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体育赛事商业化_体育赛事商业计划书
tamoadmin 2024-09-06 人已围观
简介1.活动书格式范文(集锦)2.大学生创新创业大赛项目书3.开一个小型的酒吧需要什么4.学生会是什么5.新产品推广书6.香港甲组足球联赛的历史某某某商业书商务书目 录某某某项 目 概 述某某某市 场 背 景一、国际市场二、国内市场三、国内市场与国际市场的结晶——某某某应运而生某某某项 目 介 绍 10一、项目切入点 10二、 经营人员和指导思想 11三、目标和目标简述 11四、项目优势 12五、竞争
1.活动书格式范文(集锦)
2.大学生创新创业大赛项目书
3.开一个小型的酒吧需要什么
4.学生会是什么
5.新产品推广书
6.香港甲组足球联赛的历史
某某某商业书
商务书
目 录
某某某项 目 概 述
某某某市 场 背 景
一、国际市场
二、国内市场
三、国内市场与国际市场的结晶——某某某应运而生
某某某项 目 介 绍 10
一、项目切入点 10
二、 经营人员和指导思想 11
三、目标和目标简述 11
四、项目优势 12
五、竞争对手 13
六、竞争优势 3
某某某发 展 计 划 15
一、用户分析 15
二、市场开发战略 18
三、市场开发 4
Chinanet114效 益 分 析
一、基础建设阶段（三个月）
二、中期发展阶段（九个月）
三、稳固发展阶段（一年） 2
某某某投 资 分 析
一、小规模投资
二、风险投资
结 论
某某某项 目 概 述
互联网络将超越传统的产业（如房地产、石油、制造业等），而成为二十一世纪经济最高的增长点。全球150多个国家的45000个计算机网络和7000多万用户组成了一个庞大的互联网市场。据美国国际数据公司统计，98年网络商务交易额为500亿美元，2001年可望达到3000亿美元；因特网服务业的收入正以每年60%的速度增长，到2003年可达到780亿美元。在中国，截止99年6月30日，Internet用户为400万，而98年12月31日前为210万，仅仅半年时间就增长了91%！预计2000年可达500万资料来源：中国互联网络中心（CNNIC），国家统计局。互联网的迅速发展，使得连微软、联想、长虹这样的大企业也都把互联网作为新的产业重点。
互联网的飞速发展同时也带来了信息基础设施不健全、信息服务不完善等问题，据CNNIC调查，中文用户普遍感到不满意的地方有：高质量的中文信息少、信息搜索不主动、查询界面不人性化、信息使用不便、缺乏好的生活服务等。现有的中文站点如Yahoo中文、Sohu、网易等并没有很好地解决这些问题，这为某某某的出现提供了巨大的服务和市场空间。
某某某是###公司正在创建中的Internet中文门户，它是一个集搜索引擎、信息服务和网络应用服务于一体的中文站点。与目前现有的中文站点所不同的是，某某某集信息搜索、信息服务和网络应用于一体，是第一个提供实景搜索的网络平台，它改变了传统的网络界面，这个进步就如windows操作系统相对于Dos系统界面的进步。
某某某近期的主要目标是建立网站和数据库，提供Internet上的信息、生活服务、网上营销，树立网络114品牌市场，吸引用户访问，通过广告及多样化边际服务获得利润，积累资本，同时发展注册客户和吸引上网客户（吸引原始上市股东投资），争取一年内在香港“创业板”或美国“Nasdaq”上市融资（前期工作已开展,其它资料阐述）。同时，我们将取投入资金和置换媒体的方式，全方位的建立114品牌价值，全力培养建立网络服务的战略优势地位。
某某某的长期目标是在中国乃至世界范围内，成为最有影响力、访问率最高的多元化网络服务站点，并以此为依托，建立起一个涉足众多行业的国际化信息产业集团。
某某某是一个具有很高回报率的投资机会，制胜的关键在于要迅速进入市场，并将超前的思维理念、多维市场、高新技术、人性管理、品牌战略等诸方面的因素完美结合在一起，通过特色服务尽快提高站点的访问率，占领制高点，取得竞争优势。
在拥有创业股东和原始上市股东双阶段资金支持下，某某某项目可望一年内在香港“创业板”或美国Nasdaq“二板市场”上市，根据网络股的市场概念，上市市赢率可望达到现值的20--30倍，同时项目两年的赢利可达5900万人民币。
为了确保迅速进入市场并取得市场领先地位，我们需要初期的融资以进入市场，公司可望在一年内盈利。
某某某市 场 背 景
无论二十一世纪是否是第三次浪潮的兴盛时代，IT（信息技术）至少在目前以及在思维、数据集、日常工作与社会生活等方面改造着人们的传统方式。在这场变革之中，Internet无疑扮演着核心的角色，不管地域远近，企业大小。如果说工业革命是人类手臂的延伸，那么电脑与Internet则充当着人类大脑的加速器。
纵观计算机的发展历史，我们不难发现这是一部从孤立到互联的历史。网络的出现使人们摆脱了不能共享的桎梏，社会的发展、信息大潮的冲击使得人们对更大地区范围内的信息共享需求更为迫切。因此，网络必将得到更加飞速地发展，并成为信息高速公路中信息传输极为重要的部分。以下我们从国际、国内市场分析某某某诞生的市场背景：
一、国际市场
Internet经历了数十年来社会环境变迁和技术发展的考验，在技术和社会效益方面都显示出它强大的生命力。九十年代后，Internet的商业化趋势逐渐增强，许多企业部门纷纷入网，网上各类商品信息和广告逐渐增多。从一些统计数字可以看到Internet发展规模之大和增长速度之快，Internet本身的商业化趋势亦可见一般。
1. 用户数量和联接的网络数量
Internet作为全球最大的计算机互联网络，其发展是呈爆炸性的。迄今为止，全世界已有150多个国家、45000个计算机网络连接到Internet，用户数量已达7000多万个。目前，每天都有上亿人次在互联网络上阅读和交换信息，Internet成为了连接全球各个角落的信息高速路。
2. 业务量与服务业收入
从业务量增长来看，1981～1989年间平均年增长率为140%，90年后平均增长率为100%，网中传送的商业信息日益丰富。另据美国国据数据公司分析说，1998年全球因特网服务业的收入已达78亿美元，比19年增长了71%，这家公司还预测，今后5年内，全球因特网服务业的收入将以每年60%的速度增长，到2003年可望达到780亿美元。
3. 用户分类
Internet系统过去可以认为属于非营利性的网络系统，网上大量的电子邮件和文件转送对于用户来说费率很低甚至是免费的。进入90年代后，随着经济支持的减少，Internet的商业化趋势增强，许多企业纷纷连接到Internet。从用户分类来看，连接的主机中商业部分增长最快，从1992年10月的37.4%上升到1994年10月的44.8%，而非商业用户（科研、教育、、军事）比例则从62..6%减至55.2％。最近，一些提供商业性在线服务的经营者纷纷加入Internet，可见在浩如烟海的Internet网络中，商业用户将成为未来的主导。
此外，Internet的商业化趋势还表现在各类商品信息和广告逐渐增多。在将来，这个全球最大的、无形的、牵动的人最多的计算机网络，必以巨大的力量，包括丰富多的商业化行为，影响着信息时代人们的生产和生活。加入Internet就意味着掌握了巨大的市场。
二、国内市场
互联网络在国际上蓬勃发展的同时，中国的互联网络也有很大的进展。从网上信息浏览到IP电话，Internet正在从社会发展的各个方面影响和改变着中国人民的生活方式，由此而来的新思维、新文化冲击着每个人。但同时，也为和企业界带来了一个挑战性的课题。中国的Internet 属于“舶来品”，它的发展有其特殊性：由于Internet在中国没有孕育、发生、发育乃至成熟的完整过程，很多Internet的固有特征在中国找不出本土化痕迹。同时，缺乏有效统一的管理，条块分割、自成一体、缺少合体精神，这些都成为了中国Internet商业化道路上的障碍。因此，从中国的国情出发，现阶段值得培养和开拓的市场主要分布于教育、广告、出版、贸易、旅游业和家庭应用。在我国，Internet市场潜力将是巨大的，中国网络市场对特殊的人群和地区、特殊的应用和有目的的培育市场是极有战略意义的，这主要是表现在以下方面：
1. 个人计算机迅速普及
1993年～94年全国PC销量分别为45和70万台，95年100万台，而到了年则上升为320万台。PC机的使用领域越来越广泛，向家庭普及的势头很明显。在很多大城市中，不少家庭将PC机视为下一步选购的家用电器，预计到2001年，国内微机的总销量将超过1000万台，其中家用电脑的销售比例将达到50％以上，可见个人电脑市场是巨大的。如果条件允许，联网的需求就会上升。如此庞大的PC市场将会带来网络设备和网络服务的繁荣。
2. Internet联网用户将持续增长
根据CNNIC（中国互联网络信息中心）1999年1月15日发布的最新的《中国Internet发展状况统计报告》中称：截止到1998年12月31日止，我国上网计算机数有74.7万台，上网用户达到210万，CN册的域名总数为18396个，WWW站点数量为5300个，国际线路总带宽是143M256K。在未来的几年里，联网用户的数量还将迅猛增长，平均年增长率可达到220%。
3. 网上服务是多元化发展
在中国，网上服务不仅仅是简单的Internet接入，未来的网上服务经过一段时间发展和完善将呈多元化方向发展，视音频点播、电视会议、电子商务、证券交易、网络电话等信息服务将占领整个中国网络市场。
4. 信息基础设施中宽带网的产业化改造
