游泳的6大注意事项_游泳注意什么六大事项

1.普拉提需要注意的重要因素

2.入职第一天你是怎么度过的？

3.销售发问的六大技巧

4.使用新能源车六大注意事项

5.人力六大模块分别主要做些什么事情的

6.6大高效时间管理法，效率爆棚

1.八月份去青海旅游注意事项

去青海湖旅游的最佳时间：7-8月是青海湖最美的时候。湖周围千亩油菜花盛开，蓝色的散落着金**的明黄。高山牧场的野花五颜六色，如丝，无数牛羊膘肥体壮，点缀其间。

由于青海湖地处高原，在最热的七八月份，日平均气温只有15度左右，最高气温只有20度左右，夜间气温也只有3-6度。而且青海湖的紫外线很强。你必须准备帽子、太阳镜、长袖衬衫和防晒霜。晚上，你需要毛衣、长裤和棉袄来保暖。七月是青海湖的雨季。它it’最好带把伞，既可以避雨，又可以防晒。

010-8月10日去青海旅游：

1.服装准备：It最好是薄一点的两用衫和长袖t恤，长袖的话可以防晒挡风，因为紫外线很强，而且它晒太阳还是挺热的。薄外套需要一件。

2.鞋子——像旅游鞋，运动鞋都可以。一般来说，南方人过去觉得很酷，只要你不是中午不晒太阳，就不会不要太热。可以少带衣服，因为当地比较干燥，衣服洗后干的很快。

3.帽子是绝对必要的，墨镜也要带。防晒比例越高越好。

4.空气干燥，有保湿润唇膏，护手霜，面霜，风大，头巾。晚上睡觉的时候用毛巾打湿放在床头，避免太干容易接触到皮肤。

青海是青藏高原上的高海拔地区，平均海拔3000米以上。高海拔加上低温大陆性气候，温差大。

第一次来青海，在西宁呆一天。如果没有特别的反应(头痛、呕吐)，可以去旅游。西宁海拔2200米，日月山海拔3580米(路过)，青海湖海拔3200米。大陆的朋友可以适应一下。如果你不如果你不去海拔相对较高的地区，你就不会成功。我没有什么严重的高原反应。正常情况下，只要你不不要感冒，不会有问题的。

22.八月份去青海旅行需要准备什么

年的七八月是青海省最好的旅游季节，青海湖是必去之地。但2022年5月，青海发生疫情，静态管理持续了半个月。不过疫情过后，青海恢复了正常生活。虽然旅游旺季外国人少了，但青海湖还是迎来了游客。

3.青海八月份适合旅游吗

Ta中的禁忌和注意事项尔寺：

在修道院，你可以不要碰佛经、佛像、法器等。用你的手，更不用说交叉它们了；转动车轮时，必须从左向右；唐不要碰西藏人民的头和帽子。

Ta的多经堂尔寺有禁止拍照的标志。

Ta尔寺是藏传佛教。如果普通人去拜佛，根本不烧香点酥油灯。在寺庙里，你可以不要随便用手指指着佛像。必要时手指并拢指向佛像。

自助游的时候可以向寺庙里的阿卡(就是穿红衣的，不都叫喇嘛)请教，爬到旁边的班禅行宫，就可以看到塔的全景尔寺。

Ta尔寺转一圈要两个多小时，里面的大殿禁止拍照，尤其是大金瓦殿。

在Ta的塔楼旁边有两家纪念品商店；尔寺，而且寺外也有店铺，一个在山门外的马路广场，一个在停车场旁边的街上。大部分纪念品是藏族装饰品和Ta二寺，可以砍到要价的三分之一。

湟中的出租车只能去西宁水镜巷南口，因为湟中县城的出租车不允许进西宁，西宁的出租车不能停在Ta尔寺。

4.八月份去青海旅游注意事项有哪些

对于女性朋友，如果输入Ta尔寺，你要注意你三三三五四短裙短裤的打扮，可能会被寺里开除。所以，拜访Ta的女性朋友最好尔特

1.在寺庙里，你可以不要碰佛经、佛像、法器等。用你的手，更不用说交叉它们了；转动车轮时，必须从左向右；唐不要碰西藏人民的头和帽子。

2.许多学术大厅在Ta尔寺有禁止拍照的标志。

3.Ta尔寺是藏传佛教。如果普通人去拜佛，根本不烧香点酥油灯。在寺庙里，你可以不要随便用手指指着佛像。必要时手指并拢指向佛像。

4.自助游的时候可以向寺庙里的阿卡(就是穿红衣的，不全叫喇嘛)请教。爬到旁边的班禅宫，可以看到Ta尔寺。

5.Ta尔寺转一圈差不多要两个多小时，禁止在里面的大殿拍照，尤其是大金瓦殿。

6.在塔的旁边有两家纪念品商店。尔寺，而且寺外也有店铺，一个在山门外的马路广场，一个在停车场旁边的街上。大部分纪念品是藏族装饰品和Ta二庙，可以砍到要价的三分之一。8.你可以当你进入寺庙的时候不要拍照。进庙要按照左进右出的顺序。你可以不要随便触摸寺庙里的佛像和重要物品。还有就是怀着一颗虔诚的心拜佛。

5.八月份去青海旅游注意事项是什么

我可以肯定的说，每年七八月份是青海旅游的最佳时间。

青海湖的天空像城市天空从未见过的透明；湖水和城市河水一样清澈。有一种属于水天一色的豪放精神。

每年，我们在四月和五月到达青海。那时候青海湖鸟岛的鸟最多。五月，各种鸟儿破壳而出，这里是青海湖鸟岛最生机勃勃的地方。

如果你想看油菜花，它每年7月去看门源油菜花海、都兰花海和金银潭最好。七月的青海是花的季节，高原上的花海才是震撼你的美。

如果想避暑纳凉，青海属于比较寒冷的地带。7-8月青海湖天气比较热，但白天不会超过27度。昼夜温差比较大，晚上也就10度左右。此时正是南方地区的高温期，青海自然成为最佳避暑之地。

