除此之外。我们还坚持每天早上进行我学组的早操考勤工作。顺利保障我学组的早操出勤率，并配合其他各组做好协助工作。

进入大学是我人生的一-个重要阶段，而在大学里面作为学生干部，为大家服好务。我想这更是对我的一大挑战，需以身作则，做好表率。在此我向学校申请优秀学生干部。以便以后自己：工作学习时更好地勉励自己。若能评选成功则是领导老师对我工作的肯定。

若否，则说明是我自身还不够优秀，在以后我还会继续努力以达到优秀干部应该具备的标准。最后再次感谢领导、老师、同学对我学习、工作的支持。

谢谢。

申请人：

申请日期：

朋友你好！下面我来为你回答： 最新体育运动竞赛心理训练百科全书 最新体育运动竞赛心理训练百科全书 《行销体育(综合篇)》 《体育工作实用电子图书管理系统》 《2003年中国体育年鉴》 《中国传世体育摄影》 《普通人群体育锻炼标准实施手册》 现代体育素质教育训练丛书 《行销体育(奥运篇世界杯篇) 《体育产业专项奖金 申报、审批与管理办法及预决算编制指导全书》 《中小学体育器材和场地》国家标准贯彻实施与中小学体育器材选型、使用及体育场地建设、 《中小学体育课程设置与体育器材及场地国家标准》 《中英文对照最新体育竞赛规则与裁判法及反条例实用手册》 《中小学体育器材和场地国家标准贯彻实施与中小学体育器材选型、使用及体育场地建设、管理和新课程教学实务全书》 《中英文对照最新体育竞赛规则与裁判法实用手册》 《最新国家体育训练达标考核评估评价标准实施手册》 中英文对照2008奥运体育竞赛项目规则与裁判法及反条例实用手册 《体育市场营销与奥运会析实务手册》 《最新体育设施建设与场馆运营及技术要求、等级划分评定标准应用手册》 《体育设施质量监督与技术标准规范实用手册》 《体育文书写作规范与范例大全》 《部队军事体育训练科学保障创新模式与损伤防护实务手册》 《学生体质健康标准实施办法与学生体育达标考核实务全书》 《体育营销管理规章制度全集》 《天育》 《高等院校体育专业课程设置与教学指导手册》 《体育产业化运营与管理实用手册》 最新体育运动竞赛心理训练百科全书 最新体育运动竞赛心理训练百科全书 体育类书籍排行 最新体育运动竞赛心理训练百科全书 最新体育运动竞赛心理训练百科全书 2010最新学校体育课程项目开发与教学方法模式及成功教学案例 体育经济运行与经营管理实务操作全书 体育项目教学训练最优技术方案与运动能力测量评价标准大全 老年体协工作模式创新与老年体育健身活动组织策划实施指导手册 体育项目教学训练最优技术方案与运动能力测量评价标准大全 老年体协工作模式创新与老年体育健身活动组织策划实施指导手册 体育局局长领导艺术与团队管理经典模式全集 运动员赛事项目管理与竞技体育改革及发展战略全书 2009最新体育局领导干部经济责任审计及典型案例评析实务全书 中国体育行业管理大典 《体育场馆建设及规范化管理规章制度实用手册》 《体育场馆建设及规范化管理规章制度实用手册》 新形势育局局长工作实务全书 最新体育运动竞赛心理训练百科全书 高校体育教学设计、教材编写与精品课程建设及管理考评新标准全书 最新体育运动竞赛心理训练百科全书 最新体育运动竞赛心理训练百科全书 -----------------------------《运动训练学》参考书籍