未来几年，Internet将会像电视一样普及，上网方式也将多种多样，利用有线电视网络跑Internet快车，已成为人们越来越关注的话题。目前，世界各国均十分关注如何充分利用有线电视网的宽带，以及在双向交互式改造的基础上新增的数据业务、Internet/web业务和各种增值业务。在这方面，国内与国际已基本同步。毋庸置疑，交互式有线电视网正在扮演着信息基础设施中宽带网的一种解决方案的角色。据统计，我国有线电视网的用户数据超过7000万户，已跃居世界第一。可以预见，全国联成一个大网的有线电视网在未来的国家信息高速公路建设中，将起到举足轻重的作用，而上网渠道和上网方式的拓展无疑将带动我国的Internet信息应用的发展。
综上所述，在中国的Internet上，从中国的国情出发，有目的性的培育信息产业化市场，必将启动一个全新的市场赢利空间，为产业界创造了新的巨大的商机，使中国的老百姓尽早能拥抱Internet。
三、国内市场与国际市场的结晶某某某应运而 生
Internet在发展过程中正逐渐形成一套成熟的标准，解决一些影响普及的基本技术问题，如电子商务的标准、网上交易的安全性问题、利用有线电视网上网的技术等。这使中国的Internet领域有可能一步跨几个阶段，直接进入高起点的运行。与此同时，中国的网络硬件设施和网络建设也正在加紧进行，对Internet的宣传力度不断加大，在1~2年内，随着各单位信息建设的初见规模，网上的中文信息量将空前迅速地增长，相应的上网费用也就会不断地降低，而且网络速度会比现在有所提高，使普遍家庭用户完全可以承受。
因此，我们断定中国的Internet市场容量将以比预测更高的速度增长，这对厂商无疑是提供了一个更有针对性的广告阵地，随着WTO的日益迫近，促使中国的Internet市场在不断的变化、完善和发展终于使我们看到了希望及未来难以估量的市场潜力。现在在全国各界的呼吁下，上网费用不断降低，国家相应的管理条例也已出台，另外国家已明确将信息产业化作为经济龙头。同时原先的那种不良循环也即将被国家的进一步投入、先期进入的ISP意识奉献、网络用户的不断加入所打破。一旦这种不良循环被打破，就将迅速进入一个“用户多，信息多”的良性循环状态。
Internet信息服务是一项综合性非常强的服务，面对其技术的飞速发展，我们将联合先进技术，利用已有的市场超前理念；同时，我们拥有管理和资本经营的高手。一旦有大量的资金支持，并把国内国外的各方面优越条件很好地叠加组合起来，某某某的出台也就顺理成章地成了一种必然。
某某某的出台将在中国的网络世界中为人们增加一块通向信息高速公路的最好的指示牌，同时也为有价值的企业和个人提供了先进理念的联接。
某某某项 目 介 绍
某某某，由###公司在国际域名注册机构注册，并拥有其知识产权、所有权和使用权（见附件）。
某某某是中国本土化的Internet门户和第一个提供实景搜索的智能化网络平台，集多种搜索方式、信息服务和网络应用于一体。它提出了许多全新的理念，如某某某推出了文字搜索、编码搜索、地图搜索、商标搜索、AAA站点搜索及电子商务搜索等六种全新的检索方式；在某某某内容分类上，我们将用科学的分类法“虚拟社区”突破以往搜索引擎的杂乱无章，同时界面用实景化及图标与广告点击一体化等，这些理念为突破未来国际网络新的平台和新的功用提供了新的思路。
一、项目切入点
金兆联决定选择网络服务作为切入点，原因在于：现有的中文站点内容较为单一，缺乏服务的观念，信息搜索不主动、中文信息不够丰富、查询界面不人性化、信息使用不方便等，这为某某某进入市场提供了服务的空间。因此，我们将以实景化、个性化、模拟化和充分的互动性为某某某的切入点。
同时，我们相信，Internet将带来消费方式和生活方式的一场革命，Internet不仅仅是提供信息的，它更是为广大网络用户服务，融工作、、消费于一身的“虚拟社会”。Internet的交互功能是其它任何形式所不能替代的，它必然成为二十一世纪最有生气的朝阳产业。
二、 经营人员和指导思想
（一）经营人员：
A先生：（背景介绍）
B先生： （背景介绍）
C女士：（背景介绍）
（创业人员介绍）
另外，集团拥有一支经长期磨合的人才队伍，大家众志成城，齐心协力，共创某某某美好未来。
（二） 指导思想：
人是社会生产力中最活跃的因素，我们认为：成功 = 人（有创新思维、市场理念、资本运营理念） + 高新技术 + 有远见的投资。
因此，我们将不遗余力地广纳贤才，创新，最优化地利用投资，开创互联网的伟大事业。
三、目标和目标简述
（一）目标：
我们的短期目标（ 1~2年）是成为中国最好的搜索引擎和网络信息、生活服务、网络商务的提供商。这些领域在中国均处于初期发展状态，有很大的空间。
我们的长期目标是在中国乃至世界范围内，成为最有影响力、访问率最高的中文多元化、智能化网络服务平台，并以此为依托，建立起一个涉足众多行业的国际化信息产业集团。
我们深信，在网络基础设施和信用消费逐渐普及的过程中，网络最大的优势将通过网络商务来体现，网络商务的发展完全可能是爆发式的。在这一发展过程中，我们将深入研究并及时用各种有利于提高信息服务质量的最新技术，组建高素质的队伍，广泛联系各个行业，占领行业市场，成为市场中不可替代的力量，并跟踪网络商务的发展，一旦时机成熟，迅速进入电子商务并取得高额的回报。
（二）目标简述
1年度，建立网站和数据库，塑“114”品牌形象；吸引二期投资，同时在香港或美国Nasdaq市场进行成功地上市。
2年度，创造品牌价值，站点访问率达到2000万人次，发展网络商务，使会员制广告、多元化网络服务等利润达到5900多万元人民币并同时成为中国最好的网络概念股票。
3年度，与世界著名的公司合作，力争成为中国市场占有率最高的中文智能化网络平台，利润翻番；同时在世界华人区建立同名的网络服务站点，访问率可望达到5000万人次。
四、项目优势
（一）品牌优势：
“114”是中国知名的电话查询系统，有着几十年的历史，是13亿中国人众所周知的。某某某这一借势品牌，是“China ”+“net”+“114”在概念上的完美组合，即“中国网络的114”。人们看到“114”，定势的思维里就闪现出查询的概念；看到某某某便知是“中国网络”的“114”即“中国网络”的查询搜索、信息服务系统。这使用户对某某某的认可度和易记性提供了得天独厚的品牌优势。
（二） 技术优势的体现
1. 对技术的敏感性：我们认识到Internet本身处于飞速发展过程中，今天流行的明天就可能被淘汰，因此我们会及时把握技术趋势，用最能提高服务质量的技术；
二次开发能力：由于Internet的飞速发展， 所以目前基本上不可能有完全需要的成熟技术，一般都要进行定制。我们将吸纳优秀的技术人才，利用自己的优势，在通用技术的基础上开发特定的应用；
二次信息加工：由于某某某特有的高级智能查询系统，具有探索站点专业化，检索机制人性化的特点，针对每一个用户的独特信息需求进行独特的针对，进行高效率的集成信息过滤，它将改变现有的搜索引擎搜索到无用的“信息垃圾”的状况。
视/音频点播系统：我们将与战略联盟联合建立中国首家114视/音频点播系统，这样会吸纳一些优秀的技术人员和先进的技术。
电子商务：我们将跟踪国际上最先进的电子商务技术发展，一旦时机成熟，用我们的品牌优势和网络市场占有率立足于电子商务的发展。
五、竞争对手
虽然目前Yahoo、Sohu、 网易等走在信息服务的前面，但网络服务是最新的东西，没有标准也没有领导者，网络时代是属于高智商的概念时代，所带来的是第一批创业者给后一批的经验和教训。所以，在如此大的市场空间内，网络服务方面还没有真正意义上的竟争对手。
六、竞争优势
信息服务是一个全新的创业领域，中国目前的信息服务商还没有充分开发网络服务的超前理念，我们将以独有的搜索方式和科学的分类查询为切入点，具有巨大的优势。
我们有超前的理念，丰富的市场运作和资本运营经验。当国内的ICP完全照搬国外时，我们所切入的并不是技术领域，而是超思维概念市场和资本市场的运作。
2. 我们有一支具有发现市场机会、切入市场理念的优秀人才队伍。
3. 我们注重Internet发展的现状及未来，并随时调整服务的质量和发展方向。
4. 我们熟悉香港和美国二板市场上市操作手段，并有证券人士协助运作的背景。
某某某发 展 计 划
市场需求永远是第一位的，我们成功的基础就是必须遵守这种客观规律。当某某某作为一种新的理念横空出世之际，摆在我们面前的就不仅仅是一种想法，一种创意，未来的市场前景给了我们巨大的空间和商机，好的理念，好的创意如果不付之于实施，不能真正地得到利益回报，那么再好的理念，再好的创意也只能是零，没有任何价值。只有当它通过我们的共同努力，通过科学的运作，让它最终受益于已，受益于民，并产生巨大的商业回报之时，它才真正是有价值的。因此，对于某某某而言，如何去运作，如何能实施和发展便成为了今后是否能成功的关键。
在当前，中国Internet中用户普遍具有文化程度高、收入高及肯投入时间和精力上网的特点。从行来角度分析是以计算机业、学生教育、企业及其它行业用户为主。从获取信息方面分析，用户对信息的获取在各方面都比较均衡。就网络本身来讲，速度慢、收费高、中文信息量不足是缺陷，网上仍以信息为主，服务市场尚处于空白，而网站对用户的吸引力取决于信息的更新，有特色，对学习工作有帮助及极具吸引力的服务，因此，当今后随着上网价格的不断下调，上网速度的不断提高，服务质量必将成为关键。此外，目前用户对网上广告的感觉一般。
经过上述分析后，某某某未来市场开发的美好蓝图便很自然地浮现在我们面前。
二、市场开发战略
市场策略
根据我们的市场调研表明：目前上网的用户主要是一些学历较高（中专、大专以上）和收入较高者，上网的主要目的是查询信息、收发电子邮件、下载软体、网上聊天、游戏、网上购物、使用IP电话和网上寻呼等，进一步抽样调查表明，大多数用户对新的网上服务项目表现出非常高的兴趣和强烈的使用欲望。 上述调查为我们的服务提供了很好的参考，以下是某某某服务所涉及的范围，共分搜索查询、虚拟社区（信息服务）和多元化广告信息服务三大部分进行具体描述：