如果你想看草原、森林、雪山，祁连山是首选。这里有中国最美的祁连山草原和祁连山风光被称为东方的小瑞士。梦达林区是国家级自然保护区。林区内，古木参天，草及膝，山花烂漫，鸟语花香，溪水潺潺。有540多种热带、亚热带和温带植物。最好的时间是在七月和八月。

如果你想看古寺Ta尔寺，是首选。Ta尔寺位于湟中县鲁沙尔镇，省会西宁西南27公里。它是藏传佛教格鲁派的六大寺庙之一。建于明朝嘉靖年间，至今已有400多年的历史。整个寺庙的建筑格局独一无二。它由许多独立的宝塔、大殿、佛经和寺院组成。它是藏汉结合的建筑，是中国西北地区藏传佛教的活动中心，在全国和东南亚享有盛誉。

普拉提需要注意的重要因素

2021洪灾过后注意事项1

　 居家消毒要做好

　①打开门窗通风，待室内干燥、空气清新后方可搬入居住；

　②室内墙壁、地板、家具、厕所、衣物遭雨水浸淹的通通要进行大清洗；

　③对室内的日常生活用品可进行煮沸消毒或在日光下曝晒。有条件的，可用2～5%的洁灭净消毒液将衣被浸泡15～20分钟后再进行洗涤；

　④及时清理家庭周边的积水、垃圾，减少蚊虫孳生，同时注意防蚊灭蚊、灭蝇、防鼠灭鼠等。

　 注意饮用水卫生

　①不喝生水，只喝开水或符合卫生标准的瓶装水、桶装水；

　②装水的缸、桶、锅、盆等必须干净，并经常倒空清洗；

　③对临时的饮用井水、河水、湖水、塘水，一定要进行消毒；

　④混浊度大、污染严重的水，必须先加明矾澄清；

　⑤漂（精片）必须放在避光、干燥、凉爽处（如用棕色瓶拧紧瓶盖存放）。

　 注意食品卫生安全

　①不吃腐败变质或被污水浸泡过的食物；

　②不吃剩饭剩菜，不吃生冷食物；

　③不吃淹死、病死的禽畜和水产品；

　④食物生熟要分开；

　⑤碗筷要清洁消毒后使用；

　⑥不要到无卫生许可证的摊档购买食品。

　 注意环境卫生

　①清除住所外的污泥，垫上砂石或新土；

　②清除井水污泥并投以漂消毒；

　③家具清洗一遍再搬入居室；

　④整修厕所，修补禽畜圈；

　⑤不要随地大小便，粪便、排泄物和垃圾要排放在指定区域。

　 做好防蝇、防鼠、防螨

　①粪坑、粪缸中加药杀蛆；

　②室内用苍蝇拍灭蚊，食物用防蝇罩遮罩；

　③动物尸体要深埋，土层要夯实；

　④人群较为集中的地方，也是鼠类密度较高的地方，当发现老鼠异常增多的情况需要及时向当地有关部门报告；

　⑤保持住屋和附近地面整洁干燥，不要在草堆上坐卧、休息。

2021洪灾过后注意事项2

　 洪灾过后一些注意事项

　①不喝生水，只喝开水或符合卫生标准的瓶装水、桶装水

　②装水的缸、桶、锅、盆等必须干净，并经常倒空清洗;

　③对临时的饮用井水、河水、湖水、塘水，一定要进行消毒;

　④混浊度大、污染严重的水，必须先加明矾澄清;

　⑤漂(精片)必须放在避光、干燥、凉爽处(如用棕色瓶拧紧瓶盖存放)。

　 注意食品卫生安全

　①不吃腐败变质或被污水浸泡过的食物;

　②不吃剩饭剩菜，不吃生冷食物;

　③不吃淹死、病死的禽畜和水产品;

　④食物生熟要分开;

　⑤碗筷要清洁消毒后使用;

　⑥不要到无卫生许可证的摊档购买食品。

　 注意环境卫生

　①清除住所外的污泥，垫上砂石或新土;

　②清除井水污泥并投以漂消毒;

　③家具清洗一遍再搬入居室;

　④整修厕所，修补禽畜圈;

　⑤不要随地大小便，粪便、排泄物和垃圾要排放在指定区域。

　 洪水到来的六大注意事项

　1、发现高压线铁塔倾斜或者电线断头下垂时，一定要迅速远避，防止直接触电或因地面“跨步电压”触电。

　2、洪水到来时，来不及转移的人员，要就近迅速向山坡、高地、楼房、避洪台等地转移，或者立即爬上屋顶、楼房高层、大树、高墙等高的地方暂避。

　3、如果已被洪水包围，要设法尽快与当地防汛部门取得联系，报告自己的方位和险情，积极寻求救援。

　注意：千万不要游泳逃生，不可攀爬带电的电线杆、铁塔，也不要爬到泥坯房的屋顶。

　4、如已被卷入洪水中，一定要尽可能抓住固定的或能漂浮的东西，寻找机会逃生。

　5、洪水过后，要做好各项卫生防疫工作，预防疫病的流行。

　6、如洪水继续上涨，暂避的地方已难自保，则要充分利用准备好的'救生器材逃生，或者迅速找一些门板、桌椅、木床、大块的泡沫塑料等能漂浮的材料扎成筏逃生。

　 洪灾后要做好防蝇、防鼠、防螨

　①粪坑、粪缸中加药杀蛆;

　②室内用苍蝇拍灭蚊，食物用防蝇罩遮罩;

　③动物尸体要深埋，土层要夯实;

　④人群较为集中的地方，也是鼠类密度较高的地方，当发现老鼠异常增多的情况需要及时向当地有关部门报告;