1,《项群训练理论》 田麦久 主编 人民体育出版社1998

年6月出版

目 录

第一章项群训练理论的建立及其科学意义

第二章技能主导类表现难美性项群训练原理

第三章技能主导类表现准确性项群训练原理

第四章技能主导类格斗对抗性项群训练原理

第五章技能主导类隔网对抗性项群训练原理

第六章技能主导类同场对抗性项群训练原理

第七章体能主导类快速力量性项群训练原理

第八章体能主导类速度性项群训练原理

第九章体能主导类耐力性项群训练原理

第十章项群训练理论专题研究选例

2,《竞技运动理论》列.巴.马特维也夫 著 姚颂平译

黑龙江科学技术出版社2005年1月出版

目 录

第一篇竞技运动理论

第一部分 竞技现象的本质和竞技运动理论的特点

第一章竞技现象

第二章经济运动理论作为学科和教学课程

第二部分 竞赛活动理论和运动竞赛系统

第三章运动员竞赛活动作为运动竞赛的核心

第四章运动竞赛系统的基础

第三部分 运动员培养系统

第五章揭示个体的竞技天赋,初步竞技定项和运动员培养中提出长期目标

第六章运动员培养内容,手段和方法的一般评述

第七章运动训练的基本规律和原则

第二篇

第一部分 导 论

第一章初始概念和课程对象

第二章运动训练一般概述

第三章运动训练中贯彻的一般原则和专门原则

第二部分训练过程中运动员培养的主要部分

第四章运动训练过程中培养道德和意志素质以及专门心理训练

第五章运动训练中的智力训练,技术训练和战术训练

第六章培养运动员的协调能力及与此有关的能力

第七章运动员的身体训练

第八章运动员的身体训练

第三部分运动训练安排

第九章训练结构基础及其最初环节

第十章全年和半年型训练周期

第十一章运动训练作为多年的过程

3,《论运动训练》田麦久 著 北京体育大学出版社

1999年9月出版

目 录

第一篇运动训练总论

第一章运动训练概论

第二章训练负荷安排的基本原则

第三章发展不同竞技能力的训练方法

第四章运动员状态诊断与目标的建立

第二篇运动分论

第五章多年训练

第六章年度训练

第七章大周期训练

第八章周课训练

4,《运动训练学》徐本力 主编 体育院校成人教育协作组《运动训练学》 教材编写组 人民体育出版社1999年12月出版

目 录

概论篇

绪论——运动训练学概述

第一章现代竞技运动

第二章现代运动训练

原理篇

第三章非训练因素类训练原理

第四章训练因素类训练原理

第五章运动训练的基本原则

选材篇

第六章运动员科学选材方法

内容篇

第七章身体竞技能力(体能)的构成与训练

第八章技,战术竞技能力的构成与训练

第九章心,智竞技能力与思想作风的构成与训练

方法篇

第十章运动训练控制方法

第十一章运动训练基本方法

篇

第十二章训练概论

第十三章大周期训练的制定与竞技状态的调控

第十四章中小周期训练的制定与竞技状态的调控

第十五章特殊运动员的训练调控

管理篇

第十六章运动训练管理

第十七章现代教练员的行为模式

5,《中国优势竞技项目制胜规律》谢亚龙等著 人民体育出

版社1992年10月出版

目 录

总论篇

一,中国优势项目的类型及发展过程

二,中国优势项目发展规律的探讨

三,我国优势竞技项目未来发展趋势的预测

四,中国优势竞技项目未来发展的对策

专项篇

乒乓球

一,我国乒乓球运动发展历程的简要回顾

二,中国乒乓球队成功经验的探讨

三,中国男队几次受挫的教训浅析

四,90年代世界乒坛发展趋势预测

五,我们的对策建议

女子排球

一,我国女排成长过程的简要回顾

二,我国女排在规律的总结

三,女排发展趋势的预测

四,我们的对策

女子体操

一,历史回顾

二,规律探索

三,发展预测

四,对策建议

男子体操

一,我国男子体操发展的历史回顾

二,对男子体操发展规律的认识和运用

三,对我国男子体操运动员成才规律的探讨

四,世界男子体操发展趋势预测

五,我国男子体操发展的对策和建议

跳水

一,我国跳水运动发展历程的回顾

二,我国跳水运动成功的主要经验

三,对跳水项目未来发展趋势的预测

四,对跳水项目未来发展对策的探讨

游泳

一,我国竞技游泳的发展阶段及其特征

二,竞技游泳的制胜规律

三,我国游泳训练的主要经验

四,对竞技游泳发展趋势的预测

五,我国游泳发展的对策

举重

一,我国举重项目发展历程的回顾

二,我国举重运动发展经验总结

三,我国举重运动发展的教训和存在问题

四,对举重项目发展趋势的预测

五,我国举重运动发展应取的对策和建议

跳高

一,我国跳高项目发展历程的简要回顾

二,对我国跳高项目成功经验的总结

三,对我国跳高项目失去优势的原因分析

四,对跳高项目未来发展趋势的预测

五,我国跳高项目未来发展的对策

6,《竞技教育学》宋继新著 人民体育出版社2003年2月第2版

目 录

原论篇

第一章竞技教育学的思想基础

第二章竞技教育学的人文基础

第三章竞技教育学的科学基础

第四章竞技教育学的教育学基础

第五章运动竞赛与育人

第六章运动选材与育人

第七章运动教学与育人

第八章运动训练与育人

第九章运动恢复与育人

第十章竞技教育评价与育人

第十一章竞技文化发展的方向

7,《高原训练的理论与实践》翁庆章等主编 人民体育出版社 2002年

目 录

前言

第一章高原训练的起源,发展与现状

第二章高原自然环境对人体的影响

第三章高原训练中的训练学问题

第四章高原训练的生理生化基础

第五章高原训练在不同运动项目中的应用

第六章模拟高原训练

第七章久居或世居高原运动员的高原训练

第八章高原训练实施中的有关因素

第九章高原训练的利与弊

第十章高原训练的医务监督

第十一章高原训练中常用的机能测试指标及其评价

第十二章国内外的高原训练基地

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