（1）搜索查询
项 目
说 明
文字搜索
某某某独特的文字搜索功能，高效、智能化的
集成信息过滤，使信息搜索更人性化、个性化、实
用化。
编码搜索
用国标码、企业代码及区位码等方式进行由文字检
索向数码检索的转换，此方式可大大提高检索的速度
和准确度。同时，编码检索将与商标图象搜索结合在
一起。
地图搜索
用GIS系统模拟定位，配以360° 全景“虚拟现
实”，并提供相应的搜索信息。
商标图象搜索
在搜索中将按不同区域、不同行业划分，如：国家、
省、市、县设立标徽；各种企业标识等。
AAA站点搜索
根据所有站点的质量、访问数量等以年、月或周为周
期进行分级，结合的参与，依据不同的级别进行
链接，创造中国网络站点的等级浏览方式。
电子商务搜索
我们将按照商务的不同性质、不同种类进行查询。如：
在线证券交易、购物、订餐、订票、拍卖、易货交易
等。
（2）虚拟社区
项 目
说 明
生
活
区
网上求职
包括求职、招聘、人才评估、性格测试。
婚姻链接
我们将通过链接站点的方式，建立网上的婚姻介绍所
114交友中心
一对一充分的互动，个性E-mail的展示阵地
中国网络114
共链接全国有域名、电子邮件和无域名的各行各业单
位的电话号码和信息资料，用户可以根据各行业分类
或区域地图进行查询。
视/音频点播
与战略联盟联合建立首家114视/音频点播系统，包
括互动电视、互动**、远程教育等。
商
务
区
无纸化办公
在企业内部建立联网，员工的考评、工资、医疗……
以及文件的传送等都通过网络进行。
在线证券交易
用户24小时之中都可在网上进行股票的买卖和相关
信息的查询与分析，或进行其他商业交易。
网络拍卖
分海外和中国区域各种物品的在线拍卖。拟与国外相
关机构合作建立中国首家在线拍卖交易系统。
易货交易
用户可在网上与其他用户进行物品的交换。拟与国外相关机构合作建立中国首家易货交易系统平台。
网上购物
各类商品购买的指南，包括商品种类、样品展示、购
买地点和商品价格等信息。以此带动货比百家的消费
意识，为发展注册客户和未来的网上购物打下良好的
市场网络信用基础。
教
育
区
远程教育
包括儿童教育、成人教育、MBA课程、职业指导、
教学培训等，以此改变中国人的传统教育模式。
翻译中心
(以此模式可延伸许多项目)
即由中心召集北京的翻译专家，通过某某某以
电子邮件的方式满足用户的翻译要求。
移民、留学、
就业咨询
完全的个性E-mail交流
媒
体
区
第四新闻媒体
我们将创办8个黄金品牌的网络报纸和杂志。
定制新闻回放
用户可以根据所需在某某某上按时间和类型进
行新闻的定制，以电子邮件的方式进行文件的传输。
科
技
区
IT世界
汇集所有IT行业的各方面信息
114器官库
国内首家网上器官库，用于世界范围内的医疗工作。
114在线图书馆
从中可以查阅包括天文、物理、化学、航空航天、农
业、自然、能源、生命等各方面的信息。
政
治
区
焦点新闻
外交与国策
军事
政治人物
统计
法律法规
使领馆
论坛和信访
体
育
区
焦点赛事
个人主页
焦点论坛
参考资料
即时新闻
专卖店
体育教学
网上直播
其
它
软件下载
酷站链接
收藏
旅游
休闲
备注
以上栏目和内容是某某某专有的和极具特点的，而一般搜索引擎所拥
有的内容某某某也包括，并会做进一步的延伸，在此将不再做详细阐
述。
(3)多元化广告信息服务
方 式
说 明
搜寻间隙广告闪现
在搜寻间隙自动弹出广告，搜寻完毕广告自动消失。
广告以三维动画、实景声音的形式出现。
嵌入式广告
参与某某某的模拟无纸化办公，获得嵌入广告的电脑笔记本
广告置换
在限定的最短时间以上，点击广告进行客户注册并发回电子邮件，即可置换一定的上网时间。
查询点击广告一体化
查询与广告循环闪现，点击后即可进入查询具体内容，广告也同时获得了点击率。
此外，我们还将设立中、英文两个版本。
三、市场开发
1、基础建设阶段（三个月）
该阶段是某某某的启动阶段，主要工作是完成基本信息搜集，建立信息源，初步建立起各种数据库，网站正式开通，开始提供免费信息搜寻和咨询服务，进行重点市场的培养，同时开展企业形象和产品品牌的市场宣传。本阶段的关键在于网站能够顺利开通；本阶段的主要需求及投资分析如下：
⑴ 技术需求、人员配备及工资（略）
（2） 资金需求
固定资产投资 单位：万元
支出 项目
用 途
数量价格及计算方式
金 额
服务器
用于大型数据库的存储
1台×80万元/台
1台×50万元/台
130.00
PC机
工作站
用于软件开发、网页制作、
平面设计、文字录入等
10台×1.5万元/台
5台×1.8万元/台
1台×12万元/台
36.00
服务器托管
ICP连接Internet的方式
1台x20万元/月x3个月
60.00
数据库软件
用于支持大量数据分类汇
总的平台软件
30.00
办公家具
按人员配备，需配备
相应的办公家具
（桌椅）20套×550元/套
（会议桌）1套×3000元/套
（资料柜）10个×500元/个
1.90
安装电话
需申请直拨电话
5部×1200元/每部
0.60
总 计
258.50
行 政 费 用 单位：万元
支出项目
用 途
活动书格式范文(集锦)
新媒体运营创新创业书（精选5篇）
在不断进步的社会中，越来越多地方需要用到创业书，创业书对于创业者吸引所需要的人力，凝聚人心，具有重要作用。想必许多人都在为如何制定创业书而烦恼吧，下面是我精心整理的新媒体运营创新创业书（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
新媒体运营创新创业书1
一、背景
互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不之，所有把之前写的商业书摘抄一部分出来跟大家分享。
行业经过近两年的飞速发展,催生大量P2P平台,但行业集中度越来越高,逐步形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争逐渐趋于白热化,同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。
行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。
二、行业分析
目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。
宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。
目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。
目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据艾瑞咨询统计，2017年国内的消费金融市场将达到27万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。
三、我们的发展定位
有别于其它的`互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。
平台后期将开发，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。
中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。
我们一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业，
四、公司规划
公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队8-10个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。
五、各个业务板块占比
后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销
在年内做到10个亿的成交量，同时有10-20条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。
六、盈利能力分析
按照我们的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%，。毛利润将近90万。保守预估一年内可以达到500-1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。
后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的'怪圈。后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。
目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。
新媒体运营创新创业书2一、 背景与项目分析
（1）背景环境分析
经过近段时间在对南宁市地产市场进行的深入调查，我们了解到南宁市房地产市场前景广阔，广告活动空间极大。今年以来，南宁及其周边不断推出新楼盘，无论在总体规划、配套设施、营销服务等方面，都比以前的房地产开发有了综合水平的提高，可以说是半年一个样。各个项目因为赢得市场销售份额，除自身硬件设施外，对楼盘的价格，付款方式等方面都绞尽脑汁出新招，并且从广告宣传上反映出来，南宁市的各大报纸和电视台广告中的楼盘广告大战就集中地反映了南宁市房地产市场的竞争激烈程度。