　⑤保持住屋和附近地面整洁干燥，不要在草堆上坐卧、休息。

2021洪灾过后注意事项3

　 1、防地质灾害

　暴雨洪水过后极容易出现泥石流、滑坡、崩塌现象，有突发性强、破坏性强特点。因此遇到滑坡体时，切勿沿沟谷往下跑，应向高处躲避。不要进入或通过有警示标志的滑坡、崩塌危险区。当发现有滑坡、崩塌的前兆时，应立即报告当地或有关部门，同时通知其他受威胁的人群。要提高警惕，密切注意观察，做好撤离准备。

　 2、防食物中毒

　暴雨洪水过后，很多食物都会被洪水污染，而一些冷冻食物、速冻食物，也会因为停电，出现腐败现象。被洪水浸泡过的食物应当及时丢弃，不要食用。如果可能的话，用干净瓶装的水来饮用和做饭。

　 3、防室内霉菌

　受洪水浸泡过的室内，极容易出现各种病菌，很容易霉变。暴雨洪水过后，应及时进行安全性检查，确认牢固性。打开门窗，通风换气，清理室内物品。

　 4、防疫病

　洪水过后，环境遭到污染，蚊蝇鼠会大量增加，极易传播疾病。因此洪水过后，不要去游泳，以避免感染，积极配合卫生防疫部门进行消灭蚊蝇鼠工作。

　 5、防农作物病变

　洪水过后，农作物易发枯萎病，有的农作物已经死亡，要及时处理。同时要加强肥水管理，恢复菜苗生长。

　 6、防家畜污染

　家畜家禽等动物尸体一定要及时掩埋或焚烧，掩埋地应远离居住地，这样可以防止疫病产生。

入职第一天你是怎么度过的？

第1项准则：

意识清醒

从进行普拉提运动的第一步，到接下来的每一步，都需要全程保持清醒的意识及专注力。将身体和意识同时带入运动当中。

在练习中，有些环境因素像在故意扰乱身心结合，例如嘈杂的音乐、电视屏幕、安装在训练器材上的电脑，还有其他大量的干扰因素。普拉提需要在促进和增强身心统一的环境中进行。首要的便是身体意识的清醒。

第2项准则：达到平衡

“平衡”一词含义丰富。它与多种健康要素都有关联，例如力量和柔韧性，单腿站立时所需要保持的平衡，身体的对称同样需要平衡。

我们需要平衡地锻炼不同的肌群，也需要在不同的运动平面之间保持平衡。平衡还可表示一个健康的生命，即身体、意识和精神的协调。你应当尽可能在各个层面上都实现平衡，并将平衡作为普拉提练习中的重要部分。

第3项准则：正确的呼吸方式

呼吸是一个复杂的过程，涉及许多关节和肌肉，对自主和被动的身体控制都有作用。对呼吸的基本认知尤为重要，因为它能帮助你更深地了解动作和锻炼。膈肌对于呼吸来说是一块关键的肌肉，它向上膨隆呈穹隆形，在胸腔下方，构成胸腔的底和腹腔的顶。膈肌在呼吸和形成“肌肉束身衣”的过程中起着至关重要的作用。

第4项准则：高度的专注力

专注是意识与动作之间的桥梁。当你在准备开始练习时，建议先构建一遍重要信息：需要使用到哪些肌肉，如何调整身体排列以及选择哪种呼吸模式。

在动作开始之前，将注意力集中在特定的肌肉上，会更为准确地让这些肌肉得到锻炼。

集中注意力保持身体的排列将有助于让正确的肌肉工作，以避免不必要的身体压力。专注于呼吸模式能帮助维持良好的运动节奏，并使意念更加集中。

但要注意，过分的专注可能会适得其反。它会增加压力，导致肌肉紧张，呼吸受限，进而导致动作的不连贯。这并不是我们的目的，因此要避免这种情况的发生。

第5项准则：找到身体中心

找到身体中心可谓是纯粹的身体术语——即找到你自身的重心所在。女性的重心大致位于第一和第二骶段前方，大约在骨盆的中间区域。

男性的重心相对较高，在与肚脐相对的位置。不同的体重分布使身体结构也有所差异—男性往往上半身较重，而女性则是骨盆区域所占比重较多。发现并感受到身体的中心是相当重要的，它会影响到你进行的所有锻炼。

第6项准则：获得控制力

获得控制力是对前述所有准则的融合。我们在观察人们的动作，尤其是在做复杂的动作的时候，能很明显地看出他们是否具有高水平的控制力。

几乎没有比观察舞蹈演员、体操运动员或花样滑冰运动员更加美妙和令人振奋的事情了，他们总能很完美地控制自己的动作。同样，观察狮子踱步、猎豹奔跑或瞪羚飞跃也会令人心生敬畏。尽管人类还无法达到动物的运动能力，但这仍然值得我们去追求。

第7项准则：高效

力求高效可以帮助我们更加关注自身的能量。在练习普拉提时，我们不会在动作难度增加、要求更高时而感到不安。

专注在重点区域，适当地运用所需要的能量。身体的其余部位则保持平静和放松。在练习时，给予自己内心暗示：越是困难和要求更高的动作，越要有意识地放松。

第8项准则：流畅

流畅和所有的原则一样，都是同时体现在身体和意识上的。它存在于每个动作当中，并贯穿普拉提课程。

我们可以将流畅描述为：能量顺畅地流通并转化到动作当中。它也是一个动作到下一个动作之间的无缝接合，使它们看上去是一套连贯的动作。虽然老师有时会为指导学生而停下来纠正。但每个单独的动作或整节课程都应当是连贯的。

销售发问的六大技巧

入职第一天，我怀着激动和紧张的心情来到了新的工作岗位。这一天对我来说意义非凡，因为它标志着我即将开始全新的职业生涯。在这个特殊的日子里，我经历了种种情感波动，既有对未知的好奇和期待，也有对离别的不舍和担忧。

早晨，阳光透过窗户洒进房间，温暖而明亮。我早早地起床，为自己精心打扮了一番，穿上了一套得体的职业装。在出门前，我反复检查了一遍自己的简历、证书和随身携带的物品，确保一切都准备妥当。心情如同翻滚的海浪，既兴奋又不安。

到达公司后，我迅速完成了签到手续，并跟随同事们参观了整个办公环境。新公司的氛围让我感到非常舒适，员工们友好热情地相互交流着。我注意到这里的每一个细节都体现了公司的专业和创新精神。这让我更加坚定了自己加入这个团队的决心。

在上午的培训课程中，我们学习了许多关于公司文化、业务知识和团队协作的基础知识。虽然内容颇具挑战性，但老师的讲解生动有趣，让我很快就能跟上进度。同时，我也结识了许多新同事，大家互相分享了自己的经验和看法，让我感受到了一种融洽的氛围。

午餐时间，我和同事们一起去了附近的一家餐厅。在轻松愉快的谈话中，我们逐渐熟悉了起来，彼此间的隔阂也逐渐消散。我发现这里的人们都非常注重生活品质，他们不仅关心工作，还关心家庭和健康。这让我对这个公司的价值观有了更深入的了解。

下午的工作任务繁重而紧凑，但我没有丝毫退缩的意思。我知道自己已经踏上了新的征程，必须全力以赴去适应这个环境。在同事们的帮助下，我逐步掌握了各项工作的要领，也开始独立承担一些任务。虽然过程中遇到了一些困难和挫折，但我相信只要努力就一定能够克服它们。

傍晚时分，夕阳斜照在窗外的树叶上，形成一道美丽的风景线。我想起了今天所经历的一切，心中充满了感慨和喜悦。这是一个充满希望和挑战的日子，也是一个让我成长和进步的日子。我相信在未来的日子里，我会更加努力地工作，不断提升自己的能力和素质，为公司的发展贡献自己的力量。同时，我也会珍惜与同事们相处的时光，结交更多的朋友，丰富自己的人生经历。

入职第一天的经历让我深刻体会到了职场生活的不同面貌。在这里，每个人都在为自己的梦想而努力奋斗，都在为公司的发展贡献自己的智慧和力量。这种氛围让我感到非常振奋和鼓舞，也让我更加坚定了自己的职业目标和信念。

回到家中，我已经疲惫不堪，但内心却充满了满足感和幸福感。我想起了今天所学到的知识和技能，想起了与同事们愉快的交谈和合作，想起了这个充满活力和机遇的公司。这一切都让我感到无比珍贵和宝贵。

入职第一天的经历虽然短暂，但它对我来说却是一个重要的转折点。它让我更加了解了自己，也让我更加了解了这个世界。我相信在未来的日子里，我会继续保持这种积极向上的心态，不断追求卓越，为自己的人生创造更加美好的未来。

使用新能源车六大注意事项

销售发问的六大技巧

销售发问的六大技巧，在销售中，你是不是很被动的，一直是客户提问，然后你回答？然后等着客户问下一个问题？这往往会让我们处于被动状态，以下了解销售发问的六大技巧。

销售发问的六大技巧1

1、提问要有阶段性

应该把问题分布在沟通中的不同时段上、避免连续性的提问。因为、当销售人员接二连三地提出问题时、客户可能就会感到很不舒服。这样的话、他们可能会觉得不是在参与交谈、而是在接受审问。有的客户甚至会因此而产生抵触情绪、故意不回答问题。

如果能够适当地把你的问题分割开来、就可以使客户有充裕的时间来作出回答、从而做到在轻松的气氛中参与交谈。分割问题的主要方法是要进行有的提问、不打断客户的回答。总之、要让客户感到：他们是自愿提供信息的、而不是被迫泄露的。

2、提出的问题要客观

销售中的提问、主要目的应该是了解客户的真实想法、而不是诱使客户作出某种承诺或强迫他们接受销售人员的观点。举例来说、如果提出的问题只有一个可能的答案、而这个答案又明显有利于销售人员、那么、这个问题就不具备客观性。

例如：“为什么你认为这是一个优秀的产品？”或者“你认为我们的产品在哪些方面胜过你正在使用的产品？”

这样的问题试图鼓励对方作出肯定回答、没有否定答案、还具有明显的主观倾向、很容易引起客户的反感。退一步讲、即使得到了想要的答案、那么销售人员也不能把握客户的真实想法。

3、多做开放性的提问

开放式的提问技巧是指发问者提出一个问题后、回答者围绕这个问题要告诉发问者许多信息、不能简单以“是”或者“不是”来回答发问者的问题。

这类提问的目的是为了鼓励客户作出较深入、较详尽的回答。如果销售人员提出的问题只有“是”或“否”这样简单的答案、那么、这样的提问就是不恰当的。因为它无法使客户发出更多的信息、也很难使客户真正参与到交谈中来。例如：“你是否听说过我们公司？”这个问题的答案只有“是”与“不是”、而“有关我们公司、你了解哪些情况呢？”这个问题就要好得多。

销售人员要想从客户那里获得较多信息、就需要取开放式问法。使客户对你的问题有所思考、然后告诉你相关的信息。

提出开放性的问题、并且耐心地等待、在客户说话之前不要插话、或者鼓励他们大胆地告诉你有关信息、收效会很明显。人们对于开放式的问法也是乐于接受的。他们能认真思考你的问题、告诉你一些有价值的信息。甚至还会对你的推销工作提出一些建议、这将有利于你更好地进行推销工作。

4、适当用封闭式的提问

封闭式问法是指回答者在回答问题时、用“是”或是“不是”就能使发问者了解其看法。

销售人员以封闭式问法可以控制谈话的主动权。如果你提出的问题都使客户以“是”或者“不是”来回答、你就可以控制谈话的主题、将主题转移到和推销产品有关的范围里来、而不至于把话题扯远、同时、销售人员为了节约时间、使客户作出简短而直截了当的回答、也可以用封闭式问法。