（2）项目分析
“城市碧园”的设想发展是一个集公寓、办公、学生公寓、住宅及商业为一体的综合性社区。在用地上占地5.53公顷。建筑有多层住宅及高层公寓。整体规划上与南宁市城北区的功能划分非常的吻合。
首先，在南宁市内、城北区一直是文化中心，城市碧园项目周边学府云集，项目所在地毗邻广西第一大学府——广西大学，并且，城北区内还有南宁职大、财专、商专、南宁八中等文化教育场所。由此所带来的文化氛围绝对是其他城区无法比及的。
其次，城北区的商业还不成系统，区内配套陈旧，与整个南宁市商业发展的上升趋势形成较大的反差。作为项目建设中重要的一个环节——商业广场的建设，将会在未来几年内将城北区的商业环境提升一个档次。在未来，城市碧园完善的商业商务配套将不单单覆盖小区本身及附近地区，而是成为城北区的商业商务中心。
与此同时，城北区作为市内新兴技术产业的集合地，在经过长时间的沉淀后，正在加快发展的步伐，现有的高新技术产业因为广西经济的整体发展而发展，而后来的高新技术产业公司也会在依托“学院科技发展路线”这一前提下得以壮大。因此，作为高新技术代表的城北区对成熟商务区的需求也日渐显现。城市碧园项目的商务功能是整个城北区发展的必然趋势。
综上所述，城市碧园项目因其准确的市场定位及完善的功能配套在未来的几年内成为城北区的商业中心、南宁市的文化居住中心、南宁市新兴商务中心。
二、 媒体目标
树立起“城市碧园”的楼盘形象，让更多的消费者知道，了解，购买“城市碧园”。
1、制定目标购房群
针对城市碧园项目的综合性及多样性，在广告推广当中应根据“城市碧园”项目自身功能 进行客户划分：
A类 房屋置业者：
房屋置业者就是买房子住的人，起在房屋的消费当中对楼盘的综合功能较为看重，如交 通、文教、周边配套。并且，该客户群体在选择时会对自身经济的承受能力及生活居住习惯作出自评，以决定购买行为是否实行。
B类 房屋投资者：
该客户群体在房屋价格的敏感程度上不如前以群体。其对房屋消费只着重于房屋的短期投资及长线投资。
C类 短线形房屋消费者：
这各消费群体严格来说不属于房地产消费群体的一部分，应该说时房屋投资者的下一等 级消费群。但在广告推广当中，其对项目的影响力非常的大，并且具有广泛的社会舆论传播能力。所以在广告推广的过程当中该群体也一并考虑在内。
2、媒体广告语
“新价值地产，新文化商业”
三、 媒体策略
1、媒体的选择
当今广告媒体种类十分繁多，而且还在不断的涌现，现对媒体作以下分类： 读物、印刷类：报纸、杂志、单张、车身、路牌、直邮 视听类：电视、电台、电话
电信类：手机短信、电子邮件、网络 活动类：公益活动、体育赛事、房展会
而针对“城市碧园”项目的目标客户情况，依据高性价比和创品牌的因素，项目广告整合推广策划建议以及媒体作为推广媒体：
电视类：
南宁电视台、广西卫视
以上两台是项目所在地区收视率最高的电视媒体，其中任何一个电视台在特定时间段内的栏目在南宁市内有着固定收视群体，因此，以上电视媒体应作为电视广告宣传的首选。 报纸类：
《南国早报》：目前广西报业的旗舰，其广大的读者群体及全区最大的日发行量足以形成大范围内的宣传攻势。所以在各个楼盘宣传过程当中，南国早报必然是首选。
《南宁晚报》：拥有一定数量的订阅读者，且其中包括了很多在社会上颇具影响读者群体。 《广西日报》：与《南宁晚报》情况相似。电台：
南宁广播电台交通音乐频道：南宁市内收听率最高，覆盖面最大的电台 车身：
在南宁市内，不管是否乘坐均会看到公共汽车的身影，并且，车身广告费用为一次性投入，相对费用低，保持的时间又长，所以建议在南宁市内主要公交线路上及各城区开往市中心开往项目所在地的公交车线路上进行车身广告宣传。具体公车：31路、14路。
手机短信： 由公司员工操作。 礼品：
在售楼部内设置小礼品。如有项目标志的布娃娃，小钥匙扣。在展示展销会上派送时尚手提袋、小饰物等。
新媒体运营创新创业书3一、参与人员及分工情况
二、当今新媒体发展现状与趋势分析
新媒体诞生于传媒技术和信息革命，以“开放符号”方式“有利于受众”。其传播的双向性和互动性，传播的草根性和自主性是它们的本质特征，它颠覆了信息的生产权，网络是个人化的平台，每个人都有机会制作、分享新内容，具有自己的原创性和独创性。这为我们的服务奠定基础，带来机遇。
2.1我国新媒体发展现状的主要表现
2.1.1新媒体的技术支撑体系日趋成熟
2.1.2使用新媒体的消费者基数大
2.1.3新媒体的终端已经相当普及
任何媒体传播都没有今天新媒体传播的条件好，新媒体的终端设备已经相当普及。这不是规划，而是市场自动形成的。绝大多数有阅读能力的人都具备新媒体阅读的终端。
2.1.4新媒体传播的内容正在日益丰富
互联网提供了丰富的内容，带来了精神享受。
2.1.5新媒体的市场达到了一定的规模
2.1.6市场竞争日趋激烈
2.1.7国家重视新媒体公共平台的建设
扶持力度在逐步加大，国家正在着力搭建新媒体重要的平台，组织实施重大工程推动广播、电视、出版、数字出版等新媒体平台的.建设。
2.2新媒体的发展趋势
2.2.1多样化
媒介教父李志恒曾这样回答过记者:“媒体的出现是为了让人们的生活变得更好，所以媒体要让现在的消费者、读者、观众他们能过得更好，这是他存在的意义。至于是什么样的生存方式，它一定是很多元化，我们的消费者也是多元化的，大家都有不同的需求，所以主要方式有很多种。”
新媒体形式越来越丰富。同时，会涉及到人类社会的影响、新媒体发展与人、新媒体发展与文化传统、新媒体发展与知识产权保护、新媒体发展与国家技术政策、新媒体发展与传媒市场、新媒体发展与全球化等等社会的方方面面。
2.2.2规模和专业化
2.2.3媒体进一步融合
2.2.4互动性、自主性加强
2.2.5从扩张到价值扩展
2.2.6媒体国际化
2.2.7信息碎片化
三、目标消费受众分析
微博引领Web3.0全媒体时代的到来，微博的裂变式传播改变了传统信息传播模式，实现了信息的快速传播。微博的低门槛、便捷性、平等性以及互动性、多媒体形式等特点为用户提供了优质的体验，受到越来越多人的青睐。微博的裂变式传播模式，目标受众的特点及使用需求的多样化开启了受众营销的新篇章，为受众营销提供了营销传播的优势平台。
3.1受众基本属性特征
从艾瑞网最近发布的调研报告来看，微博受众群体表现出以下基本属性特征。
3.1.1使用微博频次分析
DCCI2014上半年调查数据显示，微博用户使用微博的的频率以每天使用的频率为最高，数据显示，微博的忠诚度更高，更多用户趋向于每天使用，每天都使用微博的用户约达41.7%，2-3天使用微博的约占26.9%，每周1-2次的约占16.2%，由此可见经常使用微博的用户群体是相当大的。
3.1.2忠诚度和认知度分析
微博用户仅使用一家的比例达到41.9%，用户高频次的使用，反而是更多的集中在一家微博上，说明微博用户的`忠诚度普遍较高。
3.1.3性别分析
女性用户对微博得认知度普遍高于男性。女性用户认为微博能够随时随地的表述自己的心情，并且能够关注自己想要关注得内容与事情；
在对微博的认知度方面，女性微博用户普遍高于男性。
3.1.4使用微博目的分析
微博用户使用微博的目的主要为记录自己心情、寻找兴趣相同的群体、认论共同兴趣的话题等，用户将微博作为一个即时信息的交流平台；
3.1.5使用微博目的差异分析
女性用户在“记录自己的心情、、休闲、了解最新发生的事情使自己不落伍”等方面比男性比例更高，显示出女性在使用微博上相对男性更关注生活。而男性则在“交流工作、学习心得，结交新朋友拓展人脉”这方面比女性更高，显示出男性在使用微博上相对女性更加为事业发展考虑； 在不同学历用户使用微博的目的方面，记录心情为各学历层微博用户使用微博的主要目的，三成高中/中与及以下用户将微博视作消磨时间的工具，有8.5%的硕士以上微博用户将微博视为发布商品/服务供求信息的平台。
3.1.6年龄分析
不同年龄层的微博用户使用微博的目的也显示了较明显差异，90后微博用户使用微博目的呈现较高的多元化和集中化趋势，记录心情和休息比重高于其他年龄阶段的微博用户。而80后用户在记录自己心情、休闲方面的比例较高，70后用户比较偏爱使用微博结交新朋友，拓展人脉。
3.1.7其他分析
微博上的男人和女人们，呈现出显著的差异和特征。
微博用户存在明显的学历差异，学历越高，关注越少，商务及学习应用越多。
新媒体运营创新创业书4一、营销目的
把招生信息扩散出去，同时刺激消息传播者能把生源反馈回来。
二、方法
通过任务发布的形式（常规任务和招生的紧迫性所需的临时性任务），以实物奖励来吸引用户帮助我们利用手机来进行消息推送。
详细方法：
①朋友圈
②搜索附近的人功能和虚拟定位功能
三、效果预估
策略到位，可以在一天时间内覆盖一个学校
四、所需时间
前期准备一周、布局一个月
五、前期准备
①朋友圈：每个学校需要至少20个学生做托，用来做第一次信息传播者。
②搜索附近人功能：
⑴需要学生的分布地点，要详细的，能在地图上确定的 位置，需要确定到200米以内。
⑵需要至少50个（手机号）做布局。
六、风险
如果宣传策略不吸引人，会导致负面印象增加，影响到二次或再次招生
七、所需人员
朋友圈推广10人、搜索附近人推广3人。
首先通过精准的用户分析，利用手机微信的功能营销和朋友圈的高速传播从而达到一种立体，高速，便捷，低成本高效果的推广结果，可让我们推送出的信息以无成本，高速度的传播方式快速扩散。在加以实质性，有吸引力的物质奖励更可以让推广效果呈倍增加。最终达到一种人尽皆知的推广效果，使我们的品牌知名度，曝光度，美誉度等到最大程度的传播和放大。通过实物奖励来吸引用户帮助我们进行消息推送。以式传播，一传十，十传百的效果，迅速在松原市的青少年当中刮起一股“集评论，得大奖”之风。