一般说来、在进行推销工作时、不宜用封闭式问法。用封闭式问法虽然有助于掌握谈话的主动权、但是并不能够了解客户是否对谈话的主题感兴趣、因而也就不可能从客户那里得到更多的信息。如果确定已经了解客户的需要以及他的兴趣、那么就可以用封闭式问法获得直截了当的答案、提高推销效率。

开放式问法与封闭式问法得到的回答截然不同。封闭式问法的回答很简单、而开放式问法的回答所包含的信息量多、它的回答也常常出乎提问者的意料。

5、进行明确的提问

要使所提问题容易被顾客理解和回答、避免提出过于复杂与冗长的问题。

有些销售人员把几个问题糅合在一起、使提问复杂化。

例如：“请问你们多长时间订货一次并全部销售出去？”

这个问题就很难让客户作出合理的回答。因为他们不明白你究竟是在问多长时间订一次货呢？还是在问一次所订的货物多长时间能够全部售完呢？

另外、还有些销售人员把问题拉得很长。

例如：“有这么多复杂的报告要准备和翻阅、你很难确定什么时候去展销会看我们的样品和技术资料吧？”

这么烦琐的问句、很容易让客户感到厌烦、他们也很难集中精力去仔细听清这类问题。所以、提问应做到尽量简单、明确、不拖泥带水。

6、证明式提问的技巧

有时客户可能会不思索地拒绝销售人员的产品、所以、作为销售人员就应事先考虑到这种情况并相应提出某些问题、促使客户作出相反的回答。比如：“你们的冷却系统是全自动的吗？”“您公司的仓库很大吗？”

当客户对这些问题作出否定回答时、就等于承认自己有某些需求、而这种需求亟待推销员来帮助解决。

销售发问的六大技巧2

第一部分：销售提问的三个注意事项：

第一你要搞清楚：你提问的'对象是谁

你问基层的工程师、部门领导和问高层的老总、你的对象不一样、你问的问题、你要达到的目的肯定不一样、对吧?

第二是你提问时候、不要带有太强的目的性

有一个销售问客户、您想买一辆什么车呢?轿车还是SUV?您想看什么价位的车?

这个问题其实是带有目的性的、对吧?

那么客户如果跟你不是很熟的话、他不会告诉你、他的真实想法、

问客户：你都看过其他什么品牌的车? 您去过其他的4S店吗? 他们的车您感受怎么样?

虽然很多做车的自媒体大咖教给我们客户、你去4S店看车、一定要说、我去过好几家4S店看过；这样他们销售就不会给你漫天要价

哈哈

但换一个角度、作为销售来说、这种问话方式、本身是没错的；这样开放式提问、能获得更多客户的信息

第三、注意“封闭式问题”的提问时机;

第一个时机是在销售开始、

用于让客户张嘴; 问一个无关重要的问题、让客户回答; 比如、您吃了吗?您抽烟吗?

第二个时机是用于什么跟客户确认信息；

哎、刚才你讲的、我是这么理解的、不知道对不对啊?

这是封闭式问题的两个提问时机、其他时候尽可能地问开放式问题、以获得更多的答案和信息。

第二部分：开放式提问有六种类型：

第一种：问事实、问信息、问数据

您穿多大号的鞋子?您想看什么尺寸的笔记本电脑?在颜色上您有什么要求吗?

第二种：叫问感受、

哎、您对这个事情怎么看?

您尝一下、感觉怎么样?

您穿上试一下、感觉好不好看?

第三种：叫问极端、

您能承受的最高价格是多少?

您这次考虑的这个设备、其能耗在什么范围之内?

第四种：问设;去除限制;

如果不考虑价格、您对设备的选择会有什么样的想法和要求?

第五种：从第三方角度问问题、

如果您是王主任的话、您会怎么看? (其实他说的更多的、是他自己的感受)

如果您是老板、你会录取这个人吗?

第六种：问更多、

您刚才说这个情况、能再给我多详细的讲一遍吗?

我们销售里面还要经常说一些套话、也就是说当你觉得跟客户聊得差不多了、然后跟客户说：

哎呀、非常高兴跟你聊这么多、你看还有什么、你需要补充的吗?您看、还有什么地方、需要强调一下的？有哪些地方、让我需要特别重视的？

销售发问的六大技巧3

1、先问简单、容易回答的问题（你穿多大码的、你想吃辣的、还是不辣的）

2、尽量问一些回答“是”的问题（让他做肯定回答）（这件衣服您穿上、是不是更显身材？）

3、问引导性的、二选一的问题（您喜欢穿紧身一点的、还是宽松一点的衣服？）

4、问事先想好答案的问题（你知道、他会有几种回答的答案、每一种答案、往下怎么引导）（客户同意你的话、往下怎样引导；客户反对你的话、、往下怎样引导）

就是说、不管你怎么回答、早在我的预料之中、

5、问对方难以拒绝的问题（事关他的利益、痛苦、好处、他最关心的点、最感兴趣的点、他一般很难拒绝）（看您的骨架比较大、是不是想找穿上显瘦的衣服？）

6、问一些客户没有抗拒点的问题；千万不要让客户心理反感、不想回答）

先生、你觉得这个手机怎么样呢？

“先生、要不要我帮你介绍一下？”

“先生、看了这么久、要不要买一件？”

先生、你的预算大概是多少？准备买什么样的户型/什么价位的车？我帮你推荐一下。”

如果你这样去提问、多数人的下意识反应是、避开提问、直接会反问你：

你们现在的开盘价是多少？有没有优惠？有没有赠送面积、得房率是多少？……/这个车标配版的最多能优惠多少？……

你看、你反倒给自己挖了一个大坑

你学会了吗？

人力六大模块分别主要做些什么事情的

使用新能源车

六大注意事项

1/6正确掌握充电时间

提出新车后必须及时补充电能，保持电池在充满状态。在使用过程中，要根据实际情况准确把握充电时间，参考平时使用频率及行驶里程，自我把握充电时间。过度充电、过度放电和充电不足都会缩短电瓶使用寿命。长时间搁置应保证电量维持在80%以上，因为电池有自放电现象，电量过高，会影响安全性。

2/6保护好充电器

新能源汽车使用说明书上都有关于保护充电器的说明。要保护好充电器，主要是散热通风，避免充电机保护和电气件的老化，减少寿命。

3/6定期对电池保养

进行满充满放操作，充分激活电池内的活性物质，减少容量的降低和倍率放电能力及寿命，有一些车厂设置了小电流自动均衡功能，要按照说明定期按要求进行均衡维护。

4/6掌握好续驶里程

2/3里程，能充电的时候就充电，保持电量充足，驾驶尽量避免急加速、急减速，以提高续使里程，保证可以行驶到充电的地方。

5/6严禁存放时亏电

车辆蓄电池在存放时严禁处于亏电状态。亏电状态是指电池使用后没有及时充电，在亏电状态下存放电池，很容易出现硫酸盐化，硫酸铅结晶物附着在极板上，会堵塞电离子通道，造成充电不足，电池容量下降。新能源汽车的电池需充足电后储存，并每月补充电一次，保持电池健康状态，避免长期亏电导致电池极板硫酸盐化亏电状态。车辆闲置时间越长，电池损坏越重。

6/6避免大电流放电

电动车在起步、载人、上坡时，尽量避免猛踩加速，形成瞬间大电流放电。大电流充放电，会造成热量升高，倍率充放电会造成电池内活性物质的过度使用，严重降低电池使用寿命。避免低温充电，最好20-35度，由于锂电的材料特性，低温充电不仅会降低充电效率，更严重的是会完成析晶现象，严重降低使用寿命。

6大高效时间管理法，效率爆棚

人力管理分六大模块：1、人力规划；2、招聘与配置；3、培训与开发；4、绩效管理；5‘薪酬管理；6、劳动关系管理。

一、人力规划：是使企业稳定的拥有一定质量的和必要数量的人力，以实现包括个人利益在内的该组织目标而拟订的一套措施，从而求得人员需求量和人员拥有量之间在企业未来发展过程中的相互匹配。其中：

◆人力规划的目标：1、得到和保持一定数量具备特定技能、知识结构和能力的人员。充分利用现有人力。3、能够预测企业组织中潜在的人员过剩或人力不足。4、建设一支训练有素，运作灵活的劳动力队伍，增强企业适应未知环境的能力。5、减少企业在关键技术环节对外部招聘的依赖性。

◆人力的核查：是指核查人力的数量、质量、结构及分布状况。

◆人力信息包括：个人自然情况、录用资料、教育资料、工资资料、工作执行评价、工作经历、服务与离职资料、工作态度、工作或职务的历史资料等。

◆人力需求预测的方法有：直觉预测方法（定性预测）和数学预测方法（定量预测）。

工作分析：工作分析，又叫职务分析、岗位分析，它是人力管理中一项重要的常规性技术，是整个人力管理工作的基础。工作分析是借助于一定的分析手段，确定工作的性质、结构、要求等基本因素的活动。

◆工作分析的作用：1、选拔和任用合格人员。制定有效的人事预测方案和人事。3、设计积极的人员培训和开发方案。4、提供考核、升职和作业标准。5、提高工作和生产效率。6、建立先进、合理的工作定额和报酬制度。7、改善工作设计和环境。8、加强职业咨询和职业指导。

◆工作分析的程序：准备阶段、阶段、分析阶段、描述阶段、运用阶段、运行控制

◆工作分析的信息包括：1、工作名称2、员数目3、工作单位4、职责5、工作知识6、智力要求7、熟练及精确度8、经验9、教育与训练10、身体要求11、工作环境12、与其他工作的关系13、工作时间与轮班14、工作人员特性15、选任方法

◆工作分析所获信息的整理方式有：1、文字说明2、工作列表及问卷3、活动分析4、决定因素法

二、员工招聘与配置

员工招聘：按照企业经营战略规划的要求把优秀、合适的人招聘进企业，把合适的人放在合适的岗位。其中：

◆常用的招聘方法有：招聘面试情景模拟、心理测试、劳动技能测试

◆员工招聘中必须符合的要求：1、符合国家有关法律、政策和本国利益2、公平原则3、在招聘中应坚持平等就业。4要确保录用人员的质量，5、要根据企业人力规划工作需要和职务说明书中应职人员的任职资格要求，运用科学的方法和程序开展招聘工作。6、努力降低招聘成本，注意提高招聘的工作效率。

◆招聘成本包括：新聘成本；重置费用；机会成本。

◆人员调配措施：1、根据企业内外人力供求状况的调配措施。2进行人才梯队建设。3、从企业内部优先调配的人事政策。4、实行公开竞争的人事政策。

◆人力需求诊断的步骤：1、由公司统一的人力规划。或由各部门根据长期或短期的实际工作需要，提出人力需求。2、由人力需求部门填写“人员需求表”。3、人力部审核。

◆人员需求表包括：1、所需人员的部门、职位；2、工作内容、责任、权限；3、所需人数以及何种录用方式；4、人员基本情况（年龄性别）；5、要求的学历、经验；6、希望的技能、专长；7、其他需要说明的内容

◆制定招聘的内容：1、录用人数以及达到规定录用率所需要的人员。2、从候选人应聘到雇用之间的时间间隔。3、录用基准。4、录用来源。5、招聘录用成本计算。

◆招聘录用成本计算：1、人事费用，2、业务费用。3、企业一般管理费。

◆招聘方法的分类：1、委托各种劳动就业机构2、自行招聘录用

◆招聘测试与面试的过程：1、组织各种形式的考试和测验。2、最后确定参加面试的人选，发布面试通知和进行面试前的准备工作。3、面试过程的实施。4、分析和评价面试结果。5、确定人员录用的最后结果，如有必要进行体检。6、面试结果的反馈。7、面试资料存档备案。