八、营销特点
a、立体化：微信可以借助多种多媒体技术手段，从文字，，语音，等展现形式对信息进行描述，从而使潜在客户更形象直接的接受信息。
b、高速度：微信最显著特征就是传播迅速。一条热度高的微信在微信平台上发出后短时间内转发就可以抵达微信世界的每一个角落。
c、便捷性：微信营销优于传统推广，无需严格审批，从而节约了大量的时间和成本。
d、广泛性：通过粉丝形式进行式传播同时加上奖品激励能使信息传播呈几何级放大。
九、营销方式
1、微信矩形方阵布局
通过多个微信同时在线，布置矩形方阵，利用微信的搜索附近人和虚拟定位两大功能，精准分析和锁定目标客户所在位置，把微信的虚拟定位设置在目标客户的主要位置，当客户搜索附近人的时候，便可抓取到我们设置的。我们用50个，同样头像、名称、签名，每两公里一个，覆盖全城。无论用户在哪里搜索附近人我们设置的都会显示在他的手机上，就算是好奇心驱使着用户点击，那我们的免费广告就做到了用户眼中，可以说是低成本，高效果的一种移动新媒体推广方式。
2、朋友圈集评论
由我们公众平台订阅号发布有奖信息，通过实物奖励来吸引用户帮助我们进行消息推送。以式传播，一传十，十传百的效果，可让信息迅速在松原市的青少年当中广泛传播，挂起一阵“集评论，得大奖”之风。具体方式如下。
（1）在英才教育PC网站和手机网站两大平台上发布多条任务信息，难易程度自定，用户可根据自身条件和可完成情况来领取有奖任务。有奖任务首先展示的是我们主要的推送信息，其次是转发集赞的有奖信息：“关注英才教育公众号，并集齐100条评论，可获得由英才教育提供的智能手机一部，集齐后凭借本人手机微信到英才教育领取奖品。不支持屏幕截图（评论信息：英才教育，与有理想的年轻人共同成长！）”
（2）举办夏、冬令营活动，通过关注、转发并集齐规定数量的评论可获得免费参与机会。全程吃喝玩乐一律免费，（在这期间我们可进行系列营销）。
（3）通过关注并转发本条信息者可免费获得英才教育最高级别的七日免费学习机会。（学习内容有：PS人像，网站的基本制作流程等）
十、目标客户分析
首先我们的目标客户定位在16至20岁年龄段的青少年，而这一部分的青少年又主要分布在城市中的各个中学及高中。所以我们的客户定位（微信虚拟定位）主要在市各中学和高中。在通过微信矩形方阵进行大致的全城覆盖，发掘那些已经辍学在家的青少年。
这一部分的青少年还有一个特性就是除利用微信的基本聊天通话功能外，还愿意使用漂流瓶和搜索附近人这样的功能，通过这些功能来发现网络上的聊友和消磨闲余时间。还有一个最重要的就是朋友圈功能，通过朋友圈分享生活，发泄感情。并且有大量的时间和精力来组织参与一些朋友圈营销。例如集赞换奖等。所以我们不但要利用微信的附近人功能还要充分利用朋友圈营销功能。
新媒体运营创新创业书5(一）策划的目的
通过此次的企业策划活动，第一是展现企业的形象，推动更多的客户对贵企业的认知和了解；第二是起到一个销售推广作用，能够使小天使得到更好的传播，能够吸引更多的消费群体，以及加深此品牌在消费者心目中的印象；在布置以及后期执行中，我们对每一个细节和安全方面全面评估与消除，确保高效的对小天使品牌的的推广。我们力增做到一个能够有很高的轰动效果，能提高企业的知名度以及高效的推广作用。
同时也感谢贵公司给我们一个平台的展示机会，我们将百分之一百的努力做好每一个细节，力求完美。我公司能借此在同行业中有着后来居上的效果和提高知名度。
（二）策划的意义
1、对内作用：通过此次活动调动公司上下的积极性，提高凝聚力。
2、对外作用：改善和加强小天使在消费者心目中的形象，扩大品牌形象力，促进销量的提升。明确要点，对微信营销的特点、原则进行总结。化零为整，推进公司的营销推广、市场开发。加强管理，实现持续化运营。
（三）策划的目标
通过此次策划活动确立小天使品牌在石家庄市场的主导地位，巩固在河北省其他地区的市场地位。
（四）策划的过程
此次策划是通过我公司设计总监亲自主导的，这是一个有、有目的的的行为，我们公司通过对以下几个方面来制定策划书的。
1、市场环境分析：
对广告环境进行深入细致的分析和研究，明确企业整体销售对广告提出的要求，掌握企业外部方方面面的广告影响因素，以摆正产品在市场上的位置，从而确定广告在市场上的位置。
2、产品分析：
对于小天使产品进行了深入了解何研究，掌握了产品的个性，以决定该产品做广告的必要性及怎样做广告。
3、确立广告目标：
在汇总广告环境和广告产品的有关基础上，由小天使广告部负责人同我们一起确立广告目标。
4、确立广告主题与创意：
通过对市场的调查和产品特点，结合广告目标，从而提炼出广告创意构思广告创意。
5、研究确定广告预算：
一个在企业承受范围内的广告预算才是一个有实施可能的广告活动。
;大学生创新创业大赛项目书
开展了各种活动，在活动开展前是不是需要做活动呢?那么活动应该怎么写呢?下面是由我为大家整理的“活动书格式范文(集锦)”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。
活动书格式范文(一)一、活动主题
xx活动
二、活动背景
三、活动目的
通过本次xx活动，让大家领会革命先辈们的“勇往直前、不屈不挠、精诚团结、热爱祖国、积极乐观”的革命精神。
四、活动地点
xx学院xxX教室
五、活动时间
xx年x月
六、参与人员
面向整个xx学院学生。
七、活动主办方
xx学院组织部
八、活动流程
第一阶段：准备工作
宣传准备：通过海报宣传、xx学院学生会群、通知每个班级的团支书等多元形式来向外界宣传我们的活动。
会场准备：以红色基调为主。(活动开始前尽量请到我院领导莅临活动现场进行指导)
第二阶段：思想提升
个人、班级的心得体会、活动总结，各x字左右
九、活动的具体内容
活动形式多样化：活动的开头以红歌接龙的形式热场，以便于增加活动现场的热烈气氛、激发活动参与者的热情。等场上气氛浓到一定程度的时候就开始正式的活动;活动形式主要有：红歌演唱(可独唱、也可以合唱)、红色**片段配音、以及红色小品。这些活动能够生动形象的使大家对这段历史有一定的了解。
十、活动准备工作
提前邀请评委及借用多媒体教室、印制活动方案、制定活动
十一、活动要求
1、活动参与者要遵循活动规则，比如：时间限制，内容积极向上，不过若有意外情况，我们将坚持原则的坚定性，政策的灵活性，尽量使活动顺利进行。
2、保持活动现场整洁，禁止大声喧哗
十二、活动结束
1、由评委对本次活动进行评价总结。
2、现场评选出获奖人员(团、组)。
活动书格式范文(二)为加强区青企协团队建设，提升协会凝聚力，促进企业交流，增强会员友谊，拟定于20xx年4月中旬举办会员户外拓展活动，方案如下：
一、活动时间
xx年x月x日
二、活动地点
xx户外拓展基地
三、参与人员
协会全体会员
四、组织方式
以分会为单位，由各分会长牵头，各分会秘书处负责发动、报名和组织工作
五、活动日程及内容
x月x日(周x)
下午2：00集中出发
下午5：30到达xx山并入住
下午6：30就餐、交流
x月x日(周x)
上午08：30早餐
上午09：00进行拓展
中午12：00午餐，稍作休息
下午2：00关于协会发展交流会
下午6：30晚餐、交流
x月x日(周x)
08：00早餐
09：00分享会(每个会员自备企业PPT进行介绍)
12：00午餐
14：00返深
六、活动费用
x元/人+会议室等(按实际报名情况再定)(协会承担所有相关费用)
七、其他事项 ：
1、参加活动人员原则上集中乘坐大巴车，统一前往;有特殊情况需自驾车前往的，请于当天下午6点钟前到达目的地;
2、若需要请的会员，务必派一名公司高管代表参加活动，并做好企业介绍、分享的准备。
3、本次活动为协会集体活动，请各分会高度重视，精心组织，认真做好报名发动组织工作。
活动书格式范文(三)一、活动主题：与新生班级联谊(新生班级待定，以大一为主)
二、活动时间：xx年x月份
三、活动地点：新校区教室(具体另行通知)
四、活动目的：促进班级里内部团队，帮助大一新生了解学校，了解我们专业与未来我们专业走向，促进大一大三学生友谊，增加大家交友面。
五、活动流程：
1、主持人发言，活动开始。
2、为大一学弟介绍学校，我们学院以及我们的专业。
3、知识竞赛(内容可以包括科普，生活常识，还有我们专业方向性知识以此帮助大一新生了解我们专业)
4、小游戏环节(可以借此让与大一新生和我们互相交流，给与大家一个共同了解彼此促进友谊的机会，小游戏内容尽量包涵性质游戏，不带有强迫表演性质，具体游戏内容由班级组织委员协调)
5、嘉宾致辞
六、嘉宾：班主任，辅导员(，其他班级班委
七、奖品准备：班委准备
八、预期活动效果：
通过和新生班级的联谊，真正做到为学风建设树立一个榜样。活动过程中达到气氛融洽的，台上台下得到互动的效果。同时能够让新生班级同学更加了解本专业，在大一就为专业知识达到扎实的基础。
九、活动注意事项
1、班会按时进行
2、班会成员按时出席
3、有较完整的班会记录和同学们的发言稿
4、教室与黑板布置合理
5、班会秩序维持较好纪律
6、保持教室清洁和活动气氛
活动书格式范文(四)一、活动目的
为隆重热烈地庆祝中华人民共和国成立x周年，进一步加强公司员工的思想道德建设，弘扬和培育民族精神。使员工了解建国x年来建设及经济发展伟大成就，激发爱国主义情感，树立为构建社会主义和谐社会和中华民族伟大复兴做贡献的志向，并努力把远大志向化作每一天的具体行动，学会做人、学会学习、学会创造。进一步推动公司文化建设工作，增强员工的集体荣誉感，我公司将开展“我们爱祖国”庆国庆系列活动。
二、活动主题
我们爱祖国
三、组织机构
组长：x