录用人员岗前培训的内容：1、熟悉工作内容、性质、责任、权限、利益、规范。2、了解企业文化、政策及规章制度。3、熟悉企业环境、岗位环境、人事环境。4、熟悉、掌握工作流程、技能。

三、绩效考评

绩效考评：从内涵上说就是对人及其工作状况进行评价，对人的工作结果，通过评价体现人在组织中的相对价值或贡献程度。从外延上来讲，就是有目的、有组织的对日常工作中的人进行观察、记录、分析和评价。其中：

◆绩效考评意义：1、从企业经营目标出发进行评价，并使评价和评价之后的人事待遇管理有助于企业经营目标的实现。2、作为人事管理系统的组成部分，运用一套系统的制度性规范、程序和方法进行评价。3、对组织成员在日常工作中体现出来的工作能力、工作态度和工作成绩，进行以事实为依据的评价。

◆绩效考评目的：1、考核员工工作绩效。2、建立公司有效的绩效考核制度、程序和方法。3、达成公司全体职工，特别是管理人员对绩效考评的认同、理解和操作的熟知。4、绩效考评制度的促进。5、公司整体工作绩效的改进和提升。

◆绩效考评的作用：一、对公司来说1,、绩效改进。2、员工培训。3、激励。4、人事调整。5、薪酬调整。6、将工作成果与目标比较，考察员工工作绩效如何。7、员工之间的绩效比较。

◆对主管来说1、帮助下属建立职业工作关系。2、借以阐述主管对下属的期望。3、了解下属对其职责与目标任务的看法。4取得下属对主管对公司的看法和建议。5、提供主管向下属解释薪酬处理等人事决策的机会。6、共同探讨员工的培训和开发的需求及行动。

◆对于员工来说1、加深了解自己的职责和目标。2、成就和能力获得上司的赏识。3、获得说明困难和解释误会的机会。4、了解与自己有关的各项政策的推行情况。5、了解自己的发展前程。6、在对自己有影响的工作评估过程中获得参与感。

◆绩效考评种类：1、年度考核2、平时考核3、专项考核

◆绩效考评工作程序分为：封闭式考评和开放式考评

◆短期绩效考评效果评估的主要指标有：1、考核完成率2、考核面谈所确定的行动方案3、考核结果的书面报告的质量4、上级和员工对考核的态度以及对所起作用的认识。5公平性。

◆长期效果的评估的主要指标：1、组织的绩效2、员工的素质3、员工的离职率4、员工对企业认同率的增加。

◆给予员工考核反馈的注意事项：1、试探性的2、乐于倾听3、具体化4、尊重下级5、全面地反馈6、建设性的7、不要过多地强调员工的缺点。

四、培训与开发

培训与开发：组织通过学习、训导的手段，提高员工的工作能力、知识水平和潜能发挥，最大限度的使员工的个人素质与工作需求相匹配，进行促进员工现在和将来的工作绩效的提高。其中：

◆培训的定义：培训是给新员工或现有员工传授其完成本职工作所必需的基本技能的过程。

◆开发的定义：开发主要是指管理开发，指一切通过传授知识、转变观念或提高技能来改善当前或未来管理工作绩效的活动。

◆培训与开发的主要目的：1、提高工作绩效水平，提高员工的工作能力。2、增强组织或个人的应变和适应能力。3、提高和增强组织企业员工对组织的认同和归属。

◆企业培训与开发工作的特性：1、培训的经常性2、培训的超前性3、培训效果的后延性

◆培训需求分析：长期目标与短期目标。包括：1、组织的人力需求分析2、组织的效率分析3、组织文化的分析

◆人员培训需求分析包括：1、人员的能力、素质和技能分析2、针对工作绩效的评价

培训的方法：1、讲授法2、操作示范法3、案例研讨法等

五、薪酬管理

薪酬的定义：是指员工为企业提供劳动而得到的各种货币与实物报酬的总和。其中：

◆薪酬制度制订的步骤：1、制定薪酬策略2、工作分析3、薪酬调查4、薪酬结构设计5、薪酬分级和定薪6、薪酬制度的控制和管理

◆薪酬结构的定义：是指一个企业的组织机构中各项职位相对价值及其对应的实付薪酬间保持着什么样的关系。

◆影响薪酬设定的因素：一、内部因素1、企业的经营性质与内容2、企业的组织文化3、企业的支付能力4、员工岗位。二、外部因素1、社会意识2、当地生活水平3、国家政策法规4、人力市场状况。

◆岗位评价：岗位评价是一种系统地评议每一岗位在单位内部工资结构中所占地位的方法手段。

◆岗位评价的原则：1、系统原则2、实用性原则3、标准化原则4、能级对应原则5、优化原则，

◆岗位评价五要素：1、劳动责任2、劳动技能3、劳动心理4、劳动强度5、劳动环境

◆岗位评价的指标及其分类：岗位评价共分24个指标，按照指标的性质和评价方法的不同，可分为：1、评定指标，即劳动技能和劳动责任及劳动心理工14个指标2、测定指标，即劳动强度和劳动环境共10个指标。

◆岗位评价的方法主要有：1、排列法2、分类法3、评分法4、因素比较法

◆岗位评价标准的定义：是指有关部门对岗位评价的方法、指标及指标体系等方面所作的统一规定。

6、劳动关系

劳动关系：劳动者和用人单位（包括各类企业、个体工商户、事业单位等）在劳动过程中建立的社会经济关系。其中：

◆劳动合同：是劳动者与用人单位确立劳动关系、明确双方权利和义务的协议。

◆劳动合同订立的原则：平等自愿，协商一致。

◆无效劳动合同：违反法律、行政法规的劳动合同以及取欺诈、威胁等手段订立的劳动合同属无效的劳动合同。

◆试用期的定义：是指用人单位和劳动者为互相了解、选择而约定得不超过六个月的考察期。

◆劳动合同具备的条款：1、劳动合同期限2、工作内容3、劳动保护和劳动条件4、劳动报酬5、劳动纪律6、劳动合同终止的条件7、违反劳动合同的责任。

◆劳动合同期限的分类：有固定期限、无固定期限、以完成一定的工作为期限。

◆劳动合同的变更：履行劳动合同的过程中由于情况发生变化，经双方当事人协商一致，可以对劳动合同部分条款进行修改、补充。未变更部分继续有效。

◆劳动合同的终止的定义：劳动合同期满或劳动合同的终止条件出现劳动合同即终止。

◆劳动合同的续订：劳动合同期限届满，经双方协商一致，可以续订劳动合同。

◆劳动合同的解除：是指劳动订立后尚未全部履行前，由于某种原因导致劳动合同一方或双方当事人提前中断劳动关系的法律行为。

◆集体合同的定义：集体合同是工会(或职工代表)代表职工与企业就劳动报酬，工作条件等问题，经协商谈判订立的书面协议。

◆集体合同的内容：1、劳动条件标准规范部分。2、过渡性规定。3、集体合同文本本身的规定。

◆集体合同生效：劳动行政部门自收到劳动合同文本十五日内未提出异议的，集体合同即生效。

◆集体合同争议：因集体协商签订集体合同发生争议，双方当事人不能自行协商解决的，当事人可以向劳动行政部门的劳动争议协调处理机构书面提出协商处理申请；未提出申请的，劳动行政部门认为必要时可视情况进行协调处理。

◆劳动争议的定义：是指劳动关系双方当事人因实行劳动权利和履行劳动义务而放声的纠纷。

◆劳动争议的范围：1、因开除、除名、辞退职工和职工辞职、自动离职放声的争议。2、因执行国家有关工资、社会保险和、培训、劳动保护的规定而发生的争议。3、因履行劳动合同发生的争议。4、国家机关、事业单位、社会团体与本单位建立劳动合同关系的职工之间、个体工商户与帮工、学徒之间发生的争议。5、法律法规规定的应依照《企业劳动争议处理条例》处理的其他劳动争议。

◆劳动争议处理机构有：1、企业劳动争议调解委员会2、劳动仲裁委员会3、人民法院

◆劳动争议调解委员会：是用人单位根据《劳动法》和《企业劳动争议处理条例》的规定在本单位内部设立的机构，是专门处理与本单位劳动者之间的劳动争议的群众性组织。

◆劳动争议调解委员会的组成：1、职工代表2、用人单位代表3、用人单位工会代表。

◆劳动争议仲裁委员会：是处理劳动争议的专门机构。

◆人民法院：是国家审判机关，也担负着处理劳动争议的任务。

六大时间管理法，高效碾压同龄人。

效率暴增，个人管理，自我提升。

一、四象限法则：正确的时间做正确的事，第一象限，紧急且重要。第二象限，重要不紧急。第三象限，紧急且不重要。第四象限，不重要不紧急。

分清任务的轻重缓急，将任务按照紧急性和重要性分为四类。划分优先事项和滞后事项，立即完成那些即紧急又重要的任务，然后将注意力转移到那些重要但不紧急的任务上。迅速落实优洗级高的任务，确定最有效的学习时间段、最适宜的方法和最适宜的工作环境。

二、GTD法则。

收集：把头脑中需要跟踪、记住或要做的事都记录下来，无论大小、轻重、缓急。

处理：分类处理收集到的信息，将零碎的想法加工为具体的任务。

组织：对一些复杂的任务进行二次规划，提升行动方案的可行性。

回顾：定期查看并优化你的清单，

执行：整理完成后，根据紧急性、重要性等标准从清单中挑选最有价值的任务开始行动。

三、番茄工作法，-执行-追踪-记录-优化。

：从待办清单中找到优先级最高的任务，预估时间，将大任务拆解成小任务。

执行：一次只做一件事，期间不可以分心。

追踪：回顾番茄钟的使用过程，定期评估自己的历史完成情况。

记录：捕捉关键数据，平时专注时长、时段分布、预估时间与实际时间的差距等。

优化：分析数据，摸索出一天中效率最高的时间，优化日程安排。

四、吞青蛙法则，每天只做最重要的三件事。

青蛙是指一天、一周、一个月、一年、一生中最重要、最具挑战性，但做了能带来巨大价值的事情。以要事优洗，只有提高投入产出比，才能彻底摆脱瞎忙。

法则1：先解决掉最具挑战性的任务。

法则2：先处理最重要更困难的工作。

法则3：动手去做。

如果你必须吃掉一只活青蛙，就算一直坐在那盯着他也无济于事，行动胜过千言万语。

五、34枚金币法则。

计算金币总数：设早上7点-晚上12点，每半个小时为1个金币，每天共有34个金币。每半个小时只做一件事，就花掉一枚金币。

为时间分配颜色：根据要做的事情，为金币分配不同的用途，并关联不同的颜色，例如红色代表时间、**代表学习时间。

回顾与总结：睡前用5分钟进行记录，回顾今天时间使用情况，绘制表格。每周日对本周的金币消费情况进行复盘，分析自己是否对时间进行了有效的利用。

六、80/20法则，用更少时间达成更多。

80%是指琐碎且不重要的事，即使花了80%的时间，也只能取得20%的成果。

20%是指关键的但只占少数的事，花20%的时间，即可带来80%的卓越回报。

如何判断任务是否重要？先问自己：工作价值高吗？能带来多大回报？成就感如何？

如何处理重要的事？

设置目标，把任务拆解为多个小步骤。设置分段，设置时限，在高效的时间段处理重要的事情。批量处理同类任务，提升熟练度保持专注，注意劳逸结合。每天结束前追踪时间分配情况。