副组长：x
组员：x、x、x
四、活动时间
xx年x月为“我们爱祖国“爱国主义教育活动月，xx年x月x日开展具体庆国庆系列活动。
五、活动内容
1、十月份为“我们爱祖国”爱国主义教育主题活动日，以各部门为单位开展弘扬民族精神活动。各部门负责人召开“我们爱祖国”“勿忘国耻，兴中华”纪念九一八“民族精神代代传”等主题部门会，借助广播、电视让员工深入了解祖国建设x年所发生的天翻地覆的变化，了解全国各族人民为给祖国母亲x华诞献礼所展开的活动等等，对员工开展爱国主义教育。将爱国情怀转化为具体的爱国行动，从做好每一件小事做起，从爱家、爱公司起，教育员工以小见大，真情爱祖国。
2、向员工推荐反映我国灿烂历史，光荣革命传统，锦绣壮美河山的书籍，记写读书笔记，部门内召开读书交流会，书友会。让员工从书籍中了解祖国，感受发展。
3、以画祖国、唱祖国、颂祖国、看祖国、写祖国为系列，开展庆国庆庆祝活动。
画祖国：发动员工及员工家属拿起画笔，把对祖国的热爱之情绘成一幅幅表现祖国变化，美丽的图画，公司将在酒店布置画展。
唱祖国：要求员工选唱内容健康向上，反映建国x年来发展变化的红歌曲目。
颂祖国：朗诵篇目自选，内容要健康向上，体现爱国热情。
看祖国：观看国庆献礼片，了解建国历史、x年的伟大建设成就，也可举行“我们爱祖国”摄影展，让员工们以自己的视角看祖国的进步、家乡的发展，激发员工爱祖国、爱家乡的感情。
写祖国：布置员工看爱国**以后写观后感，举行“我们爱祖国”征文展。让员工们深刻感受祖国x年来巨大变化，展现出来的中国风貌，为自己是一名中国人而感到由衷的骄傲和自豪。
六、活动要求
(1)请各部门按要求认真开展活动，x月x日前上报参赛歌谣、朗诵题目。
(2)各部门负责人必须参加朗诵或歌曲选唱活动。
(3)公司办公室人员全部参加、项目部至少两人参加、酒店至少五人参加朗诵或歌曲选唱活动。
(4)未参加朗诵或歌曲选唱的员工在其他的活动中任选一项。
七、活动准备
本次活动由公司统一安排，各部门负责人具体负责组织，员工协调运作。做好评分工作，以备案存档。“我们爱祖国”的主旋律已经奏响，举办好这次国庆庆祝活动，为祖国母亲x华诞献礼，表达我们最真诚的敬意和祝福。
活动书格式范文(五)一.活动背景
为了提高广大学生心理素质，使我们重视自身潜在的心理危机，树立心理健康意识，普及心理认识。为此，人文学院心理素质发展部将举行第一期心理座谈，为同学们提供一个平台，面对面与领导、辅导员、心理学老师交流、谈心，将自己的困惑、迷茫、郁闷大胆讲出来，我们会全力帮助你。通过现代丰富互动形式，提高广大学生学习心理健康知识的兴趣，加深对心理知识的理解，提高他们解决现实生活中学习、生活、交际中产生困惑的能力，达到自助和助人的目的。
二.活动的目的和意义
(1) 主要解决大一新生学习、生活、交际方面存在的心理困惑
(2) 宣传和普及心理知识，提高大学生的心理素质。
(3) 接近老师和学生、学生和学生的距离，共创快乐生活。
(4) 宣传心理素质发展部，使广大师生了解、熟悉本部的职能、宗旨，使同学们有问题能够寻求我们的帮助
三.活动时间
x月x日
四.活动地点
图书馆202报告厅
五.特殊嘉宾
校团委书记：xx
心理学老师：xx
学院院长xx
辅导员：xx
六.特邀主持
__(音乐系)
七.活动内容
1. 嘉宾发言
2. 趣味心理测试
3. 师生互动(主题：人际关系、专业、生活)
4. 主持结束语
活动书格式范文(六)一、体育文化节背景简介
xx学院体育文化节承载了一系列精品本次活动味运动会、“3+2”排球赛，以及“四对四”为广大喜好体育运动的同学开辟了一方展示青春活力，show出自我的空间和舞台。
xx学院体育文化节在全校范围内产生了广泛积极的影响，得到同学们的热切回应。现在体育文化节已成为湖南科技学院校园文化中不可或缺的一部分，她从不缺少关注，从来就不缺少令人激动和向往的元素，因此，有很多的企业与大家学校合作。今年，究竟花落谁家?让大家共同期待吧!
二、本次活动基本情况介绍
“四对四”足球赛是伴随着武汉大学体育文化节一起诞生的一个项目，同时也是体育文化节的一款精品强档。在汲取了当今风靡世界的五人制足球赛的精彩、趣味、时尚、灵活的优点之外，又融入了自己的特色，改制为四人制。这样就更加方便了同学组队，同时对球队的整体攻防水平要求更高，使比赛更富观赏性。
谁是绿茵场上的豪门?!谁是桑巴裙上的舞者?!燃烧的x月，让大家来共同期待各路英雄豪杰为大家上演最炫彩夺目的画卷吧!
三、本次活动理念
自由我舞台，青春更精彩!
四、本次活动目的
丰富活跃校园文化生活，倡导时尚健康生活方式，促进xx大学足球运动水平的提高，为广大同学搭建一个(更多精彩文章来自“秘书不求人”)相互交流与学习的平台。
五、本次活动时间
xx年x月—x月
六、大赛筹备及宣传
前期：这是组委会为主的的全面而细致的准备时期，大家将以天为单位进行海报告知性宣传，并接受报名;对各队的实力按照历史记录等资料进行科学而公正的评估，选出队，再进行抽签分组，安排赛程。对裁判和工作人员做好培训、分工，并召开赛前队长会议，赛前裁判工作会议。为比赛的一切事宜做好准备。做到有备无患，防范突然。
中期：这是本次活动进行得如火如荼的时期，每一场，每一轮都会有更多的精彩。大家将认真地做好赛事进行时的各项组织工作，认真的布置赛场，维护比赛秩序，做好每轮比赛的赛果宣传，在每轮比赛后，做详细的工作总结。密切配合商家最大限度地为商家做宣传本次活动。
后期：本次活动的收尾阶段，以决赛和颁奖仪式为重头戏，做到最大的宣传力度和影响力，使比赛绽放最绚丽的色彩。继续宣传攻势，做好攻坚的宣传工作，并为商家进行商业本次活动宣传。赛程结束，做本次活动的总结，给比赛画上个圆满的句号。
宣传方式：
1以大海报进行比赛本次活动的宣传。
2.在比赛各种用表和奖状上都醒目注明赞助商家名称。
3.对比赛场地精心布置，悬挂大块横幅和彩旗、广告牌等，渲染本次活动气氛。在比赛工作桌，工作点贴商家海报，如有需要，可以进行商家产品促销本次活动。
4.在校广播台、网站和报纸上进行本次活动的宣传报道，校学生会网站将放置赞助商广告，并对球赛全场进行跟踪报道。
5.邀请本地报纸，电视台等媒体进行报道。
6.每轮赛果，赛况都将伴随商家商业本次活动一起进行现场宣传。
七、赛事流程
八、赛事规则
九、人员安排
十? 、资金预算
一、宣传费用
1.海报及传单：x元(商家可以自制)
2.印制报名表：x元
二、场地布置
1.条幅x元(商家可以自制)
三、比赛过程中的工作用品
1.哨子：x元
2.圆珠笔：x元
3.记录本：x元
四：奖品
冠军x元
亚军x元
季军x元
奖杯、奖状、证书x元
五：其他费用
复印费(比赛规则、赛程表、成绩单等)x元
六、工作人员的工作餐
开一个小型的酒吧需要什么
大学生创新创业大赛项目书
在不断进步的时代，很多地方都会使用到创业书，创业书可以帮助创业者对外宣传，获得融资。我们该怎么拟定创业书呢？下面是我整理的大学生创新创业大赛项目书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
大学生创新创业大赛项目书1
为贯彻落实《院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》(国办发〔20XX〕36号)，进一步激发高校学生创新创业热情，展示高校创新创业教育成果，教育部发布了《教育部关于举办第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛的通知》(教高函〔20XX〕4号)。为推动我校创新创业工作，定于20XX年3月至5月举办“互联网+”大学生创新创业校内大赛，特此通知。
一、大赛主题
搏击“互联网+”新时代壮大创新创业生力军
二、比赛目的与任务
旨在深化高等教育综合改革，激发大学生的创造力，培养造就“大众创业、万众创新”的生力军;推动赛事成果转化，促进“互联网+”新业态形成，服务经济提质增效升级;以创新引领创业、创业带动就业，推动高校毕业生更高质量创业就业。
重在把大赛作为深化创新创业教育改革的重要抓手，主动服务湖北地方经济发展，创新人才培养机制，切实提高我校学生的创新精神、创业意识和创新创业能力。
三、参赛项目要求
参赛项目要求能够将移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术与经济社会各领域紧密结合，培育基于互联网新时代的新产品、新服务、新业态、新模式;发挥互联网在促进产业升级以及信息化和工业化深度融合中的作用，促进制造业、农业、能源、环保等产业转型升级;发挥互联网在社会服务中的作用，创新网络化服务模式，促进互联网与教育、医疗、交通、金融、消费生活等深度融合。参赛项目主要包括以下类型：
1.“互联网+”现代农业，包括农林牧渔等;
2.“互联网+”制造业，包括智能硬件、先进制造、工业自动化、生物医药、节能环保、新材料、军工等;
3.“互联网+”信息技术服务，包括工具软件、社交网络、媒体门户、企业服务等;
4.“互联网+”文化创意服务，包括广播、设计服务、文化艺术、旅游休闲、艺术品交易、广告会展、动漫、体育竞技等;
5.“互联网+”商务服务，包括电子商务、消费生活、金融、财经法务、房产家居、高效物流等;
6.“互联网+”公共服务，包括教育培训、医疗健康、交通、人力服务等;
7.“互联网+”公益创业，以社会价值为导向的非盈利性创业。参赛项目须真实、健康、合法，无任何不良信息，项目立意应弘扬正能量，践行社会主义核心价值观。
四、参赛对象
全体在校学生、毕业五年内有工商登记注册的我校学生。
五、参赛资格
大赛分为创意组、初创组、成长组和就业型创业组。由各二级学院筛选并推荐符合条件的团队参加校内比赛。具体参赛条件如下：
1.创意组。参赛项目具有较好的创意和较为成型的产品原型或服务模式，在20XX年5月31日前尚未完成工商登记注册。参赛申报人须为团队负责人，须为普通高等学校在校生。
2.初创组。参赛项目工商登记注册未满3年(20XX年3月1日后注册)，且获机构或个人股权投资不超过1轮次。参赛申报人须为初创企业法人代表，须为普通高等学校在校生，或毕业5年以内的毕业生。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。
3.成长组。参赛项目工商登记注册3年以上(20XX年3月1日前注册);或工商登记注册未满3年(20XX年3月1日后注册)，且获机构或个人股权投资2轮次以上(含2轮次)。参赛申报人须为企业法人代表，须为普通高等学校在校生，或毕业5年以内的毕业生。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。
4.就业型创意组。参赛项目有效提升大学生就业数量与就业质量。若参赛项目在20XX年5月31日前尚未完成工商登记注册，参赛申报人须为团队负责人，须为普通高等学校在校生。若参赛项目在20XX年5月31日前已完成工商登记注册，参赛申报人须为企业法人代表，须为普通高等学校在校生，或毕业5年内的毕业生。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。
初创组、成长组和就业型创业组中已完成工商登记注册参赛项目的股权结构中，参赛成员合计不得少于1/3。对于高校科技成果转化的项目，允许将拥有科研成果的.老师的股权合并计算，合并计算的股权不得少于50%(其中参赛成员合计不得少于15%)。
六、大赛赛制和赛程安排
大赛用校级初赛和校级决赛二级赛制，其中初赛形式为各二级学院评审，决赛形式由文艺体育与教育通识课部组织相关部门进行综合评审。
1.校级初赛(20XX.04.07-20XX.04.28)
各二级学院根据“互联网+”大学生创新创业大赛的报名通知及要求，组织参赛团队提交相关参赛材料进行初审，遴选参加校级决赛的候选团队(至少两项)，于4月20日前将评选结果交至文艺体育与教育通识课部。
2.校级决赛(20XX年5月)由教务处、学工处、文艺体育与教育通识课部、校企合作与大学生就业创业指导中心等部门对候选团队参赛作品进行评审，决出金银铜奖若干，并选拔推荐优秀团队参加第三届湖北省“互联网+”大学生创新创业大赛决赛。
七、大赛奖励
学校决赛设项目团队奖项：一、二、三等奖设奖数目占参赛项目数的50%，其它参赛项目获优胜奖，奖励按照学校有关奖励办法执行;同时设置优秀指导教师奖、最佳组织奖、最佳创意奖、最具价值奖、最具人气奖，学院组织和获奖情况将纳入年度工作评估考核。
八、报名程序
1.报名时间：20XX年3月29日-4月15日
2.报名方式：填写《“互联网+”大学生创新创业大赛报名表》、《“互联网+”大学生创新创业大赛项目书》，提交至院系统计汇总。
3.报名要求：参赛申报人须为团队负责人。大赛以团队为单位报名参赛，须为项目的实际成员，每个团队的参赛成员不少于3人，不多于5人。鼓励跨院系、跨年级、跨专业组队，每队配备一名指导老师，每位老师可以指导多个团队。参赛团队所报参赛创业项目，须为本团队策划或经营的项目，不可借用他人项目参赛。
4.参赛队员必须使用真实学生身份报名，如实填写参赛者姓名、所在学院、年级、****等，如冒用他人姓名申报参赛，一经发现即取消参赛资格。
九、宣传发动
各学院和各有关单位要高度重视，认真做好大赛的宣传动员和组织工作，切实做好大赛的各项准备工作，为在校生和毕业生参与竞赛提供必要的`条件和支持;鼓励教师将科技成果产业化，带领学生创新创业。同时，坚持以赛促教、以赛促学、以赛促创，积极推进我校学生创新创业训练和实践，不断提高创新创业人才培养水平。
大学生创新创业大赛项目书2为了推动我校的校园创新创业文化建设，营造浓郁的创新创业氛围，进一步引导大学生学习创业知识、树立创业意识、培养创业精神和提高创业能力，遴选大学生创业团队和创业项目，构建本科生创业训练和创业实践平台，特举办管理学院首届大学生创业书设计大赛。现将有关事宜通知如下：
一、大赛宗旨
激发创业热情，普及创业知识，提升创业能力，选拔创业人才，遴选创业项目，培养创业团队。
二、参赛对象
管理学院所有在校大学生
三、参赛要求
1、以团队为单位或个人独立参赛。参赛者设计一个具有良好市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入、可行的创业书。
2、团队人数不超过3人，可以跨专业组成。
3、创业书应基于具体的产品或服务，分析创业项目的竞争环境和市场机会，确定明确的目标市场，设计具体可行的营销、运营、管理、财务等策略，阐释创业的过程、所需及风险管理措施。
4、参赛作品必须有扉页，写明创业项目名称、创业团队负责人的姓名、班级、院系、联系电话、e－mail等信息。创业书格式不限，以word文档保存。作品要求包含以下内容，可以有所调整，自由发挥：
（1）概述。包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。要求简明、扼要、具有鲜明的特色。
（2）产品或服务。阐述如何满足关键用户需要；介绍进入策略和市场开发策略；指出产品或服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。
（3）市委介绍市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。
（4）竞争。阐述公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
（5）营销。阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。
（6）经营。说明运行安排，人力的安排等。要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。
（7）组织。介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况。
（8）财务。说明营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。
（9）表述。要求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、翔实。
四、比赛流程策划
1、XX年3月29日下午16:00前以团队为单位将创业书发送至，文件名命名为“创业书-负责人名字”。
2、组委会将邀请创业课程的教师代表、专家进行评审，评审出一二三等奖。
五、奖项设置
1、一等奖5个，二等奖10个，三等奖20个，颁发荣誉证书及相应奖品。并在年度奖学金发展测评中给予相应加分。
2、所有获奖者在申报XX年徐州工程学院大学生创新创业竞赛中优先通过评审。
3、对比赛中遴选出的优秀创业项目，若其创业项目确实具有较好的市场可运作性和发展前景，学院将提供资金和技术的支持，扶持其进行创业实践。
;学生会是什么
一、条件如下：\x0d\\x0d\1、寻找正确的地点。\x0d\不要在已经关闭的酒吧里做。酒吧关闭是有原因的。寻找合适的场所。最好是，找一个有较多年轻人的地方，他们-你知道的-会去酒吧。附近酒吧/越多，你就面临越多的竞争。\x0d\\x0d\2、制作一个详细的商业书。\x0d\知道附近的人口结构，和你要吸引的客户群。拥有商业书能帮你确保得到资金支持，在这方面银行是不愿资助而小型企业管理局也帮不上忙的。\x0d\\x0d\3、寻求一个经营酒的执照。\x0d\每个酒吧都要储备充足的酒；如果你无法把酒精卖给你的顾客，因为你没有经营执照，你的小小绿洲很快就会干枯了。\x0d\\x0d\4、制作一份很好的酒吧菜单。\x0d\如果你要提供食物或者优质鸡尾酒，在原料上多花一点功夫；新鲜的总是好的。试着让你的酒吧菜单符合它的主题，如果有主题的话。一个墨西哥主题的酒吧如果没有龙舌兰酒，玛格丽塔或者瑟夫萨斯就不大像话了。\x0d\\x0d\二、
扩展资料：
新产品推广书
1.一个学校有几个学生会?
分校学生会,和系学生会
2.学生会是老师创立的还是同学自立的?
同学自立
3.学生会主要做些什么?
主要是学生会内部的一些日常工作，还有就是协助学校和老师监督和管理一些事务。
一般新上任的首先是要重新完善学生会章程、制度等等，做好学生会日常开支预算和活动经费，做好工作，联系所有能联系的老师，尤其是校办、学生处、团委、教务处、招生办、保卫处、党办、后勤、宿管等等（这对于以后开展活动很有帮助），过一阵子稳定后就要提拔自己信任的有能力的人，把布置下去，搞活动先要有书，再拿着书拉赞助（学校批地活动经费往往是很少的大部分都要自己拉赞助）做宣传，搞活动每学期要带头搞几个经典的（给老师和同学印象深的那种，但不要太多两到三个就差不多了）其余的小活动分配给各部门搞，还要练练酒量，广泛的联系其他学校的学生会，要混成亲兄弟那样，在学联（学生联合会）争取多做事和团市委的老师们搞好关系（在学联中混的学问可比学校学生会深得多，往往是分帮分派的，人际关系很复杂，这个我不多说，自己体会）最少要保住自己学校在学联的地位，招生的时候《新生入学手册》是你最好的发挥的地方，让学校不花一分钱就能给每个新生一本印刷精美的《手册》会让老师刮目相看，接新生是一个体现你协调组织运作能力的地方。
总之，学校最希望的就是少花钱办大事，又懂得老师领导心思的学生会。你完全可以把学生会在允许的前提下商业化的运作.
4.学生会和共青团的差别 ?
在学生中的共青团有点像地方上的党委,而学生会则更像,共青团更多要管一些思想上的事情,比如入团、入党一类的，团的活动也多是思想上的，但学生会多会管一些学生中的具体事情，比如学习评比、文体活动、交通安全等等，两者之间有一定交叉但并不完全重合，如果一定使之完全重合，那可能会有些问题的，首先团的工作要受上级团委领导，而学生会的工作则受学校的学生管理部门领导，领导体系不同，其次两者机构设置也不相同，团委一般设组织、宣传、权益等部门，这是从中央到地方都有一定之规的，但学生会则可由学校自己确定，很多五花八门的部都有，我很难想象在团委里如果出了个交通安全部，上级团委来视察工作时会怎么想？保留两套体系其实有保留两体系的好处，学生中的团体又不用给工作人员发工资，不怕多用人，保留机构多一点可以给更多学生以煅炼机会，一个学生有一段在校级学生团体中当学生干部的经历对成长是很有帮助的。但是如果一定说两者要有一定融合的话，其实也可以退一步，那就是主要领导可以两边兼职，就像全国学联和团中央一样，全国学联的领导不就由团中央的领导兼任吗，但全国学联仍有自己的一套机构啊！
5.学生会的基础单位是什么?
某学校某院团委
6.学生会会长是怎么样选举的 ?
通过民主通票产生
7.学生会和学校的关系什么?
高校学生会是在学校团组织的指导下开展工作的。
高校学生会的服务对象是学校的广大青年学生。而共青团是青年的先锋组织，是党的助手和后备军，与学生会历来在组织上具有指导与被指导关系，在工作上具有合作关系。
接受共青团的指导是落实党的领导，使这一领导更适合学生和学生组织特点的具体形式。共青团的工作和学生会在工作和活动的政治方向上有很多共通之处，共青团指导学生会工作是落实党的领导，使这一领导更适合学生和学生会特点的具体形式。
学生会在接受共青团组织的指导下，要按照学生的特点，适应同学成长进步的需求，独立自主开展工作，逐步实现使党的领导通过学生会自身的民主程序和主动积极的工作体现出来，并通过与共青团组织密切联系，保障和实现共青团对学生会组织的指导作用。
学生会组织的领导机构——团以及各部门负责人，一般由各高校高年级本科生担任。在工作经验，政治素养，工作能力与共青团干部都存在着不同程度上的差距。党组织对于学生会的领导体现在方向上的指引和把握，共青团组织的工作方式方法，是学生会组织学习和参考的方向。
有机会 一定要当一次就知道里面的环节了 ~
香港甲组足球联赛的历史
新产品推广书 （一）
一、推广目的
1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容1、管理层深度访谈。
2、营销人员小组座谈或问卷调查。
3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。
4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。
5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的等。
6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点********区域。
三、产品策略
1、产品定位：品牌定位于中高档系列。
2、价格策略
（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1、广告方面
本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。
（2）提升企业及品牌形象。
2、促销
在节日或周末进行促销活动，活动取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。
3、营销
（1）赞助有重大影响的活动。
（2）为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排。
1、上市时间：*****
2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。
五、终端策略
1、将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力。
2、强化终端形象建设，提高终端销售力。
3、提高终端导购人员执行力。
六、服务策略
1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。
2、建立客户档案
3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。
4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。
七、相关部门职责
1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4、物流部：主要负责零配件的购、产品的配送。
5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
八、工作进度安排
对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。
桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排。
新产品推广书 （二）
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介泛滥，真正适合企业的不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：目标群体
三、消费趋势分析：
四、产品优势
(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;
推广办法
(一)平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，( )为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广
库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的.要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
(三)通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
新产品推广书 （三）
一、市场调查
新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。
竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮
我们公司还可用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。
用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
二、产品定位
虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。
差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。
只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。
三、市场定位
我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。
四、价格定位
以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。
若选择在期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。
(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的。
(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和播放器，并且支持普通格式的音乐和文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。
六、促销手段
1、前期宣传：
在寒开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:
(1)、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行。
(2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击。
2、商场活动：
促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；
3、商场外活动：
(1)、论坛。
(2)、联合营销，赞助体育赛事。
4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。
（1）优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。
（2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等。
赠品以吸引、培养更多消费者。
（3）打折：这种方法宜在节日或店庆之类的时候用，不应取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。
（4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。
随着当时的清朝与大英帝国签订《南京条约》后，香港岛被割让给后者。英国炮兵和海军将足球带到了香港，当时只限于外国人参加。
1886年，由英国商行的员工成立全亚洲成立最久而又继续运作的足球会──香港足球会，于1896年创办香港足球高级银牌赛，亦是全项足球锦标赛，由一艘驻港英国军舰山多伦舰的水兵夺得首届冠军，亚军则为九龙会。
到了1908年，香港甲组足球联赛正式筹办成立，首届联赛共有8队参加，分别是巴付陆军、海军船坞、炮兵、工程与军医5支英军球队，以及青年会、萄葡牙会及Boy's Own Club三个外国人组织，全部都是外籍球员，并无华人参与。首场联赛于同年12月5日下午2时于快活谷陆军球场举行，由巴付陆军对工程，结果两队赛和1－1。首届联赛冠军为巴付陆军。 早年香港足球联赛只有外国球员参与，头15届香港甲组足球联赛冠军均由英军及外国人垄断，直至1923-24年度，南华才成为首支夺得甲组联赛冠军的华人球队。
由南华主力球员出走组成的中华，于1927-28至1929-30年度更连夺三届甲组联赛冠军，成为香港足球史上首支联赛“三连冠”球队。 经过二次大战停顿后，香港甲组足球联赛于1946年初复办，首届赛事只得10队参加，由空军夺得冠军，第44营金冕多获得亚军，东方得到季军。
战后初期有7支华人球队角逐香港甲组足球联赛，分别是南华、东方、光华、杰志、星岛、中华及九巴，合称为“七华会”。 有多项改善香港足球联赛的发展建议，如：引入香港足球、与中国足球协会合并、引入内地球队（如南城地产、联华红牛、谢菲联）等。近年来，不少球队亦开始拥有自己所属的主场，以加强主场作赛的感染力，以吸引地区球迷，如：大埔足球会、天水围飞马等。香港足球总会亦曾多次邀请外国著名球队访港，以强队的吸引力增加入场观看球赛人数。此外，香港球队亦曾邀得著名前中国国家足球队成员加盟，如：吴群立、宫磊、范志毅、张恩华、李海强等。
2004年3月，发生甲组联赛30年来最严重的打斗，多达15名球员被罚停赛。2009年3月发生屯门普高足球会波疑云和2010年5月，愉园多名国援涉及波丑闻，廉政公署介入调查，国援球员于洋最终被判入狱。
2008年7月中旬，香港足球总会决定成立四人小组以研究成立职业足球联赛会，成员包括南华足球部主委罗杰承、杰志总领队伍健、愉园足球部主任兼总监陈文俊和四海足主陈天佑，负责撰写建议书小组参考东亚几个先进足球国家的足球联赛系统、制度和运作模式，与相关足球协会之间的关系、合作模式和文件/合约。书中亦针对香港足球联赛多年来的问题，包括场地分配及升降制度等问题。在甲组球会会议上，获得9间全部有派出代表出席的甲组球会一致支持，草拟好港职联书[3]，提交香港足球总会董事局研究。2009年5月25日，香港足球总会在董事局会议上宣布成立一个工作小组，成员包括港职联筹委会代表南华足主罗杰承、杰志总领队伍健，足球总会代表梁孔德、副总干事林诚驹和法律顾问黄国基。然而该最终遭到同人大会否决，只是纳了当中主客制建议。
2011年8月18日，香港足球总会董事及南华足主罗杰承于其网志上公布与Now宽带电视取得共识，将634频道改为香港足球频道，用于制作有关香港甲组联赛、乙组丙组联赛、青年赛事和学界赛事的节目。频道制作费部分由Now宽带电视赞助，另外部分由球会及足总负责，至于电视台的广告收入在扣除有关开支后，交由给足总分账。新频道将于9月3日直播球季首战杰志对晨曦的赛事。
2013年3月3日，应届高级组银牌冠军大埔足球会秘书长陈平指出，该队与南区足球队及屯门足球队三支地区球会同样具有财政困难。他透露三队已经联署发表公开信予民政事务局局长曾德成，期望可以提早商量及讨论增加资助，由目前每球季的60万港元增加至一半班费，以大埔为例即约300万港元。如果下季仍然没有合理资助，三队可能同时申请退出联赛。
2013年12月22日，香港甲组足球联赛发生了一个离奇的乌龙球，被称为“屯门”。
事情经过：2013年12月22日，在屯门对横滨FC(香港)的比赛中，替补出战的屯门后卫李明补时第3分钟用一记诡异的头球自摆乌龙绝杀己队，屯门1比2不敌对手。赛后香港足总发表声明，称已经掌握足够证据，将对这一乌龙进行调查，而屯门也在12月25日宣布与李明终止合同。2013年12月27日，屯门队领队李润华及助理教练甄力健双双提出请辞。其后，屯门体育会陶锡源发出声明，收回曌景然有限公司的球队管理权，取消所有屯门球员和职员在香港足球总会的注册，此被称为“屯门”。 就在同一轮比赛，愉园1比5惨败给杰志，门将梁文礼成为比赛焦点，球队丢掉一个球后，他瘫坐草坪埋怨队友：“现在你们是不是不想踢，对不对？如果你们不踢，那我也不踢了。”
2014年1月5日傍晚，香港青衣运动场；在愉园同日之泉JC晨曦的比赛结束后，事先已坐在看台的廉政公署执法人员随即高调步入场内，带走巢鹏飞(前国青队员)、樊伟军等愉园球员协助调查。随后，愉园俱乐部技术总监和助理教练在一个小时后抵达廉署总部，并在相关人员的陪同下进入大楼协助调查。直到时分，被问话的球员才陆续离开廉署总部，他们并没有回答媒体的提问。而愉园俱乐部兼香港足总副贝钧奇当晚表示：“与球有关，希望执法部门消灭足坛坏分子。” 愉园将士被廉署带走，与当天的比赛关系不大，而是牵涉2013年12月22日的“屯门”。
